Element Biosciences izstrādā biotehnoloģiskus rīkus genoma pētniecībai, apvienojot sekvencēšanas un citoprofilēšanas tehnoloģijas integrētos laboratoriju risinājumos. Uzņēmuma produktu klāstā ietilpst instrumenti, reaģenti, komplekti un programmatūra, kuru pamatā ir AVITI System — platforma, kas izstrādāta precīzu un izmaksu ziņā pārdomātu sekvencēšanas un citoprofilēšanas darba procesu atbalstam. Uzņēmums koncentrējas uz to, lai pētniekiem nodrošinātu elastīgus un efektīvus veidus savu zinātnisko pētījumu pārvaldībai un attīstīšanai.
Vecākais iekšējās pārdošanas pārstāvis – Element Biosciences (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadīsi Element Biosciences genomikas instrumentu, sekvencēšanas patēriņa materiālu un pakalpojumu iekšējo pārdošanu ziemeļaustrumu reģionā. Pārvaldīsi kvalificētus potenciālos klientus, Salesforce pārdošanas piltuves aktivitātes, klientu prezentācijas un klientu kontu izaugsmi.
Apraksts
- Sasniegt vai pārsniegt instrumentu, sekvencēšanas patēriņa materiālu un saistīto pakalpojumu pārdošanas mērķus no sākotnējiem kapitāla pirkumiem līdz instrumenta dzīves cikla beigām
- Pārvaldīt klientu pārdošanu pa tālruni, e-pastu, tīmekli un attālinātām konferencēm, kā arī ierobežotām vizītēm uz vietas
- Sadarboties ar komerciālajām komandām, lai piesaistītu un kvalificētu potenciālos klientus, noteiktu iespēju īpašniekus un novirzītu kvalificētās iespējas Salesforce sistēmā
- Sasniegt vai pārsniegt komerciālās vadības noteiktos pārdošanas un potenciālo klientu mērķus
- Apstrādāt ienākošo un izejošo saziņu ar klientiem
- Kvalificēt pasākumu, mārketinga kampaņu un potenciālo klientu sarakstu radītos potenciālos klientus
- Sadarboties ar lauka pārdošanas, lauka lietojumzinātnieku, produktu pārvaldības un komerciālās vadības komandām, lai risinātu klientu jautājumus un iebildumus
- Atrast papildu un šķērspārdošanas iespējas un palielināt instrumentu izmantošanu visā produkta dzīves ciklā
- Veidot un uzturēt produktīvas attiecības ar klientiem un iekšējiem partneriem
- Uzturēt Salesforce CRM ierakstus aktuālus potenciālo klientu kvalificēšanai, pārdošanas piltuves pārvaldībai un prognozēšanai
- Sasniegt ikdienas klientu tālruņa kontaktu mērķus un piedāvāt pētniecības vajadzībām atbilstošus risinājumus
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds bioloģijā, molekulārajā bioloģijā, ģenētikā vai saistītā jomā
- Pieredze dzīvības zinātnēs un 3–5 gadu pieredze aukstajos zvanos, CRM vai sekvencēšanas laboratorijā
- Patstāvīga darba pieeja un spēja mentorēt jaunākos iekšējās pārdošanas pārstāvjus
- Pieredze stratēģiskajā pārdošanā, Professional Selling Skills, starpfunkcionālā sadarbībā un uz vērtību balstītā pārdošanā
- 3–5 gadu pieredze potenciālo klientu piesaistē, kvalificēšanā, pārdošanas piltuves pārvaldībā, darījumu noslēgšanā un pastāvīgā klientu kontu pārvaldībā
- Spēja klientiem, kolēģiem un vadībai sniegt efektīvas un profesionālas prezentācijas
- Spēja bieži pārvietot kastes, kas sver līdz 20 mārciņām
- Elastība vajadzības gadījumā atbalstīt klientus ārpus standarta darba laika
- Gatavība ceļot valsts iekšienē līdz 10 procentiem
Priekšrocības
- Akciju opcijas
- Pārdošanas komisijas maksa
- Bezmaksas veselības apdrošināšanas plāni
- 401(k) plāns ar uzņēmuma līdzmaksājumu
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks