Element Biosciences พัฒนาเครื่องมือเทคโนโลยีชีวภาพสำหรับการวิจัยจีโนม โดยผสานเทคโนโลยีการหาลำดับเบสและการทำโปรไฟล์เซลล์เข้ากับโซลูชันห้องปฏิบัติการแบบบูรณาการ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือ น้ำยา ชุดคิท และซอฟต์แวร์ โดยมี AVITI System เป็นแพลตฟอร์มหลักที่ออกแบบมาเพื่อรองรับกระบวนการหาลำดับเบสและการทำโปรไฟล์เซลล์ที่มีความแม่นยำสูงและคุ้มค่า บริษัทมุ่งมอบวิธีการที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพให้นักวิจัยใช้จัดการและต่อยอดการศึกษาทางวิทยาศาสตร์
ผู้แทนฝ่ายขายภายในอาวุโส - Element Biosciences (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)
ขับเคลื่อนยอดขายภายในสำหรับเครื่องมือจีโนมิกส์ วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการหาลำดับเบส และบริการของ Element Biosciences ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ดูแลลีดที่ผ่านการคัดกรอง กิจกรรมในกระบวนการขายบน Salesforce การนำเสนอต่อลูกค้า และการเติบโตของบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- ทำยอดขายเครื่องมือ วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการหาลำดับเบส และบริการที่เกี่ยวข้องให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย ตั้งแต่การซื้อสินทรัพย์เงินลงทุนครั้งแรกตลอดอายุการใช้งานของเครื่องมือ
- ดูแลการขายให้ลูกค้าผ่านโทรศัพท์ อีเมล เว็บไซต์ และการประชุมทางไกล รวมถึงการเยี่ยมสถานที่เป็นครั้งคราว
- ทำงานร่วมกับทีมพาณิชย์เพื่อค้นหาและคัดกรองลีด ระบุผู้รับผิดชอบโอกาสทางการขาย และส่งต่อโอกาสที่ผ่านการคัดกรองใน Salesforce
- ทำยอดขายและจำนวนลีดให้ได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมายที่ผู้นำฝ่ายพาณิชย์กำหนด
- ดูแลการสื่อสารกับลูกค้าทั้งขาเข้าและขาออก
- คัดกรองลีดที่มาจากงานอีเวนต์ แคมเปญการตลาด และรายชื่อสำหรับการหาลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายภาคสนาม นักวิทยาศาสตร์ประยุกต์ภาคสนาม ฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ และผู้นำฝ่ายพาณิชย์เพื่อแก้ไขคำถามและข้อโต้แย้งของลูกค้า
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอด พร้อมเพิ่มการใช้งานเครื่องมือตลอดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์
- สร้างและรักษาความร่วมมือที่มีประสิทธิผลกับลูกค้าและทีมงานภายใน
- ดูแลบันทึก CRM ใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบันเพื่อใช้คัดกรองลีด จัดการกระบวนการขาย และพยากรณ์ยอดขาย
- ทำเป้าหมายการติดต่อลูกค้าทางโทรศัพท์ประจำวัน และนำเสนอแนวทางที่สอดคล้องกับความต้องการด้านการวิจัย
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรีสาขาชีววิทยา ชีววิทยาโมเลกุล พันธุศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ โดยมีประสบการณ์ 3–5 ปีในการโทรหาลูกค้า การใช้ CRM หรือการทำงานในห้องปฏิบัติการหาลำดับเบส
- มีแนวทางการทำงานที่กำกับตนเองได้ และสามารถให้คำแนะนำแก่ผู้แทนฝ่ายขายภายในระดับต้น
- มีประสบการณ์ด้านการขายเชิงกลยุทธ์ ทักษะการขายอย่างมืออาชีพ การทำงานร่วมกันข้ามสายงาน และการขายโดยเน้นคุณค่า
- มีประสบการณ์ 3–5 ปีในการหาลูกค้า การคัดกรองลีด การจัดการกระบวนการขาย การปิดการขาย และการดูแลบัญชีลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
- สามารถนำเสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพต่อลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และฝ่ายบริหาร
- สามารถเคลื่อนย้ายกล่องที่มีน้ำหนักไม่เกิน 20 ปอนด์ได้บ่อยครั้ง
- มีความยืดหยุ่นในการสนับสนุนลูกค้านอกเวลาทำการมาตรฐานเมื่อจำเป็น
- ยินดีเดินทางภายในประเทศไม่เกิน 10%
สวัสดิการ
- สิทธิซื้อหุ้น
- ค่าคอมมิชชันการขาย
- แผนประกันสุขภาพโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันลาพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น