Element Biosciences
Element Biosciences
Element Biosciences sviluppa strumenti biotecnologici per la ricerca genomica, combinando tecnologie di sequenziamento e citoprofilazione in soluzioni di laboratorio integrate. Il suo portafoglio comprende strumenti, reagenti, kit e software, con il sistema AVITI come elemento centrale: una piattaforma progettata per supportare flussi di lavoro di sequenziamento e citoprofilazione accurati ed efficienti in termini di costi. L’azienda si concentra sull’offrire ai ricercatori modalità flessibili ed efficienti per gestire e far progredire i propri studi scientifici.

Rappresentante senior vendite interne - Element Biosciences (da remoto, Stati Uniti)

Sviluppa le vendite interne degli strumenti di genomica, dei consumabili per il sequenziamento e dei servizi di Element Biosciences nel Nordest. Gestisci lead qualificati, attività della pipeline in Salesforce, presentazioni ai clienti e crescita degli account.

Descrizione

  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita di strumenti, consumabili per il sequenziamento e servizi correlati, dagli acquisti iniziali di capitale per tutto il ciclo di vita dello strumento
  • Gestire le vendite ai clienti tramite telefono, e-mail, web e conferenze da remoto, oltre a visite in sede limitate
  • Collaborare con i team commerciali per reperire e qualificare i lead, individuare i responsabili delle opportunità e instradare le opportunità qualificate in Salesforce
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di lead stabiliti dalla direzione commerciale
  • Gestire le comunicazioni in entrata e in uscita con i clienti
  • Qualificare i lead generati da eventi, campagne di marketing e liste di prospect
  • Collaborare con le vendite sul campo, gli scienziati delle applicazioni sul campo, la gestione dei prodotti e la direzione commerciale per risolvere domande e obiezioni dei clienti
  • Individuare opportunità di upselling e cross-selling e aumentare l’utilizzo degli strumenti durante tutto il ciclo di vita del prodotto
  • Sviluppare e mantenere rapporti produttivi con i clienti e i team interni
  • Mantenere aggiornati i record del CRM Salesforce per la qualificazione dei lead, la gestione del funnel e le previsioni
  • Raggiungere gli obiettivi giornalieri di contatto telefonico con i clienti e presentare soluzioni in linea con le esigenze di ricerca

Requisiti

  • È richiesta una laurea in biologia, biologia molecolare, genetica o una disciplina correlata
  • Esperienza nel settore delle scienze della vita, con 3-5 anni di esperienza in chiamate a freddo, CRM o laboratorio di sequenziamento
  • Approccio autonomo e capacità di affiancare rappresentanti junior delle vendite interne
  • Esperienza nella vendita strategica, nelle Professional Selling Skills, nella collaborazione interfunzionale e nella vendita basata sul valore
  • 3-5 anni di esperienza nella prospezione, qualificazione dei lead, gestione del funnel, chiusura delle vendite e gestione continuativa degli account
  • Capacità di tenere presentazioni efficaci e professionali a clienti, colleghi e responsabili
  • Capacità di spostare frequentemente scatole fino a 20 libbre
  • Flessibilità nel supportare i clienti al di fuori del normale orario lavorativo quando necessario
  • Disponibilità a viaggiare a livello nazionale fino al 10%

Benefit

  • Opzioni azionarie
  • Commissioni sulle vendite
  • Piani di assicurazione sanitaria senza costi
  • 401(k) con contributo dell’azienda
  • Ferie retribuite flessibili

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