Orbia là một công ty sản xuất toàn cầu phát triển các vật liệu chuyên dụng và cơ sở hạ tầng cho những ứng dụng thiết yếu trong quản lý nước, an ninh lương thực, khử carbon, chăm sóc sức khỏe, sản xuất công nghiệp, trung tâm dữ liệu và kết nối. Các mảng kinh doanh của công ty gồm Giải pháp Polymer thông qua Alphagary, Giải pháp Kết nối thông qua Dura-Line, cùng Vật liệu Fluor và Năng lượng. Orbia cung cấp polymer, vật liệu chứa fluor, các sản phẩm liên quan đến năng lượng và hệ thống kết nối, bao gồm linh kiện cho mạng lưới tưới tiêu, chất đẩy dùng trong ống hít y tế và cơ sở hạ tầng trung tâm dữ liệu. Chiến lược của công ty kết hợp đổi mới vật liệu, phát triển cơ sở hạ tầng và tính bền vững nhằm giải quyết những thách thức toàn cầu trên quy mô lớn.
Nhân viên Kinh doanh Hạ tầng – São Paulo (Hybrid)
Thúc đẩy phát triển khách hàng và kinh doanh cho các giải pháp về nước, vệ sinh và hạ tầng của Wavin. Quản lý tài khoản, tìm kiếm cơ hội, đàm phán thỏa thuận thương mại và thăm khách hàng trên khắp São Paulo.
Mô tả
- Quản lý và phát triển danh mục khách hàng chiến lược trong lĩnh vực hạ tầng, nước và vệ sinh, công nghiệp và kênh phân phối
- Xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng, dự án xây dựng và cơ hội kinh doanh mới
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, nhà phân phối, công ty cấp thoát nước, doanh nghiệp xây dựng, nhà thầu, đơn vị thiết kế và những người có ảnh hưởng trong thị trường
- Lập kế hoạch tài khoản, chiến lược thương mại và kế hoạch hành động
- Sắp xếp lịch trình và thực hiện các chuyến thăm bán hàng tại công trường, cuộc họp, hội nghị truyền hình cũng như hỗ trợ khách hàng qua điện thoại và email
- Đánh giá các yêu cầu kỹ thuật và thương mại, đồng thời đề xuất giải pháp phù hợp
- Xây dựng và trình bày các đề xuất kỹ thuật, thương mại; đàm phán về giá cả, tiến độ, hợp đồng và điều khoản thanh toán
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ để theo dõi đề xuất, đơn hàng, giao hàng và hoạt động chăm sóc sau bán hàng
- Duy trì hồ sơ CRM về tương tác với khách hàng, cơ hội, đề xuất, dự báo và hành động tiếp theo
- Quản lý quy trình bán hàng, lập dự báo và đánh giá các chỉ số hiệu suất
- Theo dõi điều kiện thị trường, dự án xây dựng, xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và cơ hội tăng trưởng
- Theo đuổi cơ hội bán chéo, mở rộng danh mục sản phẩm và bán gia tăng
- Hỗ trợ hoạt động đấu thầu, phê duyệt sản phẩm, các cuộc đàm phán quan trọng và quản trị hợp đồng
- Theo dõi các dự án xây dựng để phát hiện cơ hội bán hàng tiềm năng
- Đại diện công ty tại các hội chợ thương mại, sự kiện ngành, cuộc họp và buổi đào tạo
- Thực hiện các bài thuyết trình thương mại và đào tạo kỹ thuật cho khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Kỹ thuật, Dịch vụ khách hàng, Logistics, Tín dụng, Marketing và các bộ phận khác
- Đạt các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận, tăng trưởng danh mục và mức độ hài lòng của khách hàng
- Wavin phát triển các giải pháp đổi mới cho lĩnh vực nước, vệ sinh và hạ tầng
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học ngành Kỹ thuật Xây dựng, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B và quản lý danh mục khách hàng
- Có nền tảng về tìm kiếm khách hàng và phát triển kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm đàm phán thương mại và quản lý quan hệ trực tiếp với khách hàng
- Quen thuộc với việc quản lý quy trình bán hàng và các nền tảng CRM
- Có khả năng đánh giá các chỉ số hiệu suất thương mại và xây dựng kế hoạch hành động
- Có giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực
- Sẵn sàng đi công tác
- Có thể thường xuyên đến thăm khách hàng tại thành phố São Paulo và khu vực đô thị, thung lũng Paraíba, bờ biển phía nam và Baixada Santista
- Có kinh nghiệm thương mại trong lĩnh vực hạ tầng, nước và vệ sinh, xây dựng, công nghiệp hoặc các giải pháp kỹ thuật là một lợi thế
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn đối với các sản phẩm hoặc giải pháp phức tạp là một lợi thế
- Có kinh nghiệm làm việc với công ty cấp thoát nước, doanh nghiệp xây dựng, nhà thầu, nhà phân phối, đại lý bán lại, đơn vị thiết kế hoặc cơ quan công quyền là một lợi thế
- Hiểu biết về các kênh phân phối và động lực thương mại của thị trường hạ tầng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm về đấu thầu, hồ sơ dự thầu, hợp đồng công và phê duyệt sản phẩm là một lợi thế
- Có kinh nghiệm theo dõi dự án xây dựng và xác định cơ hội kinh doanh theo dự án là một lợi thế
- Có khả năng thuyết trình, đào tạo kỹ thuật và chủ trì cuộc họp với nhiều nhóm bên liên quan là một lợi thế
- Có kỹ năng Microsoft Office ở mức trung cấp hoặc nâng cao, đặc biệt là Excel (BI) và PowerPoint, là một lợi thế
- Có bằng sau đại học hoặc MBA về Quản trị Kinh doanh, Quản lý Bán hàng, Kỹ thuật, Quản lý Dịch vụ hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Trị liệu trực tuyến Moodar với mức phí ưu đãi
- Hỗ trợ và tư vấn sức khỏe Bio 24/7
- Phúc lợi nhà thuốc Vidalink với mức trợ cấp 50%
- Gói hội viên Wellhub bao gồm phòng tập thể hình và các ứng dụng chăm sóc sức khỏe
- Chương trình chia sẻ lợi nhuận
- Xe đưa đón của công ty tùy tình trạng sẵn có hoặc trợ cấp đi lại
- Suất ăn tại nhà hàng của công ty
- Trợ cấp giữ trẻ dành cho nhân viên nữ có con dưới ba tuổi
- Nghỉ thai sản và nghỉ chăm con dành cho cha được hưởng thêm
- Nghỉ hưởng lương vào ngày sinh nhật
- Chương trình hưu trí tự nguyện
- Bảo hiểm nhân thọ
- Ưu đãi giảm giá cho các sản phẩm Amanco
- Xe sedan số tự động và trợ cấp nhiên liệu phục vụ hoạt động bán hàng
- Máy tính xách tay và điện thoại di động của công ty
- Thưởng hằng quý dựa trên mức độ hoàn thành mục tiêu cá nhân