Ang Orbia ay isang pandaigdigang kumpanya sa pagmamanupaktura na bumubuo ng mga espesyal na materyales at imprastraktura para sa mahahalagang aplikasyon sa pamamahala ng tubig, seguridad sa pagkain, dekarbonisasyon, pangangalagang pangkalusugan, produksiyong industriyal, mga data center, at konektibidad. Kabilang sa mga negosyo nito ang Polymer Solutions sa pamamagitan ng Alphagary, Connectivity Solutions sa pamamagitan ng Dura-Line, at mga materyales para sa Fluor & Energy. Nagsusuplay ang Orbia ng mga polymer, materyales na may fluorine, mga produktong may kaugnayan sa enerhiya, at mga sistema ng konektibidad, kabilang ang mga bahagi para sa mga network ng irigasyon, propellant ng mga medikal na inhaler, at imprastraktura ng mga data center. Pinagsasama ng estratehiya ng kumpanya ang inobasyon sa materyales, pagpapaunlad ng imprastraktura, at pagpapanatili upang tugunan ang malalaking pandaigdigang hamon.
Kinatawan sa Benta ng Imprastraktura – São Paulo (Hybrid)
Pangunahan ang pagpapaunlad ng customer at negosyo para sa mga solusyon ng Wavin sa tubig, sanitasyon, at imprastraktura. Mamahala ng mga account, maghanap ng mga oportunidad, makipagnegosasyon sa mga kasunduang pangkomersyo, at magsagawa ng mga pagbisita sa customer sa buong São Paulo.
Paglalarawan
- Pamahalaan at palaguin ang estratehikong portfolio ng mga customer sa imprastraktura, tubig at sanitasyon, industriya, at mga channel ng distribusyon
- Tukuyin at lapitan ang mga potensyal na customer, proyekto sa konstruksyon, at mga bagong oportunidad sa negosyo
- Bumuo ng pangmatagalang ugnayan sa mga customer, distributor, kompanya ng tubig at sanitasyon, kompanya ng konstruksyon, contractor, designer, at mga influencer sa merkado
- Gumawa ng mga account plan, estratehiyang pangkomersyo, at action plan
- Ayusin ang iskedyul at magsagawa ng mga pagbisita sa lugar, pulong, video conference, at suporta sa customer sa pamamagitan ng telepono at email
- Suriin ang mga teknikal at pangkomersyong pangangailangan at magrekomenda ng angkop na mga solusyon
- Bumuo at maglahad ng mga teknikal at pangkomersyong proposal habang nakikipagnegosasyon sa presyo, iskedyul, kontrata, at mga tuntunin sa pagbabayad
- Iugnay sa mga panloob na team ang proposal, order, paghahatid, at follow-up pagkatapos ng benta
- Panatilihin ang mga rekord sa CRM tungkol sa pakikipag-ugnayan sa customer, oportunidad, proposal, forecast, at mga susunod na hakbang
- Pamahalaan ang sales pipeline, gumawa ng forecast, at suriin ang mga sukatan ng performance
- Subaybayan ang mga kondisyon ng merkado, proyekto sa konstruksyon, trend sa industriya, kakompetensya, at mga oportunidad sa paglago
- Itaguyod ang cross-selling, pagpapalawak ng portfolio ng produkto, at upselling
- Tumulong sa mga tender, pag-apruba ng produkto, mahahalagang negosasyon, at pangangasiwa ng kontrata
- Subaybayan ang mga proyekto sa konstruksyon upang matukoy ang mga posibleng oportunidad sa benta
- Kinatawanin ang kompanya sa mga trade show, kaganapan sa industriya, pulong, at sesyon ng pagsasanay
- Maghatid ng mga presentasyong pangkomersyo at teknikal na pagsasanay para sa mga customer
- Makipagtulungan sa Sales, Technical, Customer Service, Logistics, Credit, Marketing, at iba pang team
- Makamit ang mga layunin sa benta, kakayahang kumita, paglago ng portfolio, at kasiyahan ng customer
- Bumubuo ang Wavin ng mga makabagong solusyon para sa tubig, sanitasyon, at imprastraktura
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa Civil Engineering, Business Administration, Marketing, o kaugnay na larangan
- Karanasan sa B2B sales at pamamahala ng customer portfolio
- Karanasan sa prospecting at pagpapaunlad ng bagong negosyo
- Karanasan sa pagsasagawa ng komersyal na negosasyon at pamamahala ng personal na ugnayan sa customer
- Pamilyar sa pamamahala ng sales pipeline at mga CRM platform
- Kakayahang magsuri ng mga sukatan ng komersyal na performance at gumawa ng action plan
- Balidong lisensya sa pagmamaneho na Category B
- Kahandaang bumiyahe
- Handang magsagawa ng madalas na pagbisita sa lungsod ng São Paulo at metropolitan area nito, Paraíba Valley, katimugang baybayin, at Baixada Santista
- Dagdag na halaga ang komersyal na karanasan sa imprastraktura, tubig at sanitasyon, konstruksyon, industriya, o mga teknikal na solusyon
- Dagdag na halaga ang karanasan sa consultative sales ng mga kumplikadong produkto o solusyon
- Dagdag na halaga ang karanasan sa pagtatrabaho sa mga kompanya ng tubig at sanitasyon, kompanya ng konstruksyon, contractor, distributor, reseller, designer, o pampublikong ahensya
- Dagdag na halaga ang pag-unawa sa mga channel ng distribusyon at komersyal na dinamika ng merkado ng imprastraktura
- Dagdag na halaga ang karanasan sa mga tender, dokumento ng bid, pampublikong kontrata, at pag-apruba ng produkto
- Dagdag na halaga ang karanasan sa pagsubaybay ng mga proyekto sa konstruksyon at pagtukoy ng mga oportunidad na nakabatay sa proyekto
- Dagdag na halaga ang kakayahang magpresenta, magbigay ng teknikal na pagsasanay, at manguna sa mga pulong kasama ang iba’t ibang stakeholder
- Dagdag na halaga ang intermediate o advanced na kasanayan sa Microsoft Office, lalo na sa Excel (BI) at PowerPoint
- Dagdag na halaga ang postgraduate degree o MBA sa Business Management, Sales Management, Engineering, Service Management, o kaugnay na larangan
Mga Benepisyo
- Health insurance
- Dental insurance
- Online therapy ng Moodar sa espesyal na halaga
- Suporta at gabay sa kalusugan ng Bio 24/7
- Benepisyo sa parmasya ng Vidalink na may 50% subsidy
- Wellhub membership na sumasaklaw sa mga gym at wellness app
- Programa sa pagbabahagi ng kita
- Company shuttle, depende sa availability, o transportation allowance
- Mga pagkain sa restaurant ng kompanya
- Childcare allowance para sa mga babaeng empleyado na may mga anak hanggang tatlong taong gulang
- Pinalawig na maternity at paternity leave
- Day off sa kaarawan
- Pribadong pension plan
- Life insurance
- Mga diskwento sa mga produktong Amanco
- Awtomatikong sedan at fuel allowance para sa mga aktibidad sa benta
- Laptop at mobile phone ng kompanya
- Quarterly bonus batay sa pagkamit ng indibidwal na target