Η Element Biosciences αναπτύσσει εργαλεία βιοτεχνολογίας για τη γονιδιωματική έρευνα, συνδυάζοντας τεχνολογίες αλληλούχισης και κυτταροπροφίλ σε ολοκληρωμένες εργαστηριακές λύσεις. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει όργανα, αντιδραστήρια, κιτ και λογισμικό, με βασικό προϊόν το σύστημα AVITI, μια πλατφόρμα σχεδιασμένη να υποστηρίζει ακριβείς και οικονομικά αποδοτικές ροές εργασίας αλληλούχισης και κυτταροπροφίλ. Η εταιρεία εστιάζει στην παροχή ευέλικτων και αποδοτικών τρόπων στους ερευνητές για να διαχειρίζονται και να προάγουν τις επιστημονικές τους μελέτες.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων - Element Biosciences (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Αναλάβετε τις εσωτερικές πωλήσεις οργάνων γονιδιωματικής, αναλωσίμων αλληλούχισης και υπηρεσιών της Element Biosciences στη βορειοανατολική περιοχή. Διαχειριστείτε πιστοποιημένους δυνητικούς πελάτες, τη δραστηριότητα του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce, παρουσιάσεις σε πελάτες και την ανάπτυξη λογαριασμών.
Περιγραφή
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων για όργανα, αναλώσιμα αλληλούχισης και συναφείς υπηρεσίες, από τις αρχικές κεφαλαιουχικές αγορές έως ολόκληρο τον κύκλο ζωής του οργάνου
- Διαχείριση των πωλήσεων προς πελάτες μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαδικτύου και τηλεδιασκέψεων, καθώς και περιορισμένων επισκέψεων στις εγκαταστάσεις
- Συνεργασία με τις εμπορικές ομάδες για την αναζήτηση και πιστοποίηση δυνητικών πελατών, τον εντοπισμό των υπευθύνων ευκαιριών και τη δρομολόγηση πιστοποιημένων ευκαιριών στο Salesforce
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και δυνητικών πελατών που θέτει η εμπορική ηγεσία
- Διαχείριση εισερχόμενων και εξερχόμενων επικοινωνιών με πελάτες
- Πιστοποίηση δυνητικών πελατών που προέρχονται από εκδηλώσεις, εκστρατείες μάρκετινγκ και λίστες αναζήτησης
- Συνεργασία με τις πωλήσεις πεδίου, τους επιστήμονες εφαρμογών πεδίου, τη διαχείριση προϊόντων και την εμπορική ηγεσία για την επίλυση ερωτήσεων και αντιρρήσεων πελατών
- Εντοπισμός ευκαιριών για αναβάθμιση και συμπληρωματικές πωλήσεις και αύξηση της χρήσης των οργάνων σε όλο τον κύκλο ζωής του προϊόντος
- Ανάπτυξη και διατήρηση παραγωγικών συνεργασιών με πελάτες και εσωτερικούς συνεργάτες
- Διατήρηση ενημερωμένων αρχείων στο Salesforce CRM για την πιστοποίηση δυνητικών πελατών, τη διαχείριση της χοάνης πωλήσεων και την πρόβλεψη
- Επίτευξη των ημερήσιων στόχων τηλεφωνικής επικοινωνίας με πελάτες και παρουσίαση λύσεων που ανταποκρίνονται στις ερευνητικές ανάγκες
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor στη βιολογία, τη μοριακή βιολογία, τη γενετική ή συναφή κλάδο
- Εμπειρία στις επιστήμες ζωής με 3–5 χρόνια εμπειρίας σε ψυχρές κλήσεις, CRM ή εργαστήρια αλληλούχισης
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση και ικανότητα καθοδήγησης junior εκπροσώπων εσωτερικών πωλήσεων
- Εμπειρία στη στρατηγική πώληση, στις επαγγελματικές δεξιότητες πωλήσεων, στη διαλειτουργική συνεργασία και στην πώληση βάσει αξίας
- 3–5 χρόνια εμπειρίας στην αναζήτηση πελατών, την πιστοποίηση δυνητικών πελατών, τη διαχείριση χοάνης, το κλείσιμο πωλήσεων και τη συνεχή διαχείριση λογαριασμών
- Ικανότητα παρουσίασης αποτελεσματικών και επαγγελματικών παρουσιάσεων σε πελάτες, συναδέλφους και διοίκηση
- Ικανότητα συχνής μετακίνησης κιβωτίων βάρους έως 20 λιβρών
- Ευελιξία για την υποστήριξη πελατών εκτός του τυπικού ωραρίου όταν χρειάζεται
- Διάθεση για εγχώρια ταξίδια έως 10%
Παροχές
- Δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών
- Προμήθεια πωλήσεων
- Προγράμματα ασφάλισης υγείας χωρίς κόστος
- 401(k) με αντιστοίχιση από την εταιρεία
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών