Element Biosciences razvija biotehnološke alate za genomska istraživanja, objedinjujući tehnologije sekvenciranja i citoprofiliranja u integrirana laboratorijska rješenja. Njegov portfelj obuhvaća instrumente, reagense, komplete i softver, a temelji se na sustavu AVITI, platformi osmišljenoj za podršku preciznim i troškovno učinkovitim radnim procesima sekvenciranja i citoprofiliranja. Tvrtka se usredotočuje na pružanje fleksibilnih i učinkovitih načina istraživačima za upravljanje njihovim znanstvenim studijama i njihov daljnji razvoj.
Viši prodajni predstavnik za internu prodaju - Element Biosciences (rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države)
Vodite internu prodaju genomskih instrumenata, potrošnog materijala za sekvenciranje i usluga tvrtke Element Biosciences na sjeveroistoku. Upravljajte kvalificiranim potencijalnim klijentima, aktivnostima prodajnog toka u Salesforceu, prezentacijama kupcima i rastom korisničkih računa.
Opis
- Ostvarivati ili premašivati prodajne ciljeve za instrumente, potrošni materijal za sekvenciranje i povezane usluge, od početnih kapitalnih kupnji tijekom cijelog životnog ciklusa instrumenta
- Upravljati prodajom kupcima putem telefona, e-pošte, weba i udaljenih konferencija te ograničenih posjeta na lokaciji
- Surađivati s komercijalnim timovima na pronalaženju i kvalificiranju potencijalnih klijenata, utvrđivanju vlasnika prilika i usmjeravanju kvalificiranih prilika u Salesforce
- Ostvarivati ili premašivati prodajne ciljeve i ciljeve za potencijalne klijente koje postavi komercijalno vodstvo
- Voditi ulaznu i izlaznu komunikaciju s kupcima
- Kvalificirati potencijalne klijente dobivene putem događaja, marketinških kampanja i popisa potencijalnih klijenata
- Surađivati s terenskom prodajom, terenskim stručnjacima za primjenu, upravljanjem proizvodima i komercijalnim vodstvom radi rješavanja pitanja i prigovora kupaca
- Pronalažiti prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju te povećavati iskorištenost instrumenata tijekom cijelog životnog ciklusa proizvoda
- Razvijati i održavati produktivna partnerstva s kupcima i internim partnerima
- Održavati zapise u CRM-u Salesforce ažurnima radi kvalifikacije potencijalnih klijenata, upravljanja prodajnim tokom i predviđanja
- Ostvarivati dnevne ciljeve telefonskih kontakata s kupcima i predstavljati rješenja usklađena s istraživačkim potrebama
Zahtjevi
- Obavezna je diploma prvostupnika iz biologije, molekularne biologije, genetike ili srodnog područja
- Iskustvo u biološkim znanostima s 3 do 5 godina iskustva u hladnom pozivanju, CRM-u ili laboratorijskom sekvenciranju
- Samostalan pristup radu uz sposobnost mentoriranja mlađih predstavnika interne prodaje
- Iskustvo u strateškoj prodaji, Professional Selling Skills, međufunkcionalnoj suradnji i prodaji utemeljenoj na vrijednosti
- 3 do 5 godina iskustva u pronalaženju potencijalnih klijenata, kvalifikaciji potencijalnih klijenata, upravljanju prodajnim tokom, zaključivanju prodaje i kontinuiranom upravljanju korisničkim računima
- Sposobnost održavanja učinkovitih i profesionalnih prezentacija za kupce, kolege i upravu
- Sposobnost čestog premještanja kutija težine do 20 funti
- Fleksibilnost za pružanje podrške kupcima izvan standardnog radnog vremena prema potrebi
- Spremnost na domaća putovanja do 10 %
Pogodnosti
- Dioničke opcije
- Prodajna provizija
- Planovi zdravstvenog osiguranja bez troška
- 401(k) uz podudaranje doprinosa tvrtke
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme