Element Biosciences 开发生物技术工具，用于基因组研究，将测序与细胞谱分析技术结合到一体化实验室解决方案中。其产品组合包括仪器、试剂、试剂盒和软件，核心产品是 AVITI System。该平台旨在支持精准且兼顾成本效益的测序与细胞谱分析工作流程。公司致力于为研究人员提供灵活、高效的方式，以开展和推进科学研究。
高级内勤销售代表 - Element Biosciences（远程，美国）
负责 Element Biosciences 基因组学仪器、测序耗材和服务在美国东北部地区的内勤销售。管理合格线索、Salesforce 销售管道活动、客户演示和客户账户增长。
描述
- 负责仪器、测序耗材及相关服务的销售，从首次资本采购到仪器生命周期结束，达到或超越销售目标
- 通过电话、电子邮件、网络和远程会议，以及少量现场拜访管理客户销售
- 与商业团队合作寻找并筛选销售线索，确定机会负责人，并在 Salesforce 中分配合格商机
- 达到或超越商业领导层设定的销售和线索目标
- 处理客户的来电、来信及主动沟通
- 筛选通过活动、营销活动和潜在客户名单产生的销售线索
- 与现场销售、现场应用科学家、产品管理和商业领导层合作，解决客户问题和异议
- 发掘追加销售和交叉销售机会，并在产品生命周期内提高仪器使用率
- 建立并维持富有成效的客户关系和内部合作关系
- 及时更新 Salesforce CRM 记录，用于线索筛选、销售漏斗管理和预测
- 完成每日客户电话联系目标，并根据研究需求展示相应解决方案
任职要求
- 要求具备生物学、分子生物学、遗传学或相关专业的学士学位
- 具备生命科学领域经验，并拥有 3–5 年电话陌生拜访、CRM 或测序实验室经验
- 能够自主开展工作，并指导初级内勤销售代表
- 具备战略销售、专业销售技能、跨职能协作和价值销售经验
- 拥有 3–5 年潜在客户开发、线索筛选、销售漏斗管理、成交和持续客户管理经验
- 能够向客户、同事和管理层进行有效且专业的演示
- 能够经常搬运重量不超过 20 磅的箱子
- 必要时愿意灵活支持标准工作时间以外的客户
- 愿意在美国国内出差，出差比例最高为 10%
福利待遇
- 股票期权
- 销售佣金
- 免费医疗保险计划
- 提供公司匹配缴款的 401(k) 计划
- 灵活的带薪休假