Η Orbia είναι μια παγκόσμια βιομηχανική εταιρεία που αναπτύσσει εξειδικευμένα υλικά και υποδομές για κρίσιμες εφαρμογές στη διαχείριση υδάτων, την επισιτιστική ασφάλεια, την απανθρακοποίηση, την υγειονομική περίθαλψη, τη βιομηχανική παραγωγή, τα κέντρα δεδομένων και τη συνδεσιμότητα. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν λύσεις πολυμερών μέσω της Alphagary, λύσεις συνδεσιμότητας μέσω της Dura-Line, καθώς και υλικά φθορίου και ενέργειας. Η εταιρεία προμηθεύει πολυμερή, φθοριωμένα υλικά, προϊόντα που σχετίζονται με την ενέργεια και συστήματα συνδεσιμότητας, συμπεριλαμβανομένων εξαρτημάτων για δίκτυα άρδευσης, προωθητικών ουσιών για ιατρικές συσκευές εισπνοής και υποδομών κέντρων δεδομένων. Η στρατηγική της συνδυάζει την καινοτομία στα υλικά, την ανάπτυξη υποδομών και τη βιωσιμότητα για την αντιμετώπιση παγκόσμιων προκλήσεων μεγάλης κλίμακας.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Υποδομών – Σάο Πάολο (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη πελατών και επιχειρηματικών ευκαιριών για τις λύσεις ύδρευσης, αποχέτευσης και υποδομών της Wavin. Διαχείριση λογαριασμών, αναζήτηση ευκαιριών, διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών και επισκέψεις σε πελάτες σε όλο το Σάο Πάολο.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικού χαρτοφυλακίου πελατών υποδομών, ύδρευσης και αποχέτευσης, βιομηχανίας και καναλιών διανομής
- Εντοπισμός και ανάπτυξη δυνητικών πελατών, κατασκευαστικών έργων και νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ανάπτυξη σταθερών σχέσεων με πελάτες, διανομείς, εταιρείες ύδρευσης και αποχέτευσης, κατασκευαστικές εταιρείες, εργολάβους, σχεδιαστές και παράγοντες επιρροής της αγοράς
- Δημιουργία σχεδίων λογαριασμών, εμπορικών στρατηγικών και σχεδίων δράσης
- Οργάνωση προγραμμάτων και πραγματοποίηση επιτόπιων επισκέψεων πωλήσεων, συναντήσεων, βιντεοδιασκέψεων και υποστήριξη πελατών μέσω τηλεφώνου και email
- Αξιολόγηση τεχνικών και εμπορικών απαιτήσεων και εισήγηση κατάλληλων λύσεων
- Ανάπτυξη και παρουσίαση τεχνικών και εμπορικών προτάσεων με διαπραγμάτευση τιμών, χρονοδιαγραμμάτων, συμβάσεων και όρων πληρωμής
- Συντονισμός προτάσεων, παραγγελιών, παραδόσεων και παρακολούθησης μετά την πώληση με τις εσωτερικές ομάδες
- Τήρηση αρχείων CRM για αλληλεπιδράσεις με πελάτες, ευκαιρίες, προτάσεις, προβλέψεις και επόμενες ενέργειες
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων, εκπόνηση προβλέψεων και αξιολόγηση δεικτών απόδοσης
- Παρακολούθηση συνθηκών αγοράς, κατασκευαστικών έργων, τάσεων του κλάδου, ανταγωνιστών και ευκαιριών ανάπτυξης
- Αναζήτηση ευκαιριών διασταυρούμενων πωλήσεων, διεύρυνσης του χαρτοφυλακίου προϊόντων και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Υποστήριξη σε διαγωνισμούς, εγκρίσεις προϊόντων, σημαντικές διαπραγματεύσεις και διαχείριση συμβάσεων
- Παρακολούθηση κατασκευαστικών έργων για τον εντοπισμό πιθανών ευκαιριών πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εμπορικές εκθέσεις, εκδηλώσεις του κλάδου, συναντήσεις και εκπαιδευτικές συνεδρίες
- Παρουσίαση εμπορικών προτάσεων και παροχή τεχνικής εκπαίδευσης σε πελάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Τεχνικής Υποστήριξης, Εξυπηρέτησης Πελατών, Logistics, Πιστώσεων, Marketing και άλλες ομάδες
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, κερδοφορίας, ανάπτυξης χαρτοφυλακίου και ικανοποίησης πελατών
- Η Wavin αναπτύσσει καινοτόμες λύσεις για ύδρευση, αποχέτευση και υποδομές
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Πολιτικού Μηχανικού, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Marketing ή συναφούς κλάδου
- Εμπειρία σε πωλήσεις B2B και διαχείριση χαρτοφυλακίων πελατών
- Εμπειρία στην αναζήτηση πελατών και την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Εμπειρία στη διεξαγωγή εμπορικών διαπραγματεύσεων και στη διαχείριση διαπροσωπικών σχέσεων με πελάτες
- Εξοικείωση με τη διαχείριση αγωγού πωλήσεων και πλατφορμών CRM
- Ικανότητα αξιολόγησης εμπορικών δεικτών απόδοσης και δημιουργίας σχεδίων δράσης
- Έγκυρη άδεια οδήγησης κατηγορίας B
- Διάθεση για ταξίδια
- Διαθεσιμότητα για συχνές επισκέψεις στην πόλη και τη μητροπολιτική περιοχή του Σάο Πάολο, την κοιλάδα Paraíba, τη νότια ακτή και την Baixada Santista
- Εμπορική εμπειρία σε υποδομές, ύδρευση και αποχέτευση, κατασκευές, βιομηχανία ή τεχνικές λύσεις αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις σύνθετων προϊόντων ή λύσεων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία συνεργασίας με εταιρείες ύδρευσης και αποχέτευσης, κατασκευαστικές εταιρείες, εργολάβους, διανομείς, μεταπωλητές, σχεδιαστές ή δημόσιους φορείς αποτελεί πλεονέκτημα
- Η κατανόηση των καναλιών διανομής και της εμπορικής δυναμικής της αγοράς υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε διαγωνισμούς, έγγραφα προσφορών, δημόσιες συμβάσεις και εγκρίσεις προϊόντων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην παρακολούθηση κατασκευαστικών έργων και στον εντοπισμό ευκαιριών που βασίζονται σε έργα αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα παρουσίασης, παροχής τεχνικής εκπαίδευσης και συντονισμού συναντήσεων με διαφορετικά ενδιαφερόμενα μέρη αποτελεί πλεονέκτημα
- Μεσαίες ή προχωρημένες δεξιότητες στο Microsoft Office, ιδίως Excel (BI) και PowerPoint, αποτελούν πλεονέκτημα
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή MBA στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στη Διοίκηση Πωλήσεων, στη Μηχανική, στη Διοίκηση Υπηρεσιών ή σε συναφή κλάδο αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Διαδικτυακή ψυχοθεραπεία Moodar σε ειδικές τιμές
- Υγειονομική υποστήριξη και καθοδήγηση Bio 24/7
- Παροχή φαρμακείου Vidalink με επιδότηση 50%
- Συνδρομή Wellhub που καλύπτει γυμναστήρια και εφαρμογές ευεξίας
- Πρόγραμμα συμμετοχής στα κέρδη
- Εταιρικό λεωφορείο, ανάλογα με τη διαθεσιμότητα, ή επίδομα μετακίνησης
- Γεύματα στο εστιατόριο της εταιρείας
- Επίδομα παιδικής φροντίδας για εργαζόμενες με παιδιά έως τριών ετών
- Εκτεταμένη άδεια μητρότητας και πατρότητας
- Ρεπό την ημέρα των γενεθλίων
- Ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφάλιση ζωής
- Εκπτώσεις σε προϊόντα Amanco
- Αυτόματο σεντάν και επίδομα καυσίμων για δραστηριότητες πωλήσεων
- Εταιρικός φορητός υπολογιστής και κινητό τηλέφωνο
- Τριμηνιαίο μπόνους βάσει επίτευξης ατομικών στόχων