Element Biosciences razvija biotehnološka orodja za genomske raziskave ter združuje tehnologije sekvenciranja in citoprofiliranja v integrirane laboratorijske rešitve. Njegov portfelj vključuje instrumente, reagente, komplete in programsko opremo, v središču katerega je sistem AVITI, platforma, zasnovana za podporo natančnim in stroškovno učinkovitim delovnim postopkom sekvenciranja in citoprofiliranja. Podjetje se osredotoča na zagotavljanje prilagodljivih in učinkovitih načinov, s katerimi lahko raziskovalci upravljajo in razvijajo svoje znanstvene študije.
Višji predstavnik za notranjo prodajo - Element Biosciences (delo na daljavo, Združene države Amerike)
Vodite notranjo prodajo genomskih instrumentov, potrošnega materiala za sekvenciranje in storitev podjetja Element Biosciences na severovzhodu. Upravljajte kvalificirane potencialne stranke, dejavnosti prodajnega lijaka v Salesforceu, predstavitve strankam in rast računov.
Opis
- Izpolnjevati ali presegati prodajne cilje za instrumente, potrošni material za sekvenciranje in povezane storitve od začetnih kapitalskih nakupov skozi celoten življenjski cikel instrumenta
- Upravljati prodajo strankam po telefonu, e-pošti, spletu in prek oddaljenih konferenc ter z omejenimi obiski na lokaciji
- Sodelovati s komercialnimi ekipami pri pridobivanju in kvalificiranju potencialnih strank, določanju lastnikov priložnosti ter usmerjanju kvalificiranih priložnosti v Salesforce
- Izpolnjevati ali presegati prodajne cilje in cilje glede potencialnih strank, ki jih določi komercialno vodstvo
- Obravnavati vhodno in izhodno komunikacijo s strankami
- Kvalificirati potencialne stranke, pridobljene prek dogodkov, trženjskih kampanj in seznamov za iskanje strank
- Sodelovati s terensko prodajo, terenskimi strokovnjaki za aplikacije, produktnim vodstvom in komercialnim vodstvom pri reševanju vprašanj in ugovorov strank
- Iskati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo ter povečevati uporabo instrumentov skozi celoten življenjski cikel izdelka
- Razvijati in ohranjati produktivna partnerstva s strankami in notranjimi partnerji
- Skrbeti, da so zapisi v CRM Salesforce posodobljeni za kvalifikacijo potencialnih strank, upravljanje prodajnega lijaka in napovedovanje
- Izpolnjevati dnevne cilje telefonskih stikov s strankami in predstavljati rešitve, usklajene z raziskovalnimi potrebami
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija biologije, molekularne biologije, genetike ali sorodnega področja
- Izkušnje na področju ved o življenju s 3–5 leti izkušenj s hladnim klicanjem, CRM ali laboratorijskim sekvenciranjem
- Samostojen pristop z zmožnostjo mentoriranja mlajših predstavnikov notranje prodaje
- Izkušnje s strateško prodajo, Professional Selling Skills, medfunkcijskim sodelovanjem in prodajo, ki temelji na vrednosti
- 3–5 let izkušenj s pridobivanjem potencialnih strank, njihovo kvalifikacijo, upravljanjem prodajnega lijaka, sklepanjem poslov in stalnim upravljanjem računov
- Sposobnost izvedbe učinkovitih in profesionalnih predstavitev za stranke, sodelavce in vodstvo
- Sposobnost pogostega premikanja škatel, težkih do 20 funtov
- Prilagodljivost pri podpori strankam zunaj standardnega delovnega časa, kadar je to potrebno
- Pripravljenost na domača potovanja do 10 %
Ugodnosti
- Delniške opcije
- Prodajna provizija
- Zdravstveni zavarovalni načrti brez stroškov
- 401(k) s prispevkom podjetja
- Prilagodljiv plačan dopust