基础设施销售代表——圣保罗（混合办公）
负责推动 Wavin 水务、卫生和基础设施解决方案的客户与业务开发。 管理客户、挖掘商机、谈判商业协议，并在圣保罗各地开展客户拜访。
描述
- 管理并拓展基础设施、水务与卫生、工业及分销渠道客户的战略客户组合
- 识别并开发潜在客户、建筑项目和新业务机会
- 与客户、分销商、水务与卫生公司、建筑企业、承包商、设计师及市场影响者建立长期关系
- 制定客户计划、商业策略和行动计划
- 安排日程并开展现场销售拜访、会议、视频会议，以及通过电话和电子邮件提供客户支持
- 评估技术和商业需求并推荐合适的解决方案
- 制定并展示技术和商业方案，同时就价格、时间安排、合同和付款条件进行谈判
- 与内部团队协调方案、订单、交付和售后跟进
- 维护 CRM 记录，涵盖客户互动、商机、方案、预测和后续行动
- 管理销售管道、制定预测并评估绩效指标
- 跟踪市场状况、建筑项目、行业趋势、竞争对手和增长机会
- 挖掘交叉销售、产品组合扩展和追加销售机会
- 协助投标、产品审批、重大谈判和合同管理
- 跟踪建筑项目，以发掘潜在销售机会
- 代表公司参加贸易展会、行业活动、会议和培训
- 为客户提供商业演示和技术培训
- 与销售、技术、客户服务、物流、信贷、市场营销及其他团队合作
- 实现销售、盈利能力、客户组合增长和客户满意度目标
- Wavin 致力于为水务、卫生和基础设施领域开发创新解决方案
任职要求
- 土木工程、工商管理、市场营销或相关专业本科及以上学历
- 拥有 B2B 销售和客户组合管理经验
- 具备客户开发和新业务拓展背景
- 具备商业谈判和面对面客户关系管理经验
- 熟悉销售管道管理和 CRM 平台
- 能够评估商业绩效指标并制定行动计划
- 持有有效的 B 类驾驶证
- 愿意出差
- 能够频繁拜访圣保罗市及其大都市区、帕拉伊巴谷、南部海岸和桑托斯低地地区
- 具备基础设施、水务与卫生、建筑、工业或技术解决方案领域的商业经验者优先
- 具备复杂产品或解决方案的顾问式销售经验者优先
- 有与水务和卫生公司、建筑企业、承包商、分销商、经销商、设计师或公共机构合作经验者优先
- 了解分销渠道和基础设施市场商业运作规律者优先
- 具备投标、招标文件、公共合同和产品审批经验者优先
- 具备跟踪建筑项目并识别项目型机会的经验者优先
- 能够面向不同利益相关者进行演示、提供技术培训并主持会议者优先
- 具备中级或高级 Microsoft Office 技能，尤其是 Excel（BI）和 PowerPoint 者优先
- 拥有工商管理、销售管理、工程、服务管理或相关专业研究生学位或 MBA 者优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- Moodar 特惠在线心理咨询
- Bio 24/7 健康支持与指导
- Vidalink 药房福利，补贴 50%
- Wellhub 会员，可使用健身房和健康应用
- 利润分享计划
- 公司班车（视供应情况而定）或交通补贴
- 公司餐厅供餐
- 为育有三岁以下子女的女性员工提供托儿补贴
- 延长产假和陪产假
- 生日休假一天
- 企业年金计划
- 人寿保险
- Amanco 产品折扣
- 销售活动用自动挡轿车及燃油补贴
- 公司笔记本电脑和手机
- 根据个人目标达成情况发放季度奖金
