חברת Element Biosciences מפתחת כלים ביוטכנולוגיים למחקר גנומי, ומשלבת טכנולוגיות ריצוף וציטופרופיילינג בפתרונות מעבדה משולבים. סל המוצרים שלה כולל מכשירים, ריאגנטים, ערכות ותוכנה, ובמרכזו מערכת AVITI — פלטפורמה שנועדה לתמוך בתהליכי ריצוף וציטופרופיילינג מדויקים וחסכוניים. החברה מתמקדת בהענקת דרכים גמישות ויעילות לחוקרים לניהול מחקריהם המדעיים ולקידומם.
נציג מכירות פנים בכיר - Element Biosciences (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת מכירות פנים של מכשירי גנומיקה, חומרים מתכלים לריצוף ושירותים של Element Biosciences ברחבי צפון־מזרח ארצות הברית. ניהול לידים מוסמכים, פעילות צינור המכירות ב-Salesforce, מצגות ללקוחות וצמיחת חשבונות.
ארצות הברית
מסצ׳וסטס
ניו יורק
פנסילבניה107,000 $ – 117,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- עמידה ביעדי המכירות של מכשירים, חומרים מתכלים לריצוף ושירותים קשורים או מעבר להם, מרכישות הון ראשוניות ועד לאורך מחזור חיי המכשיר
- ניהול מכירות ללקוחות באמצעות טלפון, דוא״ל, אינטרנט וכנסים מרחוק, וכן ביקורים מוגבלים באתר הלקוח
- שיתוף פעולה עם הצוותים המסחריים לאיתור לידים ולהסמכתם, זיהוי בעלי ההזדמנויות והעברת הזדמנויות מוסמכות ב-Salesforce
- עמידה ביעדי המכירות והלידים שנקבעו על ידי ההנהלה המסחרית או מעבר להם
- טיפול בתקשורת נכנסת ויוצאת עם לקוחות
- הסמכת לידים שנוצרו באירועים, בקמפיינים שיווקיים וברשימות איתור
- שיתוף פעולה עם מכירות שטח, מדעני יישומים בשטח, ניהול מוצר וההנהלה המסחרית לפתרון שאלות והתנגדויות של לקוחות
- איתור הזדמנויות למכירה משודרגת ולמכירה צולבת והגדלת השימוש במכשירים לאורך מחזור חיי המוצר
- פיתוח ושימור של שותפויות פרודוקטיביות עם לקוחות ועם גורמים פנימיים
- שמירה על רישומי Salesforce CRM מעודכנים לצורך הסמכת לידים, ניהול המשפך וחיזוי
- עמידה ביעדי קשר טלפוני יומיים עם לקוחות והצגת פתרונות התואמים לצורכי המחקר
דרישות
- נדרש תואר ראשון בביולוגיה, ביולוגיה מולקולרית, גנטיקה או תחום קשור
- ניסיון במדעי החיים הכולל 3–5 שנות ניסיון בשיחות קרות, CRM או במעבדות ריצוף
- גישה עצמאית ויכולת להדריך נציגי מכירות פנים זוטרים
- ניסיון במכירה אסטרטגית, במיומנויות מכירה מקצועיות, בשיתוף פעולה בין־תפקודי ובמכירה מבוססת ערך
- 3–5 שנות ניסיון באיתור לקוחות, הסמכת לידים, ניהול משפך, סגירת עסקאות וניהול חשבונות שוטף
- יכולת להעביר מצגות אפקטיביות ומקצועיות ללקוחות, לעמיתים ולהנהלה
- יכולת להזיז לעיתים קרובות ארגזים במשקל של עד 20 פאונד
- גמישות לתמיכה בלקוחות מחוץ לשעות העבודה המקובלות בעת הצורך
- נכונות לנסיעות בתוך המדינה בהיקף של עד 10%
הטבות
- אופציות למניות
- עמלת מכירות
- תוכניות ביטוח בריאות ללא עלות
- 401(k) עם התאמת החברה
- חופשה בתשלום גמישה