Element Biosciences vyvíja biotechnologické nástroje pre genomický výskum a spája technológie sekvenovania a cytoprofilovania do integrovaných laboratórnych riešení. Jeho portfólio zahŕňa prístroje, reagencie, súpravy a softvér, ktorého základom je systém AVITI – platforma navrhnutá na podporu presných a nákladovo efektívnych pracovných postupov sekvenovania a cytoprofilovania. Spoločnosť sa zameriava na to, aby výskumníkom poskytla flexibilné a efektívne možnosti na riadenie a rozvoj ich vedeckých štúdií.
Senior obchodný zástupca pre interný predaj - Element Biosciences (práca na diaľku, Spojené štáty)
Zabezpečujte interný predaj genomických prístrojov, sekvenačného spotrebného materiálu a služieb spoločnosti Element Biosciences na severovýchode. Spravujte kvalifikované kontakty, aktivity v predajnom procese Salesforce, prezentácie zákazníkom a rast účtov.
Popis
- Plniť alebo prekonávať predajné ciele pre prístroje, sekvenačný spotrebný materiál a súvisiace služby od počiatočných kapitálových nákupov počas celého životného cyklu prístroja
- Riadiť predaj zákazníkom prostredníctvom telefónu, e-mailu, webu a vzdialených konferencií, ako aj obmedzených návštev na mieste
- Spolupracovať s obchodnými tímami pri získavaní a kvalifikácii kontaktov, určovaní vlastníkov príležitostí a smerovaní kvalifikovaných príležitostí v Salesforce
- Plniť alebo prekonávať predajné ciele a ciele v oblasti kontaktov stanovené obchodným vedením
- Spracúvať prichádzajúcu a odchádzajúcu komunikáciu so zákazníkmi
- Kvalifikovať kontakty získané prostredníctvom podujatí, marketingových kampaní a zoznamov potenciálnych zákazníkov
- Spolupracovať s terénnym predajom, terénnymi aplikačnými vedcami, produktovým manažmentom a obchodným vedením pri riešení otázok a námietok zákazníkov
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie a krížový predaj a zvyšovať využitie prístrojov počas celého životného cyklu produktu
- Rozvíjať a udržiavať produktívne vzťahy so zákazníkmi a internými partnermi
- Udržiavať záznamy v CRM Salesforce aktuálne na kvalifikáciu kontaktov, riadenie predajného lievika a prognózovanie
- Plniť denné ciele telefonického kontaktu so zákazníkmi a prezentovať riešenia zodpovedajúce výskumným potrebám
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie v odbore biológia, molekulárna biológia, genetika alebo príbuznom odbore
- Skúsenosti z oblasti prírodných vied s 3 až 5 rokmi skúseností so studeným volaním, CRM alebo sekvenačným laboratóriom
- Samostatný prístup so schopnosťou mentorovať mladších zástupcov interného predaja
- Skúsenosti so strategickým predajom, Professional Selling Skills, medzifunkčnou spoluprácou a predajom založeným na hodnote
- 3 až 5 rokov skúseností s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, kvalifikáciou kontaktov, riadením predajného lievika, uzatváraním obchodov a priebežnou správou účtov
- Schopnosť pripravovať účinné a profesionálne prezentácie pre zákazníkov, kolegov a vedenie
- Schopnosť často premiestňovať škatule s hmotnosťou do 20 libier
- Flexibilita pri podpore zákazníkov mimo štandardného pracovného času podľa potreby
- Ochota cestovať v rámci krajiny do 10 %
Benefity
- Akciové opcie
- Provízia z predaja
- Zdravotné poistenie bez nákladov
- 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Flexibilné platené voľno