Element Biosciences vyvíjí biotechnologické nástroje pro genomický výzkum a propojuje technologie sekvenování a cytoprofilování do integrovaných laboratorních řešení. Portfolio společnosti zahrnuje přístroje, reagencie, soupravy a software, jehož základem je systém AVITI — platforma navržená pro přesné a nákladově efektivní sekvenování a cytoprofilování. Společnost se zaměřuje na poskytování flexibilních a účinných způsobů, které vědcům pomáhají provádět a rozvíjet jejich výzkum.
Senior specialista interního prodeje — Element Biosciences (práce na dálku, Spojené státy)
Rozvíjejte interní prodej genomických přístrojů, spotřebního materiálu pro sekvenování a služeb společnosti Element Biosciences na severovýchodě Spojených států. Spravujte kvalifikované leady, aktivity v prodejním trychtýři Salesforce, prezentace pro zákazníky a rozvoj účtů.
Popis
- Plnit nebo překračovat prodejní cíle pro přístroje, spotřební materiál pro sekvenování a související služby — od počátečního kapitálového nákupu po celý životní cyklus přístroje
- Řídit prodej zákazníkům prostřednictvím telefonu, e-mailu, webu a vzdálených konferencí i během omezeného počtu návštěv u zákazníků
- Spolupracovat s obchodními týmy na získávání a kvalifikaci leadů, určování vlastníků obchodních příležitostí a předávání kvalifikovaných příležitostí v Salesforce
- Plnit nebo překračovat prodejní a leadové cíle stanovené obchodním vedením
- Vyřizovat příchozí i odchozí komunikaci se zákazníky
- Kvalifikovat leady získané na akcích, z marketingových kampaní a seznamů potenciálních zákazníků
- Spolupracovat s terénním prodejem, specialisty na terénní aplikační podporu, produktovým managementem a obchodním vedením při řešení dotazů a námitek zákazníků
- Vyhledávat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji a zvyšovat využití přístrojů po celý životní cyklus produktu
- Rozvíjet a udržovat produktivní vztahy se zákazníky a interními partnery
- Udržovat záznamy v CRM Salesforce aktuální pro kvalifikaci leadů, řízení trychtýře a prognózování
- Plnit denní cíle telefonických kontaktů se zákazníky a prezentovat řešení odpovídající výzkumným potřebám
Požadavky
- Požaduje se bakalářský titul v oboru biologie, molekulární biologie, genetiky nebo příbuzném oboru
- Zkušenosti v oblasti přírodních věd, včetně 3–5 let zkušeností se studenými hovory, CRM nebo v sekvenační laboratoři
- Samostatný přístup k práci a schopnost mentorovat juniorní specialisty interního prodeje
- Zkušenosti se strategickým prodejem, Professional Selling Skills, mezioborovou spoluprací a prodejem založeným na hodnotě
- 3–5 let zkušeností s vyhledáváním potenciálních zákazníků, kvalifikací leadů, řízením trychtýře, uzavíráním obchodů a průběžnou správou účtů
- Schopnost vést účinné a profesionální prezentace pro zákazníky, kolegy i vedení
- Schopnost často přemisťovat krabice o hmotnosti až 20 liber
- Flexibilita při podpoře zákazníků mimo standardní pracovní dobu podle potřeby
- Ochota cestovat v rámci země až 10 % času
Benefity
- Akciové opce
- Prodejní provize
- Zdravotní pojištění bez nákladů pro zaměstnance
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Flexibilní placené volno