Element Biosciencesは、ゲノム研究向けのバイオテクノロジーツールを開発し、シーケンシングとサイトプロファイリングの技術を統合したラボソリューションを提供しています。製品ポートフォリオには、AVITI Systemを中核とする機器、試薬、キット、ソフトウェアが含まれます。このプラットフォームは、精度とコスト効率を両立したシーケンシングおよびサイトプロファイリングのワークフローを支援するよう設計されています。同社は、研究者が科学研究を効率的かつ柔軟に進め、発展させられる環境の提供に取り組んでいます。
シニアインサイドセールス担当 - Element Biosciences（リモート、米国）
Element Biosciences のゲノミクス機器、シーケンシング消耗品、サービスの米国北東部におけるインサイドセールスを担当します。見込み度の高いリード、Salesforce の営業パイプライン活動、顧客向けプレゼンテーション、アカウント成長を管理します。
仕事内容
- 初回の資本購入から機器のライフサイクル全体にわたり、機器、シーケンシング消耗品、関連サービスの売上目標を達成または上回る
- 電話、メール、ウェブ、リモート会議、限定的な訪問を通じて顧客への販売を管理する
- 営業チームと連携してリードを発掘・評価し、商談の担当者を特定し、Salesforce で適格な商談を振り分ける
- 営業部門のリーダーシップが設定した売上目標およびリード目標を達成または上回る
- 顧客からの問い合わせとアウトバウンドの顧客コミュニケーションに対応する
- イベント、マーケティングキャンペーン、見込み顧客リストから創出されたリードを評価する
- フィールドセールス、フィールドアプリケーションサイエンティスト、プロダクトマネジメント、営業部門のリーダーシップと協力し、顧客の質問や異議を解決する
- アップセルおよびクロスセルの機会を見つけ、製品ライフサイクル全体で機器の利用率を高める
- 顧客および社内関係者との生産的なパートナーシップを構築・維持する
- リード評価、ファネル管理、予測に必要な Salesforce CRM の記録を最新に保つ
- 毎日の顧客への電話連絡目標を達成し、研究ニーズに沿ったソリューションを提案する
応募要件
- 生物学、分子生物学、遺伝学、または関連分野の学士号が必須
- ライフサイエンス分野での経験に加え、コールドコール、CRM、またはシーケンシングラボでの 3～5 年の経験
- 自律的に業務を進め、ジュニアのインサイドセールス担当者を指導できること
- 戦略的販売、プロフェッショナルセリングスキル、部門横断的な協業、価値ベースの販売の経験
- 新規開拓、リード評価、ファネル管理、クロージング、継続的なアカウント管理で 3～5 年の経験
- 顧客、同僚、管理職に対して効果的かつ専門的なプレゼンテーションを行えること
- 重量 20 ポンド以下の箱を頻繁に運べること
- 必要に応じて標準営業時間外の顧客対応を柔軟に支援する意思があること
- 国内出張に最大 10% 対応できること
福利厚生
- ストックオプション
- 営業コミッション
- 無料の医療保険プラン
- 会社マッチング拠出付き 401(k)
- 柔軟な有給休暇
