„Element Biosciences“ kuria biotechnologines priemones genomikos tyrimams, sujungdama sekoskaitos ir citoprofilavimo technologijas į integruotus laboratorinius sprendimus. Įmonės produktų portfelį sudaro instrumentai, reagentai, rinkiniai ir programinė įranga, kurios pagrindą sudaro „AVITI System“ – platforma, skirta tikslioms ir ekonomiškoms sekoskaitos bei citoprofilavimo darbo eigoms palaikyti. Įmonė siekia suteikti tyrėjams lanksčius ir efektyvius būdus valdyti bei plėtoti savo mokslinius tyrimus.
Vyresnysis vidinių pardavimų atstovas – Element Biosciences (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovausiesi Element Biosciences genomikos instrumentų, sekoskaitos eksploatacinių medžiagų ir paslaugų vidiniais pardavimais Šiaurės rytų regione. Valdysi kvalifikuotus potencialius klientus, „Salesforce“ pardavimo kanalo veiklą, klientų pristatymus ir klientų paskyrų augimą.
Aprašymas
- Pasiekti arba viršyti instrumentų, sekoskaitos eksploatacinių medžiagų ir susijusių paslaugų pardavimo tikslus nuo pradinių kapitalo pirkimų iki viso instrumento gyvavimo ciklo
- Valdyti klientų pardavimus telefonu, el. paštu, žiniatinklyje ir nuotolinėse konferencijose, taip pat per ribotą skaičių apsilankymų vietoje
- Bendradarbiauti su komercinėmis komandomis ieškant ir kvalifikuojant potencialius klientus, nustatant galimybių savininkus ir nukreipiant kvalifikuotas galimybes į „Salesforce“
- Pasiekti arba viršyti komercinės vadovybės nustatytus pardavimo ir potencialių klientų tikslus
- Tvarkyti gaunamą ir siunčiamą komunikaciją su klientais
- Kvalifikuoti potencialius klientus, gautus per renginius, rinkodaros kampanijas ir perspektyvių klientų sąrašus
- Bendradarbiauti su lauko pardavimų, lauko taikomųjų programų mokslininkų, produktų valdymo ir komercinės vadovybės komandomis sprendžiant klientų klausimus ir prieštaravimus
- Rasti papildomo ir kryžminio pardavimo galimybių bei didinti instrumentų naudojimą per visą produkto gyvavimo ciklą
- Kurti ir palaikyti produktyvius santykius su klientais ir vidiniais partneriais
- Nuolat atnaujinti „Salesforce“ CRM įrašus potencialių klientų kvalifikavimui, pardavimo kanalo valdymui ir prognozavimui
- Pasiekti kasdienius klientų kontaktavimo telefonu tikslus ir pristatyti su tyrimų poreikiais suderintus sprendimus
Reikalavimai
- Privalomas biologijos, molekulinės biologijos, genetikos ar susijusios srities bakalauro laipsnis
- Gyvybės mokslų patirtis ir 3–5 metų darbo su neinicijuotais skambučiais, CRM arba sekoskaitos laboratorijoje patirtis
- Savarankiškas darbo stilius ir gebėjimas konsultuoti jaunesnius vidinių pardavimų atstovus
- Strateginio pardavimo, „Professional Selling Skills“, tarpdisciplininio bendradarbiavimo ir verte grindžiamo pardavimo patirtis
- 3–5 metų potencialių klientų paieškos, jų kvalifikavimo, pardavimo kanalo valdymo, sandorių užbaigimo ir nuolatinio klientų paskyrų valdymo patirtis
- Gebėjimas rengti veiksmingus ir profesionalius pristatymus klientams, kolegoms ir vadovybei
- Gebėjimas dažnai perkelti iki 20 svarų sveriančias dėžes
- Lankstumas prireikus aptarnauti klientus ne įprastomis darbo valandomis
- Noras keliauti šalies viduje iki 10 procentų
Privalumai
- Akcijų pasirinkimo sandoriai
- Pardavimo komisiniai
- Nemokami sveikatos draudimo planai
- 401(k) planas su įmonės įnašu
- Lankstus apmokamas laisvas laikas