Element Biosciences разработва биотехнологични инструменти за геномни изследвания, като обединява технологиите за секвениране и цитопрофилиране в интегрирани лабораторни решения. Портфолиото на компанията включва инструменти, реактиви, комплекти и софтуер, в основата на които стои системата AVITI — платформа, предназначена да подпомага точни и икономични работни процеси за секвениране и цитопрофилиране. Компанията се стреми да предоставя на изследователите гъвкави и ефективни начини за управление и развитие на научните им проучвания.
Старши представител вътрешни продажби - Element Biosciences (дистанционна работа, Съединени щати)
Развивайте вътрешните продажби на геномни инструменти, консумативи за секвениране и услуги на Element Biosciences в североизточния регион. Управлявайте квалифицирани потенциални клиенти, активността по продажбите в Salesforce, презентациите пред клиенти и развитието на клиентските акаунти.
Описание
- Изпълнявайте или надхвърляйте целите за продажби на инструменти, консумативи за секвениране и свързани услуги от първоначалните капиталови покупки през целия жизнен цикъл на инструмента
- Управлявайте продажбите на клиенти по телефона, имейл, уеб и чрез дистанционни конференции, както и чрез ограничени посещения на място
- Партнирайте си с търговските екипи за намиране и квалифициране на потенциални клиенти, определяне на собствениците на възможностите и насочване на квалифицирани възможности в Salesforce
- Изпълнявайте или надхвърляйте целите за продажби и потенциални клиенти, определени от търговското ръководство
- Обработвайте входящата и изходящата комуникация с клиенти
- Квалифицирайте потенциални клиенти, генерирани чрез събития, маркетингови кампании и списъци за търсене на клиенти
- Сътрудничете си с теренните продажби, теренните специалисти по приложения, продуктовото управление и търговското ръководство за разрешаване на въпроси и възражения на клиенти
- Откривайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби и увеличавайте използването на инструментите през целия жизнен цикъл на продукта
- Развивайте и поддържайте продуктивни партньорства с клиенти и вътрешни партньори
- Поддържайте записите в CRM системата Salesforce актуални за квалификация на потенциални клиенти, управление на фунията и прогнозиране
- Изпълнявайте дневните цели за телефонни контакти с клиенти и представяйте решения, съобразени с изследователските потребности
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по биология, молекулярна биология, генетика или сродна област
- Опит в областта на науките за живота с 3–5 години опит в студени обаждания, CRM или лабораторно секвениране
- Самостоятелен подход с възможност за наставничество на младши представители вътрешни продажби
- Опит със стратегически продажби, Professional Selling Skills, междуфункционално сътрудничество и продажби, основани на стойността
- 3–5 години опит в търсенето на потенциални клиенти, квалификацията им, управлението на фунията, сключването на сделки и текущото управление на акаунти
- Способност за провеждане на ефективни и професионални презентации пред клиенти, колеги и ръководство
- Способност за често преместване на кашони с тегло до 20 паунда
- Гъвкавост за подкрепа на клиенти извън стандартното работно време при необходимост
- Готовност за пътувания в страната до 10%
Придобивки
- Опции за акции
- Комисиона от продажби
- Здравноосигурителни планове без разходи
- 401(k) със съответстващ принос от компанията
- Гъвкаво платено свободно време