Orbia je globalno proizvodno podjetje, ki razvija specializirane materiale in infrastrukturo za ključne namene na področjih upravljanja voda, prehranske varnosti, razogljičenja, zdravstva, industrijske proizvodnje, podatkovnih centrov in povezljivosti. Njena poslovna področja vključujejo polimerne rešitve prek podjetja Alphagary, rešitve povezljivosti prek podjetja Dura-Line ter materiale na osnovi fluora in energetske materiale. Orbia dobavlja polimere, fluorirane materiale, izdelke, povezane z energijo, in sisteme povezljivosti, vključno s komponentami za namakalna omrežja, potisnimi plini za medicinske inhalatorje in infrastrukturo podatkovnih centrov. Strategija podjetja združuje inovacije na področju materialov, razvoj infrastrukture in trajnost za reševanje velikih globalnih izzivov.
Prodajni predstavnik za infrastrukturo – São Paulo (hibridno)
Razvijajte odnose s uporabniki in poslovanje za Wavinove rešitve na področju vode, sanitarij in infrastrukture. Upravljajte stranke, iščite priložnosti, pogajajte se o komercialnih dogovorih in obiskujte uporabnike po São Paulu.
Opis
- Upravljati in razvijati strateški portfelj strank na področju infrastrukture, vode in sanitarij, industrije ter distribucijskih kanalov
- Prepoznavati in pridobivati potencialne stranke, gradbene projekte in nove poslovne priložnosti
- Razvijati dolgoročne odnose s strankami, distributerji, podjetji za vodo in sanitarije, gradbenimi podjetji, izvajalci, projektanti in vplivnimi osebami na trgu
- Ustvarjati načrte za stranke, komercialne strategije in akcijske načrte
- Organizirati urnike ter izvajati prodajne obiske na lokaciji, sestanke, videokonference in podporo strankam po telefonu in e-pošti
- Ocenjevati tehnične in komercialne zahteve ter priporočati ustrezne rešitve
- Razvijati in predstavljati tehnične ter komercialne ponudbe ter se pogajati o cenah, rokih, pogodbah in plačilnih pogojih
- Usklajevati ponudbe, naročila, dobave in poprodajne aktivnosti z notranjimi ekipami
- Vzdrževati zapise v CRM o stikih s strankami, priložnostih, ponudbah, napovedih in naslednjih korakih
- Upravljati prodajni tok, pripravljati napovedi in ocenjevati kazalnike uspešnosti
- Spremljati tržne razmere, gradbene projekte, trende v panogi, konkurente in priložnosti za rast
- Iskati priložnosti za navzkrižno prodajo, širitev portfelja izdelkov in dodatno prodajo
- Pomagati pri razpisih, odobritvah izdelkov, pomembnih pogajanjih in upravljanju pogodb
- Spremljati gradbene projekte za odkrivanje potencialnih prodajnih priložnosti
- Zastopati podjetje na sejmih, panožnih dogodkih, sestankih in usposabljanjih
- Izvajati komercialne predstavitve in tehnična usposabljanja za stranke
- Sodelovati z ekipami za prodajo, tehniko, podporo strankam, logistiko, kredite, trženje in drugimi ekipami
- Dosegati cilje prodaje, donosnosti, rasti portfelja in zadovoljstva strank
- Wavin razvija inovativne rešitve za vodo, sanitarije in infrastrukturo
Zahteve
- Visokošolska izobrazba s področja gradbeništva, poslovne administracije, trženja ali sorodnega področja
- Izkušnje z B2B-prodajo in upravljanjem portfeljev strank
- Izkušnje s pridobivanjem strank in razvojem novih poslov
- Izkušnje s komercialnimi pogajanji in upravljanjem osebnih odnosov s strankami
- Poznavanje upravljanja prodajnega toka in platform CRM
- Sposobnost ocenjevanja komercialnih kazalnikov uspešnosti in priprave akcijskih načrtov
- Veljavno vozniško dovoljenje kategorije B
- Pripravljenost na potovanja
- Razpoložljivost za pogoste obiske po mestu São Paulo in njegovem metropolitanskem območju, dolini Paraíba, južni obali in Baixadi Santisti
- Komercialne izkušnje na področju infrastrukture, vode in sanitarij, gradbeništva, industrije ali tehničnih rešitev so prednost
- Izkušnje s svetovalno prodajo kompleksnih izdelkov ali rešitev so prednost
- Izkušnje z delom s podjetji za vodo in sanitarije, gradbenimi podjetji, izvajalci, distributerji, preprodajalci, projektanti ali javnimi ustanovami so prednost
- Razumevanje distribucijskih kanalov in komercialne dinamike infrastrukturnega trga je prednost
- Izkušnje z razpisi, razpisno dokumentacijo, javnimi pogodbami in odobritvami izdelkov so prednost
- Izkušnje s spremljanjem gradbenih projektov in prepoznavanjem projektnih priložnosti so prednost
- Sposobnost predstavitev, izvajanja tehničnih usposabljanj in vodenja sestankov z različnimi deležniki je prednost
- Srednje ali napredno znanje Microsoft Officea, zlasti Excela (BI) in PowerPointa, je prednost
- Podiplomska izobrazba ali MBA s področja poslovnega upravljanja, upravljanja prodaje, inženirstva, upravljanja storitev ali sorodnega področja je prednost
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Spletna terapija Moodar po posebnih cenah
- Zdravstvena podpora in svetovanje Bio 24/7
- Lekarniška ugodnost Vidalink s 50-odstotno subvencijo
- Članstvo Wellhub, ki vključuje fitnes centre in wellness aplikacije
- Program delitve dobička
- Prevoz podjetja, odvisno od razpoložljivosti, ali prevozno nadomestilo
- Obroki v restavraciji podjetja
- Dodatek za varstvo otrok za zaposlene matere z otroki do treh let
- Podaljšan porodniški in očetovski dopust
- Prost dan za rojstni dan
- Zasebni pokojninski načrt
- Življenjsko zavarovanje
- Popusti na izdelke Amanco
- Avtomatska limuzina in dodatek za gorivo za prodajne dejavnosti
- Službeni prenosni računalnik in mobilni telefon
- Četrtletni bonus glede na doseganje individualnih ciljev