A Orbia é uma empresa global de manufatura que desenvolve materiais especiais e infraestrutura para aplicações essenciais em gestão da água, segurança alimentar, descarbonização, saúde, produção industrial, data centers e conectividade. Seus negócios incluem Polymer Solutions, por meio da Alphagary; Connectivity Solutions, por meio da Dura-Line; e materiais de flúor e energia. A Orbia fornece polímeros, materiais fluorados, produtos relacionados à energia e sistemas de conectividade, incluindo componentes para redes de irrigação, propelentes para inaladores médicos e infraestrutura de data centers. A estratégia da empresa combina inovação em materiais, desenvolvimento de infraestrutura e sustentabilidade para enfrentar desafios globais de grande escala.
Representante de Vendas de Infraestrutura – São Paulo (Híbrido)
Impulsione o desenvolvimento de clientes e negócios para as soluções de água, saneamento e infraestrutura da Wavin. Gerencie contas, prospecte oportunidades, negocie acordos comerciais e realize visitas a clientes em São Paulo.
Descrição
- Gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes de infraestrutura, água e saneamento, indústria e canais de distribuição
- Identificar e prospectar clientes potenciais, projetos de construção e novas oportunidades de negócios
- Desenvolver relacionamentos duradouros com clientes, distribuidores, empresas de água e saneamento, construtoras, empreiteiros, projetistas e influenciadores do mercado
- Criar planos de contas, estratégias comerciais e planos de ação
- Organizar agendas e realizar visitas de vendas presenciais, reuniões, videoconferências e atendimento ao cliente por telefone e e-mail
- Avaliar requisitos técnicos e comerciais e recomendar soluções adequadas
- Desenvolver e apresentar propostas técnicas e comerciais, negociando preços, cronogramas, contratos e condições de pagamento
- Coordenar com as equipes internas o acompanhamento de propostas, pedidos, entregas e pós-venda
- Manter registros no CRM sobre interações com clientes, oportunidades, propostas, previsões e próximas ações
- Gerenciar o funil de vendas, elaborar previsões e avaliar métricas de desempenho
- Acompanhar condições de mercado, projetos de construção, tendências do setor, concorrentes e oportunidades de crescimento
- Buscar oportunidades de vendas cruzadas, expansão do portfólio de produtos e vendas adicionais
- Apoiar licitações, aprovações de produtos, negociações importantes e administração de contratos
- Acompanhar projetos de construção para identificar possíveis oportunidades de vendas
- Representar a empresa em feiras comerciais, eventos do setor, reuniões e treinamentos
- Realizar apresentações comerciais e treinamentos técnicos para clientes
- Atuar em parceria com as equipes de Vendas, Técnica, Atendimento ao Cliente, Logística, Crédito, Marketing e outras
- Alcançar os objetivos de vendas, rentabilidade, crescimento do portfólio e satisfação do cliente
- A Wavin desenvolve soluções inovadoras para água, saneamento e infraestrutura
Requisitos
- Bacharelado em Engenharia Civil, Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada
- Experiência em vendas B2B e gestão de carteiras de clientes
- Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios
- Experiência em negociações comerciais e gestão de relacionamentos presenciais com clientes
- Familiaridade com gestão de funil de vendas e plataformas de CRM
- Capacidade de avaliar métricas de desempenho comercial e criar planos de ação
- Carteira de habilitação válida, categoria B
- Disponibilidade para viajar
- Disponibilidade para realizar visitas frequentes pela cidade de São Paulo e sua região metropolitana, pelo Vale do Paraíba, pelo litoral sul e pela Baixada Santista
- Experiência comercial em infraestrutura, água e saneamento, construção, indústria ou soluções técnicas será um diferencial
- Experiência em vendas consultivas de produtos ou soluções complexas será um diferencial
- Experiência com empresas de água e saneamento, construtoras, empreiteiros, distribuidores, revendedores, projetistas ou órgãos públicos será um diferencial
- Conhecimento dos canais de distribuição e da dinâmica comercial do mercado de infraestrutura será um diferencial
- Experiência com licitações, documentação de propostas, contratos públicos e aprovações de produtos será um diferencial
- Experiência no acompanhamento de projetos de construção e na identificação de oportunidades baseadas em projetos será um diferencial
- Capacidade de apresentar, ministrar treinamentos técnicos e conduzir reuniões com diferentes partes interessadas será um diferencial
- Conhecimentos intermediários ou avançados de Microsoft Office, especialmente Excel (BI) e PowerPoint, serão um diferencial
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Gestão de Vendas, Engenharia, Gestão de Serviços ou área relacionada será um diferencial
Benefícios
- Seguro de saúde
- Seguro odontológico
- Terapia on-line da Moodar com tarifas especiais
- Suporte e orientação em saúde da Bio 24 horas por dia, 7 dias por semana
- Benefício farmácia Vidalink com subsídio de 50%
- Membresia Wellhub com acesso a academias e aplicativos de bem-estar
- Programa de participação nos lucros
- Transporte fretado pela empresa, sujeito à disponibilidade, ou auxílio-transporte
- Refeições no restaurante da empresa
- Auxílio-creche para funcionárias com filhos de até três anos
- Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
- Folga no dia do aniversário
- Plano de previdência privada
- Seguro de vida
- Descontos em produtos Amanco
- Sedã automático e auxílio-combustível para atividades de vendas
- Notebook e celular corporativos
- Bônus trimestral com base no alcance das metas individuais