Element Biosciences kehittää bioteknologisia työkaluja genomitutkimukseen yhdistämällä sekvensointi- ja sytoprofilointiteknologioita integroituihin laboratorio-ratkaisuihin. Sen tuotevalikoimaan kuuluu instrumentteja, reagensseja, kittejä ja ohjelmistoja, joiden keskiössä on AVITI System – alusta, joka on suunniteltu tukemaan tarkkoja ja kustannustietoisia sekvensointi- ja sytoprofilointityönkulkuja. Yritys keskittyy tarjoamaan tutkijoille joustavia ja tehokkaita tapoja hallita ja edistää tieteellisiä tutkimuksiaan.
Kokenut sisämyynnin edustaja – Element Biosciences (etätyö, Yhdysvallat)
Vastaat Element Biosciencesin genomiikkalaitteiden, sekvensointikulutustarvikkeiden ja palveluiden sisämyynnistä koillisella alueella. Hallitset kvalifioituja liidejä, Salesforcen myyntiputkea, asiakasesittelyjä ja asiakkuuksien kasvattamista.
Yhdysvallat
Massachusetts
New York
Pennsylvania107 000 $ – 117 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiSisämyyntiKuvaus
- Saavuta tai ylitä instrumenttien, sekvensointikulutustarvikkeiden ja niihin liittyvien palveluiden myyntitavoitteet alkuperäisistä pääomahankinnoista instrumentin koko elinkaaren ajan
- Hallitse asiakasmyyntiä puhelimitse, sähköpostitse, verkossa ja etäkokouksissa sekä rajatuilla asiakaskäynneillä
- Tee yhteistyötä kaupallisten tiimien kanssa liidien hankkimiseksi ja kvalifioimiseksi, mahdollisuuksien omistajien tunnistamiseksi ja kvalifioitujen mahdollisuuksien ohjaamiseksi Salesforceen
- Saavuta tai ylitä kaupallisen johdon asettamat myynti- ja liidetavoitteet
- Hoida saapuvaa ja lähtevää asiakasviestintää
- Kvalifioi tapahtumista, markkinointikampanjoista ja prospektointilistoilta saadut liidit
- Tee yhteistyötä kenttämyynnin, kenttäsovellustieteilijöiden, tuotehallinnan ja kaupallisen johdon kanssa asiakkaiden kysymysten ja vastaväitteiden ratkaisemiseksi
- Etsi lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia ja lisää instrumenttien käyttöastetta koko tuotteen elinkaaren ajan
- Kehitä ja ylläpidä tuottavia asiakas- ja sisäisiä kumppanuuksia
- Pidä Salesforce CRM -tiedot ajan tasalla liidien kvalifiointia, myyntiputken hallintaa ja ennustamista varten
- Saavuta päivittäiset asiakaspuhelutavoitteet ja esittele tutkimustarpeisiin sopivia ratkaisuja
Vaatimukset
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto biologiasta, molekyylibiologiasta, genetiikasta tai vastaavalta alalta
- Kokemusta biotieteistä sekä 3–5 vuoden kokemus kylmäsoitoista, CRM-järjestelmistä tai sekvensointilaboratoriosta
- Itsenäinen työskentelyote ja kyky ohjata nuorempia sisämyynnin edustajia
- Kokemusta strategisesta myynnistä, Professional Selling Skills -menetelmistä, toimintojen välisestä yhteistyöstä ja arvolähtöisestä myynnistä
- 3–5 vuoden kokemus prospektoinnista, liidien kvalifioinnista, myyntiputken hallinnasta, kauppojen päättämisestä ja jatkuvasta asiakkuuksien hallinnasta
- Kyky pitää tehokkaita ja ammattimaisia esityksiä asiakkaille, kollegoille ja johdolle
- Kyky siirtää usein enintään 20 paunaa painavia laatikoita
- Joustavuutta tukea asiakkaita tarvittaessa normaalien työaikojen ulkopuolella
- Valmius matkustaa kotimaassa enintään 10 prosenttia
Edut
- Osakeoptiot
- Myyntiprovisio
- Maksuttomat sairausvakuutussuunnitelmat
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan vastaavalla osuudella
- Joustava palkallinen vapaa