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Element Biosciences
Element Biosciences
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BBiotechnologieScience
Element Biosciences développe des outils biotechnologiques pour la recherche génomique, en combinant des technologies de séquençage et de cytoprofilage dans des solutions de laboratoire intégrées. Son portefeuille comprend des instruments, des réactifs, des kits et des logiciels, avec le système AVITI comme plateforme centrale, conçu pour prendre en charge des flux de travail de séquençage et de cytoprofilage précis et économiques. L’entreprise s’attache à offrir aux chercheurs des moyens flexibles et efficaces de gérer et de faire progresser leurs études scientifiques.
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Offres de l’entreprise

Représentant senior des ventes internes - Element Biosciences (télétravail, États-Unis)

Développez les ventes internes des instruments de génomique, des consommables de séquençage et des services d’Element Biosciences dans le Nord-Est. Gérez les prospects qualifiés, l’activité du pipeline dans Salesforce, les présentations aux clients et la croissance des comptes.

USÉtats-UnisMAMassachusettsNYNew YorkPAPennsylvanie
107 000 $ – 117 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente d’instruments, de consommables de séquençage et de services associés, depuis les achats d’investissement initiaux jusqu’à l’ensemble du cycle de vie de l’instrument
  • Gérer les ventes aux clients par téléphone, e-mail, web et visioconférence, ainsi que lors de visites sur site limitées
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour trouver et qualifier les prospects, identifier les responsables des opportunités et acheminer les opportunités qualifiées dans Salesforce
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de prospects fixés par la direction commerciale
  • Gérer les communications entrantes et sortantes avec les clients
  • Qualifier les prospects générés par les événements, les campagnes marketing et les listes de prospection
  • Collaborer avec les ventes terrain, les scientifiques des applications terrain, la gestion des produits et la direction commerciale afin de résoudre les questions et objections des clients
  • Identifier les possibilités de ventes additionnelles et croisées et accroître l’utilisation des instruments tout au long du cycle de vie du produit
  • Développer et maintenir des partenariats productifs avec les clients et les équipes internes
  • Maintenir à jour les données du CRM Salesforce pour la qualification des prospects, la gestion du tunnel de vente et les prévisions
  • Atteindre les objectifs quotidiens de contacts téléphoniques avec les clients et présenter des solutions adaptées à leurs besoins de recherche

Exigences

  • Un diplôme de licence en biologie, biologie moléculaire, génétique ou dans un domaine connexe est requis
  • Expérience dans les sciences de la vie, avec 3 à 5 ans d’expérience en appels à froid, CRM ou laboratoire de séquençage
  • Approche autonome et capacité à encadrer des représentants juniors des ventes internes
  • Expérience de la vente stratégique, de Professional Selling Skills, de la collaboration interfonctionnelle et de la vente fondée sur la valeur
  • 3 à 5 ans d’expérience en prospection, qualification des prospects, gestion du tunnel de vente, conclusion des ventes et gestion continue des comptes
  • Capacité à présenter efficacement et professionnellement des exposés aux clients, aux collègues et à la direction
  • Capacité à déplacer fréquemment des cartons pesant jusqu’à 20 livres
  • Flexibilité pour accompagner les clients en dehors des horaires professionnels habituels lorsque nécessaire
  • Volonté de voyager aux États-Unis jusqu’à 10 %

Avantages

  • Options d’achat d’actions
  • Commission sur les ventes
  • Régimes d’assurance santé sans frais
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Congés payés flexibles

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