Orbia — глобальная производственная компания, разрабатывающая специальные материалы и инфраструктурные решения для критически важных сфер, включая управление водными ресурсами, продовольственную безопасность, декарбонизацию, здравоохранение, промышленное производство, центры обработки данных и связь. В состав компании входят Polymer Solutions, представленная брендом Alphagary, Connectivity Solutions, представленная брендом Dura-Line, а также подразделение Fluor & Energy Materials. Orbia поставляет полимеры, фторсодержащие материалы, продукцию, связанную с энергетикой, и системы связи, включая компоненты для оросительных сетей, пропелленты для медицинских ингаляторов и инфраструктуру центров обработки данных. Стратегия компании объединяет инновации в области материалов, развитие инфраструктуры и принципы устойчивого развития для решения глобальных задач крупного масштаба.
Представитель по продажам инфраструктурных решений — Сан-Паулу (гибридный формат)
Развивайте отношения с клиентами и бизнес в сфере водоснабжения, санитарии и инфраструктурных решений Wavin. Управляйте клиентскими счетами, ищите новые возможности, ведите переговоры о коммерческих соглашениях и посещайте клиентов по всему Сан-Паулу.
Описание
- Управлять и развивать стратегический портфель клиентов в сферах инфраструктуры, водоснабжения и санитарии, промышленности и дистрибуции
- Выявлять и привлекать потенциальных клиентов, строительные проекты и новые бизнес-возможности
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, дистрибьюторами, компаниями водоснабжения и санитарии, строительными компаниями, подрядчиками, проектировщиками и лидерами рынка
- Создавать планы по работе с клиентами, коммерческие стратегии и планы действий
- Организовывать график и проводить выездные встречи с клиентами, совещания, видеоконференции, а также консультировать клиентов по телефону и электронной почте
- Оценивать технические и коммерческие требования и рекомендовать подходящие решения
- Разрабатывать и представлять технические и коммерческие предложения, вести переговоры о ценах, сроках, договорах и условиях оплаты
- Координировать подготовку предложений, размещение заказов, поставки и послепродажное сопровождение с внутренними командами
- Вести записи в CRM о взаимодействиях с клиентами, возможностях, предложениях, прогнозах и следующих действиях
- Управлять воронкой продаж, составлять прогнозы и оценивать показатели эффективности
- Отслеживать рыночные условия, строительные проекты, отраслевые тенденции, конкурентов и возможности роста
- Развивать возможности кросс-продаж, расширения продуктового портфеля и дополнительных продаж
- Участвовать в тендерах, согласовании продукции, важных переговорах и администрировании договоров
- Отслеживать строительные проекты для выявления потенциальных возможностей продаж
- Представлять компанию на выставках, отраслевых мероприятиях, встречах и обучающих сессиях
- Проводить коммерческие презентации и техническое обучение клиентов
- Взаимодействовать с отделами продаж, технической поддержки, клиентского сервиса, логистики, кредитования, маркетинга и другими командами
- Достигать целей по продажам, прибыльности, росту портфеля и удовлетворённости клиентов
- Wavin разрабатывает инновационные решения для водоснабжения, санитарии и инфраструктуры
Требования
- Высшее образование по специальности «Гражданское строительство», «Управление бизнесом», «Маркетинг» или смежной специальности
- Опыт B2B-продаж и управления клиентскими портфелями
- Опыт поиска клиентов и развития нового бизнеса
- Опыт проведения коммерческих переговоров и развития личных отношений с клиентами
- Знание методов управления воронкой продаж и CRM-платформ
- Умение анализировать коммерческие показатели и создавать планы действий
- Действующее водительское удостоверение категории B
- Готовность к командировкам
- Готовность к частым поездкам по городу Сан-Паулу и его агломерации, долине Параиба, южному побережью и Байшада-Сантиста
- Коммерческий опыт в сфере инфраструктуры, водоснабжения и санитарии, строительства, промышленности или технических решений будет преимуществом
- Опыт консультативных продаж сложных продуктов или решений будет преимуществом
- Опыт работы с компаниями водоснабжения и санитарии, строительными компаниями, подрядчиками, дистрибьюторами, реселлерами, проектировщиками или государственными учреждениями будет преимуществом
- Понимание каналов дистрибуции и коммерческой специфики инфраструктурного рынка будет преимуществом
- Опыт работы с тендерами, тендерной документацией, государственными контрактами и согласованием продукции будет преимуществом
- Опыт отслеживания строительных проектов и выявления проектных возможностей будет преимуществом
- Умение проводить презентации, техническое обучение и встречи с разными заинтересованными сторонами будет преимуществом
- Знание Microsoft Office на среднем или продвинутом уровне, особенно Excel (BI) и PowerPoint, будет преимуществом
- Послевузовское образование или степень MBA в сфере управления бизнесом, управления продажами, инженерии, управления услугами или смежной области будет преимуществом
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Онлайн-терапия Moodar по специальным тарифам
- Круглосуточная медицинская поддержка и консультации Bio
- Аптечная программа Vidalink с субсидией 50%
- Членство в Wellhub с доступом к спортивным залам и приложениям для здоровья
- Программа участия в прибыли
- Корпоративный трансфер при наличии или транспортная компенсация
- Питание в корпоративном ресторане
- Компенсация расходов на уход за детьми для сотрудниц с детьми до трёх лет
- Расширенный отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком для отцов
- Выходной в день рождения
- Корпоративная пенсионная программа
- Страхование жизни
- Скидки на продукцию Amanco
- Автоматический седан и компенсация топлива для рабочих поездок
- Корпоративный ноутбук и мобильный телефон
- Ежеквартальный бонус по результатам достижения индивидуальных целей