Orbia je globálna výrobná spoločnosť, ktorá vyvíja špeciálne materiály a infraštruktúru pre kritické aplikácie v oblasti vodného hospodárstva, potravinovej bezpečnosti, dekarbonizácie, zdravotnej starostlivosti, priemyselnej výroby, dátových centier a konektivity. Jej podnikateľské aktivity zahŕňajú riešenia na báze polymérov prostredníctvom spoločnosti Alphagary, riešenia konektivity prostredníctvom spoločnosti Dura-Line a materiály na báze fluóru a energetické materiály. Orbia dodáva polyméry, fluorované materiály, produkty súvisiace s energiou a systémy konektivity vrátane komponentov pre zavlažovacie siete, hnacích plynov do lekárskych inhalátorov a infraštruktúry dátových centier. Stratégia spoločnosti spája inovácie v oblasti materiálov, rozvoj infraštruktúry a udržateľnosť s cieľom riešiť rozsiahle globálne výzvy.
Obchodný zástupca pre infraštruktúru – São Paulo (hybridne)
Rozvíjajte zákaznícke vzťahy a obchod pre riešenia spoločnosti Wavin v oblasti vody, sanitácie a infraštruktúry. Spravujte účty, vyhľadávajte príležitosti, vyjednávajte obchodné dohody a navštevujte zákazníkov v São Paule.
Popis
- Spravovať a rozvíjať strategické portfólio zákazníkov v oblasti infraštruktúry, vody a sanitácie, priemyslu a distribučných kanálov
- Identifikovať a získavať potenciálnych zákazníkov, stavebné projekty a nové obchodné príležitosti
- Budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, distribútormi, vodárenskými a sanitárnymi spoločnosťami, stavebnými firmami, dodávateľmi, projektantmi a názorovými lídrami na trhu
- Vytvárať plány pre zákaznícke účty, obchodné stratégie a akčné plány
- Organizovať harmonogramy a vykonávať predajné návštevy na mieste, stretnutia, videokonferencie a zákaznícku podporu telefonicky a e-mailom
- Posudzovať technické a obchodné požiadavky a odporúčať vhodné riešenia
- Pripravovať a prezentovať technické a obchodné ponuky a zároveň vyjednávať ceny, harmonogramy, zmluvy a platobné podmienky
- Koordinovať prípravu ponúk, objednávky, dodávky a popredajné kroky s internými tímami
- Udržiavať záznamy v CRM o interakciách so zákazníkmi, príležitostiach, ponukách, prognózach a ďalších krokoch
- Spravovať predajný lievik, pripravovať prognózy a vyhodnocovať ukazovatele výkonnosti
- Sledovať podmienky na trhu, stavebné projekty, trendy v odvetví, konkurenciu a príležitosti na rast
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj, rozšírenie produktového portfólia a doplnkový predaj
- Pomáhať pri tendroch, schvaľovaní produktov, významných rokovaniach a správe zmlúv
- Sledovať stavebné projekty s cieľom odhaľovať potenciálne obchodné príležitosti
- Zastupovať spoločnosť na veľtrhoch, odborných podujatiach, stretnutiach a školeniach
- Realizovať obchodné prezentácie a technické školenia pre zákazníkov
- Spolupracovať s tímami predaja, technickej podpory, zákazníckych služieb, logistiky, úverov, marketingu a ďalšími tímami
- Dosahovať ciele v oblasti predaja, ziskovosti, rastu portfólia a spokojnosti zákazníkov
- Wavin vyvíja inovatívne riešenia pre vodu, sanitáciu a infraštruktúru
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore stavebného inžinierstva, podnikovej administratívy, marketingu alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti s B2B predajom a správou zákazníckych portfólií
- Skúsenosti s vyhľadávaním zákazníkov a rozvojom nového podnikania
- Skúsenosti s obchodným vyjednávaním a riadením osobných vzťahov so zákazníkmi
- Znalosť riadenia predajného lievika a CRM platforiem
- Schopnosť vyhodnocovať obchodné ukazovatele výkonnosti a vytvárať akčné plány
- Platný vodičský preukaz skupiny B
- Ochota cestovať
- Dostupnosť na časté návštevy v meste São Paulo a jeho metropolitnej oblasti, v údolí Paraíba, na južnom pobreží a v oblasti Baixada Santista
- Obchodné skúsenosti v oblasti infraštruktúry, vody a sanitácie, stavebníctva, priemyslu alebo technických riešení sú výhodou
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom komplexných produktov alebo riešení sú výhodou
- Skúsenosti so spoluprácou s vodárenskými a sanitárnymi spoločnosťami, stavebnými firmami, dodávateľmi, distribútormi, predajcami, projektantmi alebo verejnými inštitúciami sú výhodou
- Porozumenie distribučným kanálom a obchodnej dynamike trhu s infraštruktúrou je výhodou
- Skúsenosti s tendrami, súťažnými podkladmi, verejnými zmluvami a schvaľovaním produktov sú výhodou
- Skúsenosti so sledovaním stavebných projektov a identifikáciou projektových príležitostí sú výhodou
- Schopnosť prezentovať, poskytovať technické školenia a viesť stretnutia s rôznymi zainteresovanými stranami je výhodou
- Stredne pokročilá alebo pokročilá znalosť Microsoft Office, najmä Excelu (BI) a PowerPointu, je výhodou
- Postgraduálne vzdelanie alebo MBA v oblasti riadenia podniku, riadenia predaja, inžinierstva, riadenia služieb alebo príbuznej oblasti je výhodou
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Online terapia Moodar za zvýhodnené ceny
- Zdravotná podpora a poradenstvo Bio 24/7
- Lekárenský benefit Vidalink s 50 % príspevkom
- Členstvo Wellhub zahŕňajúce posilňovne a wellness aplikácie
- Program podielu na zisku
- Firemná kyvadlová doprava podľa dostupnosti alebo príspevok na dopravu
- Stravovanie vo firemnej reštaurácii
- Príspevok na starostlivosť o deti pre zamestnankyne s deťmi do troch rokov
- Predĺžená materská a otcovská dovolenka
- Voľno v deň narodenín
- Doplnkové dôchodkové poistenie
- Životné poistenie
- Zľavy na produkty Amanco
- Automatická limuzína a príspevok na palivo na predajné aktivity
- Firemný notebook a mobilný telefón
- Štvrťročný bonus podľa dosiahnutia individuálnych cieľov