Orbia เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่พัฒนาวัสดุเฉพาะทางและโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการใช้งานที่มีความสำคัญต่อการจัดการน้ำ ความมั่นคงทางอาหาร การลดคาร์บอน การดูแลสุขภาพ การผลิตภาคอุตสาหกรรม ศูนย์ข้อมูล และการเชื่อมต่อ ธุรกิจของบริษัทครอบคลุมโซลูชันโพลิเมอร์ผ่าน Alphagary โซลูชันการเชื่อมต่อผ่าน Dura-Line รวมถึงวัสดุฟลูออรีนและพลังงาน Orbia จัดหาพอลิเมอร์ วัสดุฟลูออรีน ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับพลังงาน และระบบการเชื่อมต่อ ซึ่งรวมถึงส่วนประกอบสำหรับเครือข่ายชลประทาน สารขับดันสำหรับยาสูดพ่นทางการแพทย์ และโครงสร้างพื้นฐานของศูนย์ข้อมูล กลยุทธ์ของบริษัทผสานนวัตกรรมด้านวัสดุ การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน และความยั่งยืน เพื่อรับมือกับความท้าทายระดับโลกในวงกว้าง
ตัวแทนฝ่ายขายโครงสร้างพื้นฐาน – เซาเปาโล (ไฮบริด)
ขับเคลื่อนการพัฒนาลูกค้าและธุรกิจสำหรับโซลูชันด้านน้ำ สุขาภิบาล และโครงสร้างพื้นฐานของ Wavin ดูแลบัญชีลูกค้า ค้นหาโอกาสทางธุรกิจ เจรจาข้อตกลงทางการค้า และเยี่ยมลูกค้าทั่วเซาเปาโล
รายละเอียด
- บริหารและขยายพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในกลุ่มโครงสร้างพื้นฐาน น้ำและสุขาภิบาล อุตสาหกรรม และช่องทางจัดจำหน่าย
- ระบุและติดตามลูกค้าเป้าหมาย โครงการก่อสร้าง และโอกาสทางธุรกิจใหม่
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย บริษัทด้านน้ำและสุขาภิบาล บริษัทก่อสร้าง ผู้รับเหมา นักออกแบบ และผู้มีอิทธิพลในตลาด
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้า กลยุทธ์ทางการค้า และแผนปฏิบัติการ
- จัดตารางเวลาและดำเนินการเยี่ยมขายหน้างาน การประชุม การประชุมทางวิดีโอ รวมถึงให้บริการลูกค้าทางโทรศัพท์และอีเมล
- ประเมินความต้องการด้านเทคนิคและการค้า พร้อมแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอด้านเทคนิคและการค้า พร้อมเจรจาราคา กำหนดการ สัญญา และเงื่อนไขการชำระเงิน
- ประสานงานกับทีมภายในเพื่อติดตามข้อเสนอ คำสั่งซื้อ การจัดส่ง และการติดตามผลหลังการขาย
- ดูแลข้อมูลในระบบ CRM ครอบคลุมการติดต่อกับลูกค้า โอกาสทางธุรกิจ ข้อเสนอ การคาดการณ์ และการดำเนินการถัดไป
- บริหารกระบวนการขาย จัดทำการคาดการณ์ และประเมินตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน
- ติดตามสภาวะตลาด โครงการก่อสร้าง แนวโน้มอุตสาหกรรม คู่แข่ง และโอกาสการเติบโต
- แสวงหาโอกาสในการขายข้ามผลิตภัณฑ์ การขยายพอร์ตโฟลิโอ และการขายเพิ่ม
- ช่วยดำเนินการประมูล การอนุมัติผลิตภัณฑ์ การเจรจาครั้งสำคัญ และการบริหารสัญญา
- ติดตามโครงการก่อสร้างเพื่อค้นหาโอกาสการขายที่มีศักยภาพ
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้า กิจกรรมอุตสาหกรรม การประชุม และการฝึกอบรม
- นำเสนอข้อมูลเชิงพาณิชย์และจัดการฝึกอบรมด้านเทคนิคให้แก่ลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมฝ่ายขาย ทีมเทคนิค ฝ่ายบริการลูกค้า โลจิสติกส์ ฝ่ายสินเชื่อ การตลาด และทีมอื่น ๆ
- บรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย ความสามารถในการทำกำไร การเติบโตของพอร์ตโฟลิโอ และความพึงพอใจของลูกค้า
- Wavin พัฒนาโซลูชันนวัตกรรมสำหรับน้ำ สุขาภิบาล และโครงสร้างพื้นฐาน
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านวิศวกรรมโยธา บริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านการขายแบบ B2B และการบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้า
- มีประสบการณ์ด้านการหาลูกค้าและการพัฒนาธุรกิจใหม่
- มีประสบการณ์ในการเจรจาทางการค้าและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าแบบพบหน้า
- คุ้นเคยกับการบริหารกระบวนการขายและแพลตฟอร์ม CRM
- สามารถประเมินตัวชี้วัดผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์และจัดทำแผนปฏิบัติการได้
- มีใบอนุญาตขับขี่ประเภท B ที่ยังไม่หมดอายุ
- พร้อมเดินทางไปปฏิบัติงานนอกสถานที่
- สามารถเดินทางไปเยี่ยมลูกค้าเป็นประจำทั่วเมืองเซาเปาโลและเขตมหานคร หุบเขาปาราอีบา ชายฝั่งทางใต้ และไบซาดาซันติสตา
- มีประสบการณ์เชิงพาณิชย์ในด้านโครงสร้างพื้นฐาน น้ำและสุขาภิบาล การก่อสร้าง อุตสาหกรรม หรือโซลูชันด้านเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์การขายเชิงให้คำปรึกษาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานกับบริษัทด้านน้ำและสุขาภิบาล บริษัทก่อสร้าง ผู้รับเหมา ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีกต่อ นักออกแบบ หรือหน่วยงานภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเข้าใจช่องทางจัดจำหน่ายและพลวัตทางการค้าของตลาดโครงสร้างพื้นฐานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการประมูล เอกสารประกวดราคา สัญญาภาครัฐ และการอนุมัติผลิตภัณฑ์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ติดตามโครงการก่อสร้างและระบุโอกาสทางธุรกิจตามโครงการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถนำเสนอ จัดฝึกอบรมด้านเทคนิค และเป็นผู้นำการประชุมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะ Microsoft Office ระดับกลางหรือสูง โดยเฉพาะ Excel (BI) และ PowerPoint จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีวุฒิการศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรีหรือ MBA ด้านการจัดการธุรกิจ การจัดการฝ่ายขาย วิศวกรรม การจัดการบริการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- บริการบำบัดออนไลน์ Moodar ในอัตราพิเศษ
- การสนับสนุนและคำแนะนำด้านสุขภาพ Bio 24/7
- สิทธิประโยชน์ร้านขายยา Vidalink พร้อมเงินสมทบ 50%
- สมาชิก Wellhub ครอบคลุมฟิตเนสและแอปดูแลสุขภาพ
- โครงการแบ่งปันผลกำไร
- รถรับส่งของบริษัทตามความพร้อม หรือเงินช่วยเหลือค่าเดินทาง
- อาหารที่ร้านอาหารของบริษัท
- เงินช่วยเหลือค่าเลี้ยงดูบุตรสำหรับพนักงานหญิงที่มีบุตรอายุไม่เกินสามปี
- วันลาคลอดและลาเพื่อดูแลบุตรที่ขยายเพิ่ม
- วันหยุดในวันเกิด
- แผนบำนาญส่วนบุคคล
- ประกันชีวิต
- ส่วนลดผลิตภัณฑ์ Amanco
- รถซีดานเกียร์อัตโนมัติและค่าเชื้อเพลิงสำหรับกิจกรรมการขาย
- แล็ปท็อปและโทรศัพท์มือถือของบริษัท
- โบนัสรายไตรมาสตามการบรรลุเป้าหมายรายบุคคล