Az Element Biosciences genomi kutatásokhoz fejleszt biotechnológiai eszközöket, és a szekvenálási, valamint a citoprofilozási technológiákat integrált laboratóriumi megoldásokban egyesíti. Portfóliójába műszerek, reagensek, készletek és szoftverek tartoznak, amelyek alapját az AVITI rendszer képezi: ez a platform pontos, költségtudatos szekvenálási és citoprofilozási munkafolyamatok támogatására készült. A vállalat arra törekszik, hogy a kutatók rugalmas és hatékony módokon kezelhessék és fejleszthessék tudományos vizsgálataikat.
Senior belső értékesítési képviselő - Element Biosciences (Távmunka, Egyesült Államok)
Irányítsa az Element Biosciences genomikai műszereinek, szekvenálási fogyóeszközeinek és szolgáltatásainak belső értékesítését az északkeleti régióban. Kezelje a minősített leadeket, a Salesforce értékesítési csatornájának tevékenységeit, az ügyfélprezentációkat és az ügyfélfiókok növekedését.
Leírás
- Teljesítse vagy haladja meg a műszerekre, szekvenálási fogyóeszközökre és kapcsolódó szolgáltatásokra vonatkozó értékesítési célokat a kezdeti tőkebeszerzéstől a műszer teljes életciklusán át
- Kezelje az ügyfélértékesítést telefonon, e-mailben, weben és távoli konferenciákon keresztül, valamint korlátozott számú helyszíni látogatással
- Működjön együtt a kereskedelmi csapatokkal a leadek felkutatásában és minősítésében, a lehetőségek felelőseinek azonosításában és a minősített lehetőségek Salesforce-ban történő továbbításában
- Teljesítse vagy haladja meg a kereskedelmi vezetés által meghatározott értékesítési és leadcélokat
- Kezelje a bejövő és kimenő ügyfélkommunikációt
- Minősítse az események, marketingkampányok és potenciális ügyféllisták révén generált leadeket
- Működjön együtt a terepi értékesítési, terepi alkalmazástudományi, termékmenedzsment- és kereskedelmi vezetői csapatokkal az ügyfélkérdések és kifogások megoldása érdekében
- Azonosítsa a felülértékesítési és keresztértékesítési lehetőségeket, és növelje a műszerek kihasználtságát a termék teljes életciklusa során
- Alakítson ki és tartson fenn eredményes ügyfél- és belső partnerségeket
- Tartsa naprakészen a Salesforce CRM-nyilvántartásait a leadminősítés, a tölcsérkezelés és az előrejelzés érdekében
- Teljesítse a napi ügyféltelefonos kapcsolatfelvételi célokat, és a kutatási igényekhez igazodó megoldásokat mutasson be
Követelmények
- Biológia, molekuláris biológia, genetika vagy kapcsolódó terület felsőfokú végzettsége
- Élettudományi tapasztalat, valamint 3–5 év hideghívási, CRM- vagy szekvenálási laboratóriumi tapasztalat
- Önálló munkavégzési képesség és junior belső értékesítési képviselők mentorálásának képessége
- Stratégiai értékesítési, professzionális értékesítési készségekkel, többfunkciós együttműködésben és értékalapú értékesítésben szerzett tapasztalat
- 3–5 év tapasztalat potenciális ügyfelek felkutatásában, leadminősítésben, tölcsérkezelésben, értékesítési zárásban és folyamatos ügyfélfiók-kezelésben
- Képesség hatékony, professzionális prezentációk megtartására ügyfelek, kollégák és vezetők számára
- Képesség legfeljebb 20 font súlyú dobozok gyakori mozgatására
- Rugalmasság az ügyfelek normál munkaidőn kívüli támogatására, amikor szükséges
- Hajlandóság évente legfeljebb 10%-os belföldi utazásra
Juttatások
- Részvényopciók
- Értékesítési jutalék
- Díjmentes egészségbiztosítási csomagok
- 401(k) vállalati hozzájárulással
- Rugalmas fizetett szabadság