Element Biosciences opracowuje narzędzia biotechnologiczne do badań genomowych, łącząc technologie sekwencjonowania i cytoprofilowania w zintegrowane rozwiązania laboratoryjne. Portfolio firmy obejmuje aparaturę, odczynniki, zestawy i oprogramowanie, którego podstawą jest system AVITI — platforma zaprojektowana z myślą o dokładnym i ekonomicznym sekwencjonowaniu oraz cytoprofilowaniu. Firma koncentruje się na zapewnianiu naukowcom elastycznych i wydajnych sposobów prowadzenia oraz rozwijania badań naukowych.
Starszy specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — Element Biosciences (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Rozwijaj sprzedaż wewnętrzną instrumentów genomowych, materiałów eksploatacyjnych do sekwencjonowania i usług Element Biosciences na północnym wschodzie Stanów Zjednoczonych. Zarządzaj kwalifikowanymi leadami, aktywnością w lejku Salesforce, prezentacjami dla klientów i rozwojem kont.
Opis
- Realizować lub przekraczać cele sprzedażowe dotyczące instrumentów, materiałów eksploatacyjnych do sekwencjonowania i powiązanych usług — od zakupu kapitałowego po cały cykl życia instrumentu
- Prowadzić sprzedaż dla klientów przez telefon, e-mail, internet i konferencje zdalne, a także podczas ograniczonych wizyt na miejscu
- Współpracować z zespołami handlowymi przy pozyskiwaniu i kwalifikowaniu leadów, identyfikowaniu właścicieli szans sprzedażowych oraz przekazywaniu kwalifikowanych szans w Salesforce
- Realizować lub przekraczać cele sprzedażowe i leadowe wyznaczone przez kierownictwo handlowe
- Prowadzić przychodzącą i wychodzącą komunikację z klientami
- Kwalifikować leady pozyskane podczas wydarzeń, kampanii marketingowych i z list potencjalnych klientów
- Współpracować ze sprzedażą terenową, specjalistami ds. zastosowań terenowych, zarządzaniem produktem i kierownictwem handlowym w celu rozwiązywania pytań i obiekcji klientów
- Znajdować możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej oraz zwiększać wykorzystanie instrumentów w całym cyklu życia produktu
- Rozwijać i utrzymywać produktywne relacje z klientami oraz partnerami wewnętrznymi
- Dbać o aktualność rekordów CRM Salesforce na potrzeby kwalifikacji leadów, zarządzania lejkiem i prognozowania
- Realizować dzienne cele dotyczące kontaktów telefonicznych z klientami i przedstawiać rozwiązania dopasowane do potrzeb badawczych
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata lub równoważny w dziedzinie biologii, biologii molekularnej, genetyki lub pokrewnej
- Doświadczenie w naukach przyrodniczych, w tym 3–5 lat doświadczenia w zimnych telefonach, pracy z CRM lub w laboratorium sekwencjonowania
- Samodzielność w działaniu i umiejętność mentoringu młodszych specjalistów ds. sprzedaży wewnętrznej
- Doświadczenie w sprzedaży strategicznej, Professional Selling Skills, współpracy międzyfunkcyjnej i sprzedaży opartej na wartości
- 3–5 lat doświadczenia w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, kwalifikacji leadów, zarządzaniu lejkiem, zamykaniu transakcji i dalszym zarządzaniu kontami
- Umiejętność prowadzenia skutecznych, profesjonalnych prezentacji dla klientów, współpracowników i kadry zarządzającej
- Możliwość częstego przenoszenia pudeł o wadze do 20 funtów
- Elastyczność umożliwiająca wspieranie klientów poza standardowymi godzinami pracy, gdy jest to potrzebne
- Gotowość do podróży krajowych do 10% czasu
Benefity
- Opcje na akcje
- Prowizja od sprzedaży
- Bezpłatne plany ubezpieczenia zdrowotnego
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Elastyczny płatny czas wolny