Orbia adalah perusahaan manufaktur global yang mengembangkan material khusus dan infrastruktur untuk berbagai aplikasi penting dalam pengelolaan air, ketahanan pangan, dekarbonisasi, layanan kesehatan, produksi industri, pusat data, dan konektivitas. Bisnisnya mencakup Polymer Solutions melalui Alphagary, Connectivity Solutions melalui Dura-Line, serta material Fluor & Energy. Orbia memasok polimer, material berfluorin, produk terkait energi, dan sistem konektivitas, termasuk komponen untuk jaringan irigasi, propelan inhaler medis, dan infrastruktur pusat data. Strategi perusahaan memadukan inovasi material, pengembangan infrastruktur, dan keberlanjutan untuk menghadapi tantangan global berskala besar.
Perwakilan Penjualan Infrastruktur – São Paulo (Hibrida)
Mendorong pengembangan pelanggan dan bisnis untuk solusi air, sanitasi, dan infrastruktur Wavin. Mengelola akun, mencari peluang, menegosiasikan perjanjian komersial, dan melakukan kunjungan pelanggan di seluruh São Paulo.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan portofolio strategis pelanggan infrastruktur, air dan sanitasi, industri, serta saluran distribusi
- Mengidentifikasi dan mengejar calon pelanggan, proyek konstruksi, dan peluang bisnis baru
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, distributor, perusahaan air dan sanitasi, perusahaan konstruksi, kontraktor, desainer, dan influencer pasar
- Membuat rencana akun, strategi komersial, dan rencana tindakan
- Mengatur jadwal dan melakukan kunjungan penjualan di lokasi, rapat, konferensi video, serta dukungan pelanggan melalui telepon dan email
- Menilai kebutuhan teknis dan komersial serta merekomendasikan solusi yang sesuai
- Mengembangkan dan mempresentasikan proposal teknis dan komersial sambil menegosiasikan harga, jadwal, kontrak, dan ketentuan pembayaran
- Mengoordinasikan proposal, pesanan, pengiriman, dan tindak lanjut pascapenjualan dengan tim internal
- Memelihara catatan CRM yang mencakup interaksi pelanggan, peluang, proposal, prakiraan, dan tindakan berikutnya
- Mengelola pipeline penjualan, membuat prakiraan, dan mengevaluasi metrik kinerja
- Memantau kondisi pasar, proyek konstruksi, tren industri, pesaing, dan peluang pertumbuhan
- Mengupayakan peluang penjualan silang, perluasan portofolio produk, dan penjualan ke pelanggan yang sudah ada
- Membantu tender, persetujuan produk, negosiasi penting, dan administrasi kontrak
- Memantau proyek konstruksi untuk menemukan peluang penjualan potensial
- Mewakili perusahaan di pameran dagang, acara industri, rapat, dan sesi pelatihan
- Menyampaikan presentasi komersial dan pelatihan teknis kepada pelanggan
- Bermitra dengan tim Penjualan, Teknis, Layanan Pelanggan, Logistik, Kredit, Pemasaran, dan tim lainnya
- Mencapai sasaran penjualan, profitabilitas, pertumbuhan portofolio, dan kepuasan pelanggan
- Wavin mengembangkan solusi inovatif untuk air, sanitasi, dan infrastruktur
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Teknik Sipil, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
- Pengalaman dalam penjualan B2B dan pengelolaan portofolio pelanggan
- Latar belakang dalam pencarian prospek dan pengembangan bisnis baru
- Pengalaman melakukan negosiasi komersial dan mengelola hubungan pelanggan secara langsung
- Memahami pengelolaan pipeline penjualan dan platform CRM
- Mampu menilai metrik kinerja komersial dan membuat rencana tindakan
- Memiliki SIM kategori B yang masih berlaku
- Bersedia melakukan perjalanan dinas
- Bersedia melakukan kunjungan rutin di seluruh kota São Paulo dan wilayah metropolitannya, Lembah Paraíba, pesisir selatan, dan Baixada Santista
- Pengalaman komersial di bidang infrastruktur, air dan sanitasi, konstruksi, industri, atau solusi teknis menjadi nilai tambah
- Pengalaman penjualan konsultatif untuk produk atau solusi kompleks menjadi nilai tambah
- Pengalaman bekerja dengan perusahaan air dan sanitasi, perusahaan konstruksi, kontraktor, distributor, pengecer, desainer, atau lembaga publik menjadi nilai tambah
- Memahami saluran distribusi dan dinamika komersial pasar infrastruktur menjadi nilai tambah
- Pengalaman menangani tender, dokumentasi penawaran, kontrak publik, dan persetujuan produk menjadi nilai tambah
- Pengalaman memantau proyek konstruksi dan mengidentifikasi peluang berbasis proyek menjadi nilai tambah
- Mampu melakukan presentasi, memberikan pelatihan teknis, dan memimpin rapat dengan berbagai pemangku kepentingan menjadi nilai tambah
- Keterampilan Microsoft Office tingkat menengah atau mahir, khususnya Excel (BI) dan PowerPoint, menjadi nilai tambah
- Gelar pascasarjana atau MBA di bidang Manajemen Bisnis, Manajemen Penjualan, Teknik, Manajemen Layanan, atau bidang terkait menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Terapi daring Moodar dengan tarif khusus
- Dukungan dan panduan kesehatan Bio 24/7
- Tunjangan apotek Vidalink dengan subsidi 50%
- Keanggotaan Wellhub yang mencakup pusat kebugaran dan aplikasi kebugaran
- Program bagi hasil
- Antar-jemput perusahaan, sesuai ketersediaan, atau tunjangan transportasi
- Makan di restoran perusahaan
- Tunjangan penitipan anak bagi karyawan perempuan dengan anak hingga usia tiga tahun
- Cuti melahirkan dan cuti ayah yang diperpanjang
- Libur pada hari ulang tahun
- Program pensiun swasta
- Asuransi jiwa
- Diskon produk Amanco
- Sedan otomatis dan tunjangan bahan bakar untuk kegiatan penjualan
- Laptop dan telepon seluler perusahaan
- Bonus triwulanan berdasarkan pencapaian target individu