Orbia is een wereldwijd productiebedrijf dat speciale materialen en infrastructuuroplossingen ontwikkelt voor essentiële toepassingen op het gebied van waterbeheer, voedselzekerheid, decarbonisatie, gezondheidszorg, industriële productie, datacenters en connectiviteit. De bedrijfsactiviteiten omvatten Polymer Solutions via Alphagary, Connectivity Solutions via Dura-Line en fluor- en energiematerialen. Orbia levert polymeren, gefluoreerde materialen, energiegerelateerde producten en connectiviteitssystemen, waaronder onderdelen voor irrigatienetwerken, drijfgassen voor medische inhalatoren en infrastructuur voor datacenters. De strategie van het bedrijf combineert materiaalinnovatie, infrastructuurontwikkeling en duurzaamheid om wereldwijde uitdagingen op grote schaal aan te pakken.
Vertegenwoordiger Infrastructuurverkoop – São Paulo (Hybride)
Stimuleer klantbeheer en bedrijfsontwikkeling voor Wavins oplossingen voor water, sanitatie en infrastructuur. Beheer klantaccounts, werf nieuwe kansen, onderhandel commerciële overeenkomsten en bezoek klanten in São Paulo.
Beschrijving
- Een strategische portefeuille van klanten in infrastructuur, water en sanitatie, industrie en distributiekanalen beheren en uitbreiden
- Potentiële klanten, bouwprojecten en nieuwe zakelijke kansen identificeren en ontwikkelen
- Duurzame relaties opbouwen met klanten, distributeurs, water- en sanitatiebedrijven, bouwbedrijven, aannemers, ontwerpers en invloedrijke marktpartijen
- Accountplannen, commerciële strategieën en actieplannen opstellen
- Agenda's organiseren en verkoopbezoeken op locatie, vergaderingen, videoconferenties en klantondersteuning per telefoon en e-mail uitvoeren
- Technische en commerciële behoeften beoordelen en passende oplossingen aanbevelen
- Technische en commerciële voorstellen ontwikkelen en presenteren, en onderhandelen over prijzen, planningen, contracten en betalingsvoorwaarden
- Voorstellen, orders, leveringen en opvolging na verkoop coördineren met interne teams
- CRM-gegevens bijhouden over klantcontacten, kansen, voorstellen, prognoses en volgende acties
- De verkooppijplijn beheren, prognoses opstellen en prestatie-indicatoren evalueren
- Marktomstandigheden, bouwprojecten, trends in de sector, concurrenten en groeimogelijkheden volgen
- Mogelijkheden voor cross-selling, uitbreiding van het productportfolio en upselling benutten
- Ondersteunen bij aanbestedingen, productgoedkeuringen, belangrijke onderhandelingen en contractbeheer
- Bouwprojecten volgen om potentiële verkoopkansen te ontdekken
- Het bedrijf vertegenwoordigen op vakbeurzen, branche-evenementen, vergaderingen en trainingen
- Commerciële presentaties en technische trainingen voor klanten verzorgen
- Samenwerken met Sales, Techniek, Klantenservice, Logistiek, Krediet, Marketing en andere teams
- Doelstellingen voor verkoop, winstgevendheid, portfoliogroei en klanttevredenheid behalen
- Wavin ontwikkelt innovatieve oplossingen voor water, sanitatie en infrastructuur
Vereisten
- Bacheloropleiding in civiele techniek, bedrijfskunde, marketing of een vergelijkbare richting
- Ervaring in B2B-verkoop en het beheren van klantportefeuilles
- Ervaring met prospectie en bedrijfsontwikkeling
- Ervaring met commerciële onderhandelingen en persoonlijke klantrelaties
- Kennis van verkoop-pijplijnbeheer en CRM-platforms
- Vermogen om commerciële prestatie-indicatoren te beoordelen en actieplannen op te stellen
- Geldig rijbewijs categorie B
- Bereidheid om te reizen
- Beschikbaarheid voor frequente bezoeken in de stad São Paulo en het stedelijke gebied, de Paraíba-vallei, de zuidkust en Baixada Santista
- Commerciële ervaring in infrastructuur, water en sanitatie, bouw, industrie of technische oplossingen is een pluspunt
- Ervaring met adviserende verkoop van complexe producten of oplossingen is een pluspunt
- Ervaring met water- en sanitatiebedrijven, bouwbedrijven, aannemers, distributeurs, wederverkopers, ontwerpers of overheidsinstanties is een pluspunt
- Inzicht in distributiekanalen en commerciële dynamiek in de infrastructuurmarkt is een pluspunt
- Ervaring met aanbestedingen, inschrijvingsdocumentatie, overheidscontracten en productgoedkeuringen is een pluspunt
- Ervaring met het volgen van bouwprojecten en het identificeren van projectgebonden kansen is een pluspunt
- Vermogen om presentaties te geven, technische trainingen te verzorgen en vergaderingen met uiteenlopende belanghebbenden te leiden is een pluspunt
- Gemiddelde of gevorderde kennis van Microsoft Office, met name Excel (BI) en PowerPoint, is een pluspunt
- Een postdoctorale opleiding of MBA in bedrijfsmanagement, salesmanagement, engineering, servicemanagement of een vergelijkbare richting is een pluspunt
Voordelen
- Zorgverzekering
- Tandartsverzekering
- Online therapie via Moodar tegen speciale tarieven
- 24/7 gezondheidsondersteuning en advies via Bio
- Vidalink-apotheekregeling met 50% subsidie
- Wellhub-lidmaatschap met toegang tot sportscholen en wellnessapps
- Winstdeelnameprogramma
- Bedrijfsshuttle, afhankelijk van beschikbaarheid, of vervoersvergoeding
- Maaltijden in het bedrijfsrestaurant
- Kinderopvangvergoeding voor vrouwelijke medewerkers met kinderen tot drie jaar
- Verlengd zwangerschaps- en vaderschapsverlof
- Vrije dag op je verjaardag
- Particuliere pensioenregeling
- Levensverzekering
- Korting op Amanco-producten
- Automatische sedan en brandstofvergoeding voor verkoopactiviteiten
- Laptop en mobiele telefoon van de zaak
- Driemaandelijkse bonus op basis van het behalen van individuele doelstellingen