Element Biosciences desarrolla herramientas biotecnológicas para la investigación genómica, combinando tecnologías de secuenciación y citoperfilado en soluciones integradas de laboratorio. Su cartera incluye instrumentos, reactivos, kits y software, con el sistema AVITI como elemento central: una plataforma diseñada para respaldar flujos de trabajo de secuenciación y citoperfilado precisos y rentables. La empresa se centra en ofrecer a los investigadores formas flexibles y eficientes de gestionar y avanzar en sus estudios científicos.
Representante sénior de ventas internas - Element Biosciences ( remoto, Estados Unidos)
Impulsa las ventas internas de los instrumentos de genómica, consumibles de secuenciación y servicios de Element Biosciences en el noreste. Gestiona clientes potenciales cualificados, la actividad del embudo en Salesforce, las presentaciones a clientes y el crecimiento de las cuentas.
Descripción
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas de instrumentos, consumibles de secuenciación y servicios relacionados, desde las compras iniciales de capital hasta todo el ciclo de vida del instrumento
- Gestionar las ventas a clientes por teléfono, correo electrónico, web y conferencias remotas, además de visitas presenciales limitadas
- Colaborar con los equipos comerciales para obtener y cualificar clientes potenciales, identificar a los responsables de las oportunidades y derivar las oportunidades cualificadas en Salesforce
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas y de clientes potenciales establecidos por la dirección comercial
- Gestionar las comunicaciones entrantes y salientes con los clientes
- Cualificar los clientes potenciales generados mediante eventos, campañas de marketing y listas de prospección
- Colaborar con ventas de campo, científicos de aplicaciones de campo, gestión de productos y dirección comercial para resolver preguntas y objeciones de los clientes
- Identificar oportunidades de venta adicional y cruzada, y aumentar el uso de los instrumentos durante todo su ciclo de vida
- Desarrollar y mantener relaciones productivas con clientes y equipos internos
- Mantener actualizados los registros de Salesforce CRM para la cualificación de clientes potenciales, la gestión del embudo y las previsiones
- Cumplir los objetivos diarios de contacto telefónico con clientes y presentar soluciones alineadas con sus necesidades de investigación
Requisitos
- Se requiere una licenciatura en biología, biología molecular, genética o un campo relacionado
- Experiencia en ciencias de la vida, con entre 3 y 5 años de experiencia en llamadas en frío, CRM o laboratorios de secuenciación
- Enfoque autónomo y capacidad para orientar a representantes júnior de ventas internas
- Experiencia en ventas estratégicas, Professional Selling Skills, colaboración interfuncional y ventas basadas en el valor
- Entre 3 y 5 años de experiencia en prospección, cualificación de clientes potenciales, gestión del embudo, cierre y gestión continua de cuentas
- Capacidad para realizar presentaciones eficaces y profesionales a clientes, compañeros y la dirección
- Capacidad para mover con frecuencia cajas de hasta 20 libras
- Flexibilidad para atender a clientes fuera del horario laboral habitual cuando sea necesario
- Disponibilidad para viajar dentro del país hasta un 10%
Beneficios
- Opciones sobre acciones
- Comisiones de ventas
- Planes de seguro médico sin coste
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Tiempo libre remunerado flexible