
تطوّر شركة Element Biosciences أدوات للتكنولوجيا الحيوية مخصّصة لأبحاث الجينوم، إذ تجمع بين تقنيات التسلسل والتنميط الخلوي في حلول مخبرية متكاملة. وتشمل محفظة الشركة أجهزة وكواشف ومجموعات وبرمجيات، ويأتي نظام AVITI في صميمها، وهو منصة مصممة لدعم عمليات تسلسل وتنميط خلوي دقيقة وفعّالة من حيث التكلفة. وتركّز الشركة على تزويد الباحثين بطرق مرنة وفعّالة لإدارة دراساتهم العلمية وتطويرها.
مندوب مبيعات داخلية أول - Element Biosciences (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قدِ المبيعات الداخلية لأجهزة علم الجينوم والمواد الاستهلاكية للتسلسل والخدمات لدى Element Biosciences في المنطقة الشمالية الشرقية. أدر العملاء المحتملين المؤهلين ونشاط مسار المبيعات في Salesforce وعروض العملاء ونمو الحسابات.
107,000 US$ – 117,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الداخليةالوصف
- تحقيق أهداف مبيعات الأجهزة والمواد الاستهلاكية للتسلسل والخدمات ذات الصلة أو تجاوزها، بدءًا من المشتريات الرأسمالية الأولية وحتى دورة حياة الجهاز
- إدارة مبيعات العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والويب والمؤتمرات عن بُعد، مع زيارات ميدانية محدودة
- التعاون مع الفرق التجارية لاستقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم وتحديد أصحاب الفرص وتوجيه الفرص المؤهلة في Salesforce
- تحقيق أهداف المبيعات والعملاء المحتملين التي تحددها القيادة التجارية أو تجاوزها
- التعامل مع اتصالات العملاء الواردة والصادرة
- تأهيل العملاء المحتملين الناتجين عن الفعاليات والحملات التسويقية وقوائم التنقيب
- التعاون مع مبيعات الحقل وعلماء تطبيقات الحقل وإدارة المنتجات والقيادة التجارية لحل أسئلة العملاء واعتراضاتهم
- العثور على فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وزيادة استخدام الأجهزة طوال دورة حياة المنتج
- تطوير شراكات مثمرة ومستدامة مع العملاء والفرق الداخلية
- الحفاظ على تحديث سجلات Salesforce CRM لتأهيل العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات والتنبؤ
- تحقيق أهداف التواصل الهاتفي اليومية مع العملاء وتقديم حلول متوافقة مع احتياجات البحث
المتطلبات
- درجة البكالوريوس مطلوبة في علم الأحياء أو البيولوجيا الجزيئية أو علم الوراثة أو مجال ذي صلة
- خبرة في علوم الحياة مع خبرة تمتد من 3 إلى 5 سنوات في الاتصال البارد أو أنظمة CRM أو مختبرات التسلسل
- نهج مستقل مع القدرة على إرشاد مندوبي المبيعات الداخلية المبتدئين
- خبرة في البيع الاستراتيجي ومهارات البيع الاحترافية والتعاون متعدد الوظائف والبيع القائم على القيمة
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في التنقيب وتأهيل العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات وإتمام الصفقات وإدارة الحسابات المستمرة
- القدرة على تقديم عروض فعالة ومهنية للعملاء والزملاء والإدارة
- القدرة على تحريك صناديق يصل وزنها إلى 20 رطلاً بشكل متكرر
- المرونة لدعم العملاء خارج ساعات العمل المعتادة عند الحاجة
- الاستعداد للسفر محليًا بنسبة تصل إلى 10٪
المزايا
- خيارات أسهم
- عمولة مبيعات
- خطط تأمين صحي دون تكلفة
- خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة
- إجازة مدفوعة مرنة