A Element Biosciences desenvolve ferramentas de biotecnologia para a pesquisa genômica, combinando tecnologias de sequenciamento e citoperfilamento em soluções laboratoriais integradas. Seu portfólio inclui instrumentos, reagentes, kits e software, tendo o Sistema AVITI como base: uma plataforma projetada para apoiar fluxos de trabalho de sequenciamento e citoperfilamento precisos e econômicos. A empresa se concentra em oferecer aos pesquisadores maneiras flexíveis e eficientes de gerenciar e avançar em seus estudos científicos.
Representante sênior de vendas internas - Element Biosciences (remoto, Estados Unidos)
Impulsione as vendas internas de instrumentos de genômica, consumíveis de sequenciamento e serviços da Element Biosciences no Nordeste. Gerencie leads qualificados, atividades do pipeline no Salesforce, apresentações para clientes e crescimento das contas.
Descrição
- Atingir ou superar as metas de vendas de instrumentos, consumíveis de sequenciamento e serviços relacionados, desde as compras iniciais de capital até todo o ciclo de vida do instrumento
- Gerenciar as vendas para clientes por telefone, e-mail, web e conferências remotas, além de visitas presenciais limitadas
- Colaborar com as equipes comerciais para obter e qualificar leads, identificar os responsáveis pelas oportunidades e encaminhar oportunidades qualificadas no Salesforce
- Atingir ou superar as metas de vendas e de leads definidas pela liderança comercial
- Gerenciar as comunicações recebidas e realizadas com clientes
- Qualificar leads gerados por eventos, campanhas de marketing e listas de prospecção
- Colaborar com vendas de campo, cientistas de aplicações de campo, gestão de produtos e liderança comercial para resolver dúvidas e objeções dos clientes
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell e aumentar a utilização dos instrumentos durante todo o ciclo de vida do produto
- Desenvolver e manter parcerias produtivas com clientes e equipes internas
- Manter os registros do Salesforce CRM atualizados para qualificação de leads, gestão do funil e previsões
- Cumprir as metas diárias de contato telefônico com clientes e apresentar soluções alinhadas às necessidades de pesquisa
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em biologia, biologia molecular, genética ou área relacionada
- Experiência em ciências da vida, com 3 a 5 anos de experiência em ligações não solicitadas, CRM ou laboratório de sequenciamento
- Perfil autodirigido, com capacidade de orientar representantes juniores de vendas internas
- Experiência em vendas estratégicas, Professional Selling Skills, colaboração multifuncional e vendas baseadas em valor
- 3 a 5 anos de experiência em prospecção, qualificação de leads, gestão do funil, fechamento e gestão contínua de contas
- Capacidade de realizar apresentações eficazes e profissionais para clientes, colegas e a gestão
- Capacidade de movimentar com frequência caixas de até 20 libras
- Flexibilidade para atender clientes fora do horário comercial padrão quando necessário
- Disponibilidade para viajar domesticamente até 10%
Benefícios
- Opções de ações
- Comissão de vendas
- Planos de seguro de saúde sem custo
- 401(k) com contribuição da empresa
- Tempo livre remunerado flexível