Element Biosciences는 유전체 연구를 위한 생명공학 도구를 개발하며, 시퀀싱과 세포 프로파일링 기술을 통합한 실험실 솔루션을 제공합니다. 제품군에는 AVITI System을 중심으로 장비, 시약, 키트 및 소프트웨어가 포함됩니다. 이 플랫폼은 정확성과 비용 효율성을 모두 고려한 시퀀싱 및 세포 프로파일링 워크플로를 지원하도록 설계되었습니다. 회사는 연구자들이 과학 연구를 유연하고 효율적으로 관리하고 발전시킬 수 있는 방법을 제공하는 데 주력합니다.
시니어 인사이드 세일즈 담당자 - Element Biosciences (원격, 미국)
Element Biosciences의 유전체학 장비, 시퀀싱 소모품 및 서비스에 대한 미국 북동부 지역 인사이드 세일즈를 담당합니다. 검증된 리드, Salesforce 영업 파이프라인 활동, 고객 프레젠테이션 및 고객 계정 성장을 관리합니다.
설명
- 최초 자본 구매부터 장비 수명 주기 전반에 걸쳐 장비, 시퀀싱 소모품 및 관련 서비스의 판매 목표를 달성하거나 초과 달성
- 전화, 이메일, 웹, 원격 회의 및 제한적인 현장 방문을 통해 고객 영업 관리
- 커머셜 팀과 협력하여 리드를 발굴하고 검증하며, 기회 담당자를 파악하고, 검증된 기회를 Salesforce에서 배정
- 커머셜 리더십이 설정한 영업 및 리드 목표를 달성하거나 초과 달성
- 인바운드 및 아웃바운드 고객 커뮤니케이션 처리
- 이벤트, 마케팅 캠페인 및 잠재 고객 목록에서 생성된 리드 검증
- 필드 세일즈, 필드 애플리케이션 과학자, 제품 관리 및 커머셜 리더십과 협력하여 고객의 질문과 이의 해결
- 업셀 및 크로스셀 기회를 발굴하고 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 장비 활용도 향상
- 생산적인 고객 관계와 내부 파트너십 구축 및 유지
- 리드 검증, 퍼널 관리 및 예측을 위해 Salesforce CRM 기록을 최신 상태로 유지
- 일일 고객 전화 접촉 목표를 달성하고 연구 요구에 맞는 솔루션 제시
지원 자격
- 생물학, 분자생물학, 유전학 또는 관련 분야의 학사 학위 필수
- 생명과학 분야 경험과 함께 콜드콜, CRM 또는 시퀀싱 실험실 경력 3~5년
- 자기 주도적으로 업무를 수행하고 주니어 인사이드 세일즈 담당자를 멘토링할 수 있는 능력
- 전략적 영업, 전문 판매 기술, 부서 간 협업 및 가치 기반 영업 경험
- 잠재 고객 발굴, 리드 검증, 퍼널 관리, 계약 성사 및 지속적인 계정 관리 경력 3~5년
- 고객, 동료 및 경영진에게 효과적이고 전문적인 프레젠테이션을 제공할 수 있는 능력
- 최대 20파운드 무게의 상자를 자주 운반할 수 있는 능력
- 필요한 경우 표준 업무 시간 외 고객을 지원할 수 있는 유연성
- 국내 출장을 최대 10%까지 수행할 의향
복리후생
- 스톡옵션
- 영업 커미션
- 무료 건강보험 플랜
- 회사 매칭이 포함된 401(k)
- 유연한 유급 휴가
