Element Biosciences розробляє біотехнологічні інструменти для геномних досліджень, поєднуючи технології секвенування та цитопрофілювання в інтегрованих лабораторних рішеннях. Портфоліо компанії охоплює прилади, реагенти, набори та програмне забезпечення, основою якого є система AVITI — платформа для точного й економічно ефективного секвенування та цитопрофілювання. Компанія зосереджена на тому, щоб надавати дослідникам гнучкі та ефективні інструменти для проведення й розвитку наукових досліджень.
Старший фахівець із внутрішніх продажів — Element Biosciences (віддалено, США)
Розвивайте внутрішні продажі геномних приладів, витратних матеріалів для секвенування та послуг Element Biosciences на північному сході США. Працюйте з кваліфікованими лідами, воронкою Salesforce, презентаціями для клієнтів і розвитком облікових записів.
Опис
- Виконувати або перевищувати плани продажів приладів, витратних матеріалів для секвенування та супутніх послуг — від первинної капітальної покупки до завершення життєвого циклу приладу
- Керувати продажами клієнтам телефоном, електронною поштою, через вебсервіси й дистанційні конференції, а також під час обмежених виїздів на місця
- Співпрацювати з комерційними командами для пошуку та кваліфікації лідів, визначення власників можливостей і передавання кваліфікованих можливостей у Salesforce
- Виконувати або перевищувати цільові показники продажів і лідів, установлені комерційним керівництвом
- Опрацьовувати вхідні та вихідні комунікації з клієнтами
- Кваліфікувати ліди, отримані на заходах, із маркетингових кампаній і списків потенційних клієнтів
- Співпрацювати з польовими продажами, фахівцями із прикладних рішень, управлінням продуктами та комерційним керівництвом для вирішення запитань і заперечень клієнтів
- Знаходити можливості для додаткових і перехресних продажів та підвищувати використання приладів упродовж життєвого циклу продукту
- Розвивати й підтримувати продуктивні партнерські відносини з клієнтами та внутрішніми командами
- Підтримувати записи в CRM Salesforce в актуальному стані для кваліфікації лідів, управління воронкою та прогнозування
- Виконувати щоденні цілі щодо телефонних контактів із клієнтами та презентувати рішення, що відповідають дослідницьким потребам
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра в галузі біології, молекулярної біології, генетики або суміжній галузі
- Досвід роботи у сфері наук про життя, зокрема 3–5 років холодних дзвінків, роботи з CRM або досвіду в лабораторії секвенування
- Самостійність у роботі та здатність наставляти молодших фахівців із внутрішніх продажів
- Досвід стратегічних продажів, застосування Professional Selling Skills, міжфункціональної співпраці та продажів на основі цінності
- 3–5 років досвіду пошуку потенційних клієнтів, кваліфікації лідів, управління воронкою, укладання угод і подальшого ведення облікових записів
- Здатність проводити ефективні професійні презентації для клієнтів, колег і керівництва
- Здатність часто переміщати коробки вагою до 20 фунтів
- Гнучкість для підтримки клієнтів за межами стандартного робочого часу за потреби
- Готовність до внутрішніх поїздок країною до 10%
Переваги
- Опціони на акції
- Комісійні з продажів
- Медичні страхові плани без оплати з боку працівника
- План 401(k) із внесками компанії
- Гнучка оплачувана відпустка