Element Biosciences mengembangkan perangkat bioteknologi untuk penelitian genom, dengan memadukan teknologi pengurutan dan sitoprofiling dalam solusi laboratorium terintegrasi. Portofolionya mencakup instrumen, reagen, kit, dan perangkat lunak, dengan AVITI System sebagai platform utama yang dirancang untuk mendukung alur kerja pengurutan dan sitoprofiling yang akurat serta hemat biaya. Perusahaan ini berfokus pada penyediaan cara yang fleksibel dan efisien bagi para peneliti untuk mengelola dan mengembangkan studi ilmiah mereka.
Perwakilan Penjualan Internal Senior - Element Biosciences (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Mengelola penjualan internal untuk instrumen genomik, bahan habis pakai pengurutan, dan layanan Element Biosciences di wilayah Timur Laut. Mengelola prospek berkualifikasi, aktivitas pipeline Salesforce, presentasi pelanggan, dan pertumbuhan akun.
Deskripsi
- Memenuhi atau melampaui target penjualan instrumen, bahan habis pakai pengurutan, dan layanan terkait mulai dari pembelian modal awal hingga seluruh siklus hidup instrumen
- Mengelola penjualan kepada pelanggan melalui telepon, email, web, konferensi jarak jauh, dan kunjungan terbatas ke lokasi
- Bermitra dengan tim komersial untuk mencari dan menilai prospek, mengidentifikasi pemilik peluang, serta meneruskan peluang yang memenuhi syarat di Salesforce
- Memenuhi atau melampaui target penjualan dan prospek yang ditetapkan oleh pimpinan komersial
- Menangani komunikasi pelanggan masuk dan keluar
- Menilai prospek yang dihasilkan dari acara, kampanye pemasaran, dan daftar pencarian prospek
- Berkolaborasi dengan tim penjualan lapangan, ilmuwan aplikasi lapangan, manajemen produk, dan pimpinan komersial untuk menyelesaikan pertanyaan serta keberatan pelanggan
- Menemukan peluang penjualan tambahan dan silang serta meningkatkan pemanfaatan instrumen sepanjang siklus hidup produk
- Mengembangkan dan mempertahankan kemitraan yang produktif dengan pelanggan dan pihak internal
- Menjaga catatan CRM Salesforce tetap terbaru untuk penilaian prospek, pengelolaan corong penjualan, dan peramalan
- Memenuhi target kontak pelanggan melalui telepon setiap hari dan menyajikan solusi yang selaras dengan kebutuhan penelitian
Persyaratan
- Gelar sarjana wajib dalam bidang biologi, biologi molekuler, genetika, atau bidang terkait
- Pengalaman dalam ilmu hayati dengan pengalaman 3–5 tahun dalam panggilan dingin, CRM, atau laboratorium pengurutan
- Pendekatan mandiri dengan kemampuan membimbing perwakilan penjualan internal junior
- Pengalaman dalam penjualan strategis, Professional Selling Skills, kolaborasi lintas fungsi, dan penjualan berbasis nilai
- Pengalaman 3–5 tahun dalam pencarian prospek, penilaian prospek, pengelolaan corong penjualan, penutupan, dan pengelolaan akun berkelanjutan
- Kemampuan menyampaikan presentasi yang efektif dan profesional kepada pelanggan, rekan kerja, dan manajemen
- Kemampuan memindahkan kotak dengan berat hingga 20 pon secara sering
- Fleksibilitas untuk mendukung pelanggan di luar jam kerja standar jika diperlukan
- Bersedia melakukan perjalanan domestik hingga 10%
Tunjangan
- Opsi saham
- Komisi penjualan
- Paket asuransi kesehatan tanpa biaya
- 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Cuti berbayar yang fleksibel