מנהל מכירות מומחיות, צרפת (עבודה מרחוק)
Intuitive
הרחבת השימוש במערכת הכירורגית da Vinci של Intuitive בתחומי מומחיות שונים בצרפת. פיתוח מומחיות המנתחים באמצעות הכשרה, שותפויות קליניות ופיתוח מכירות ממוקד.
פתח
Orbia היא חברת ייצור גלובלית המפתחת חומרים ייחודיים ותשתיות ליישומים חיוניים בניהול מים, בביטחון תזונתי, בדה־קרבוניזציה, בתחום הבריאות, בייצור תעשייתי, במרכזי נתונים ובקישוריות. עסקיה כוללים פתרונות פולימרים באמצעות Alphagary, פתרונות קישוריות באמצעות Dura-Line, וכן חומרי פלואור ואנרגיה. החברה מספקת פולימרים, חומרים מופלרים, מוצרים הקשורים לאנרגיה ומערכות קישוריות, לרבות רכיבים לרשתות השקיה, חומרי הנעה למשאפים רפואיים ותשתיות למרכזי נתונים. האסטרטגיה של החברה משלבת חדשנות בחומרים, פיתוח תשתיות וקיימות כדי להתמודד עם אתגרים גלובליים רחבי היקף.
נציג מכירות תשתיות – סאו פאולו (היברידי)
הובלת פיתוח הלקוחות והעסקים עבור פתרונות המים, התברואה והתשתיות של Wavin. ניהול חשבונות, איתור הזדמנויות, ניהול משא ומתן מסחרי וביצוע ביקורי לקוחות ברחבי סאו פאולו.
תיאור
- ניהול והרחבת תיק אסטרטגי של לקוחות תשתיות, מים ותברואה, תעשייה וערוצי הפצה
- זיהוי וקידום של לקוחות פוטנציאליים, פרויקטי בנייה והזדמנויות עסקיות חדשות
- פיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות, מפיצים, חברות מים ותברואה, חברות בנייה, קבלנים, מעצבים ומשפיענים בשוק
- יצירת תוכניות חשבון, אסטרטגיות מסחריות ותוכניות פעולה
- ארגון לוחות זמנים וביצוע ביקורי מכירות באתר, פגישות, ועידות וידאו ותמיכה בלקוחות בטלפון ובדוא״ל
- הערכת דרישות טכניות ומסחריות והמלצה על פתרונות מתאימים
- פיתוח והצגה של הצעות טכניות ומסחריות תוך ניהול משא ומתן על מחירים, לוחות זמנים, חוזים ותנאי תשלום
- תיאום הצעות, הזמנות, אספקה ומעקב לאחר המכירה עם הצוותים הפנימיים
- שמירת רשומות CRM הכוללות אינטראקציות עם לקוחות, הזדמנויות, הצעות, תחזיות ופעולות הבאות
- ניהול צינור המכירות, הפקת תחזיות והערכת מדדי ביצוע
- מעקב אחר תנאי השוק, פרויקטי בנייה, מגמות בענף, מתחרים והזדמנויות צמיחה
- קידום הזדמנויות למכירה צולבת, הרחבת מגוון המוצרים ומכירה משודרגת
- סיוע במכרזים, באישורי מוצרים, במשאים ומתנים משמעותיים ובניהול חוזים
- מעקב אחר פרויקטי בנייה כדי לאתר הזדמנויות מכירה פוטנציאליות
- ייצוג החברה בתערוכות מסחריות, באירועי ענף, בפגישות ובמפגשי הדרכה
- העברת מצגות מסחריות והדרכות טכניות ללקוחות
- שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הטכני, שירות הלקוחות, הלוגיסטיקה, האשראי, השיווק וצוותים נוספים
- השגת יעדי מכירות, רווחיות, צמיחת תיק לקוחות ושביעות רצון לקוחות
- Wavin מפתחת פתרונות חדשניים למים, תברואה ותשתיות
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה אזרחית, במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור
- ניסיון במכירות B2B ובניהול תיקי לקוחות
- רקע באיתור לקוחות ובפיתוח עסקי חדש
- ניסיון בניהול משאים ומתנים מסחריים ובניהול קשרי לקוחות פנים אל פנים
- היכרות עם ניהול צינור מכירות ועם פלטפורמות CRM
- יכולת להעריך מדדי ביצוע מסחריים וליצור תוכניות פעולה
- רישיון נהיגה תקף מסוג B
- נכונות לנסיעות
- זמינות לביקורים תכופים ברחבי העיר והאזור המטרופוליני של סאו פאולו, עמק פרייבה, החוף הדרומי וביישאדה סנטיסטה
- ניסיון מסחרי בתשתיות, מים ותברואה, בנייה, תעשייה או פתרונות טכניים הוא יתרון
- ניסיון במכירות ייעוציות של מוצרים או פתרונות מורכבים הוא יתרון
- ניסיון בעבודה עם חברות מים ותברואה, חברות בנייה, קבלנים, מפיצים, משווקים, מעצבים או גופים ציבוריים הוא יתרון
- הבנת ערוצי הפצה ודינמיקה מסחרית של שוק התשתיות היא יתרון
- ניסיון במכרזים, במסמכי הצעות, בחוזים ציבוריים ובאישורי מוצרים הוא יתרון
- ניסיון במעקב אחר פרויקטי בנייה ובזיהוי הזדמנויות מבוססות פרויקט הוא יתרון
- יכולת להציג, להעביר הדרכות טכניות ולהוביל פגישות עם בעלי עניין מגוונים היא יתרון
- מיומנויות בינוניות או מתקדמות ב-Microsoft Office, במיוחד Excel (BI) ו-PowerPoint, הן יתרון
- תואר postgraduate או MBA בניהול עסקי, בניהול מכירות, בהנדסה, בניהול שירותים או בתחום קשור הוא יתרון
הטבות
- ביטוח בריאות
- ביטוח שיניים
- טיפול מקוון במצב הרוח באמצעות Moodar בתעריפים מיוחדים
- תמיכה והכוונה בריאותית של Bio 24/7
- הטבת בתי מרקחת Vidalink עם סבסוד של 50%
- חברות ב-Wellhub הכוללת חדרי כושר ואפליקציות רווחה
- תוכנית חלוקת רווחים
- הסעות חברה, בכפוף לזמינות, או דמי נסיעות
- ארוחות במסעדת החברה
- קצבת מעון לעובדות עם ילדים עד גיל שלוש
- חופשת לידה והורות מורחבת
- יום חופשה ביום ההולדת
- תוכנית פנסיה פרטית
- ביטוח חיים
- הנחות על מוצרי Amanco
- רכב סדאן אוטומטי וקצבת דלק לפעילויות מכירה
- מחשב נייד וטלפון נייד מטעם החברה
- בונוס רבעוני על בסיס עמידה ביעדים אישיים
משרות קשורות
מנהל/ת מכירות, נובל ביוקר — הודו
Envista Holdings Corporation
הגדלת מכירות של מכשור רפואי עבור עסקי נובל ביוקר של אנוויסטה באזור שהוקצה בהודו, תוך בניית קשרים עם לקוחות וחשבונות מפתח. פיקוח על יעדי מכירות, הזמנות לקוחות, חובות, הדגמות מוצרים, דיווחי CRM ופיתוח עסקי אזורי.
פתח
ראש צוות מכירות בכיר בעבודה מרחוק, תגמולי עובדים — EK Health
EK Health Services Inc.הובילו ואמנו נציגי מכירות, תוך ניהול חשבונות בתחום תגמולי העובדים של EK Health Services. קדמו מכירות חדשות וחזקו קשרים עם מבטחים, מעסיקים וספקי שירותי בריאות.
פתח
נציג מכירות בביאן הואה, וייטנאם
Cargill
מכירת מוצרי Cargill בערוצים שונים, בניית קשרים עם לקוחות, הכנת הצעות מכירה ותמיכה בצמיחת השוק בביאן הואה, וייטנאם.
פתח
נציג/ת מכירות במסלול הפצה ישירה של מזון
M.R. Williams, Inc.
אספקת מזון מוכן וסידורו בחנויות לאורך מסלול קבוע, תוך ניהול הזמנות ומלאי עבור חנויות נוחות. התפקיד מתבצע בשטח עבור M.R. Williams ומשרת לקוחות בווירג'יניה במסגרת הפצה ישירה לחנויות.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה למכירות שירותי EPM
Pigment
עזרו ללקוחות Pigment להפוך אתגרי עסקיים למודלים לתכנון. הובילו יישומי ארגונים, הדרכות, אינטגרציות ונהלי שירות.
פתח
יועץ מכירות – קסטורמה, צרפת
Castoramaייעצו ללקוחות לגבי מוצרים לשיפור הבית ועזרו להם לקדם את הפרויקטים שלהם. פתחו את מכירות המחלקה ושמרו על תצוגות מוצרים ומבצעים מושכים.
פתח
מנהל/ת מכירות לחשבונות ארציים, אזור מערב
NEFCO
ארצות הברית
אריזונה150,000 $ – 175,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת הצוות האזורי של מנהלי מכירות לחשבונות ארציים ב־NEFCO, בניית קשרים עם חברות גדולות והנעת צמיחה רווחית במערב ארה״ב. אחריות על אסטרטגיית המכירות, התחזיות וביצועי הצוות.
פתח