Orbia je globalna proizvodna tvrtka koja razvija posebne materijale i infrastrukturu za ključne primjene u upravljanju vodom, sigurnosti opskrbe hranom, dekarbonizaciji, zdravstvu, industrijskoj proizvodnji, podatkovnim centrima i povezivanju. Njezina poslovanja obuhvaćaju polimerna rješenja putem tvrtke Alphagary, rješenja za povezivanje putem tvrtke Dura-Line te materijale na bazi fluora i energetske materijale. Orbia isporučuje polimere, fluorirane materijale, proizvode povezane s energijom i sustave za povezivanje, uključujući komponente za mreže za navodnjavanje, potisne plinove za medicinske inhalatore i infrastrukturu podatkovnih centara. Strategija tvrtke objedinjuje inovacije u materijalima, razvoj infrastrukture i održivost kako bi odgovorila na velike globalne izazove.
Prodajni predstavnik za infrastrukturu – São Paulo (hibridno)
Razvijajte odnose s klijentima i poslovanje za Wavinova rješenja za vodu, sanitaciju i infrastrukturu. Upravljajte računima, pronalazite prilike, pregovarajte o poslovnim ugovorima i posjećujte klijente diljem São Paula.
Opis
- Upravljati i razvijati strateški portfelj klijenata iz područja infrastrukture, vode i sanitacije, industrije i distribucijskih kanala
- Prepoznavati i pridobivati potencijalne klijente, građevinske projekte i nove poslovne prilike
- Razvijati dugotrajne odnose s klijentima, distributerima, tvrtkama za vodu i sanitaciju, građevinskim tvrtkama, izvođačima, projektantima i tržišnim utjecajnim osobama
- Izrađivati planove za klijente, komercijalne strategije i akcijske planove
- Organizirati rasporede i provoditi prodajne posjete na lokaciji, sastanke, videokonferencije te korisničku podršku telefonom i e-poštom
- Procjenjivati tehničke i komercijalne zahtjeve i preporučivati odgovarajuća rješenja
- Razvijati i predstavljati tehničke i komercijalne ponude te pregovarati o cijenama, rokovima, ugovorima i uvjetima plaćanja
- Koordinirati ponude, narudžbe, isporuke i aktivnosti nakon prodaje s internim timovima
- Održavati CRM zapise o interakcijama s klijentima, prilikama, ponudama, prognozama i sljedećim koracima
- Upravljati prodajnim lijevkom, izrađivati prognoze i procjenjivati pokazatelje uspješnosti
- Pratiti tržišne uvjete, građevinske projekte, trendove u industriji, konkurenciju i prilike za rast
- Tražiti prilike za unakrsnu prodaju, proširenje portfelja proizvoda i dodatnu prodaju
- Pomagati u natječajima, odobravanju proizvoda, važnim pregovorima i administriranju ugovora
- Pratiti građevinske projekte radi otkrivanja potencijalnih prodajnih prilika
- Predstavljati tvrtku na sajmovima, stručnim događanjima, sastancima i edukacijama
- Održavati komercijalne prezentacije i tehničke edukacije za klijente
- Surađivati s timovima prodaje, tehnike, korisničke podrške, logistike, kredita, marketinga i drugim timovima
- Ostvarivati ciljeve prodaje, profitabilnosti, rasta portfelja i zadovoljstva klijenata
- Wavin razvija inovativna rješenja za vodu, sanitaciju i infrastrukturu
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema iz građevinarstva, poslovne administracije, marketinga ili srodnog područja
- Iskustvo u B2B prodaji i upravljanju portfeljima klijenata
- Iskustvo u pronalaženju klijenata i razvoju novih poslovnih prilika
- Iskustvo u poslovnim pregovorima i upravljanju osobnim odnosima s klijentima
- Poznavanje upravljanja prodajnim lijevkom i CRM platformama
- Sposobnost procjene pokazatelja komercijalne uspješnosti i izrade akcijskih planova
- Važeća vozačka dozvola B kategorije
- Spremnost na putovanja
- Dostupnost za česte posjete diljem grada São Paula i njegova metropolitanskog područja, doline Paraíba, južne obale i Baixade Santiste
- Komercijalno iskustvo u infrastrukturi, vodi i sanitaciji, građevinarstvu, industriji ili tehničkim rješenjima je prednost
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji složenih proizvoda ili rješenja je prednost
- Iskustvo rada s tvrtkama za vodu i sanitaciju, građevinskim tvrtkama, izvođačima, distributerima, preprodavačima, projektantima ili javnim ustanovama je prednost
- Razumijevanje distribucijskih kanala i komercijalne dinamike tržišta infrastrukture je prednost
- Iskustvo s natječajima, ponudbenom dokumentacijom, javnim ugovorima i odobravanjem proizvoda je prednost
- Iskustvo praćenja građevinskih projekata i prepoznavanja projektnih prilika je prednost
- Sposobnost prezentiranja, provođenja tehničkih edukacija i vođenja sastanaka s različitim dionicima je prednost
- Srednja ili napredna razina znanja Microsoft Officea, osobito Excela (BI) i PowerPointa, je prednost
- Poslijediplomski studij ili MBA iz poslovnog upravljanja, upravljanja prodajom, inženjerstva, upravljanja uslugama ili srodnog područja je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- Online terapija Moodar po posebnim cijenama
- Bio 24/7 zdravstvena podrška i savjetovanje
- Ljekarnički benefit Vidalink uz subvenciju od 50 %
- Članstvo u Wellhubu koje uključuje teretane i wellness aplikacije
- Program podjele dobiti
- Prijevoz zaposlenika, ovisno o dostupnosti, ili naknada za prijevoz
- Obroci u restoranu tvrtke
- Naknada za brigu o djeci za zaposlenice s djecom do tri godine
- Produženi rodiljni i očinski dopust
- Slobodan dan za rođendan
- Privatni mirovinski plan
- Životno osiguranje
- Popusti na proizvode Amanco
- Automatska limuzina i naknada za gorivo za prodajne aktivnosti
- Službeno prijenosno računalo i mobilni telefon
- Tromjesečni bonus na temelju ostvarenja individualnih ciljeva