Element Biosciences phát triển các công cụ công nghệ sinh học phục vụ nghiên cứu hệ gen, kết hợp công nghệ giải trình tự và lập hồ sơ tế bào trong các giải pháp phòng thí nghiệm tích hợp. Danh mục sản phẩm của công ty gồm thiết bị, thuốc thử, bộ kit và phần mềm, với AVITI System là nền tảng cốt lõi được thiết kế để hỗ trợ các quy trình giải trình tự và lập hồ sơ tế bào có độ chính xác cao với chi phí hợp lý. Công ty tập trung cung cấp cho các nhà nghiên cứu những phương thức linh hoạt và hiệu quả để quản lý, thúc đẩy các nghiên cứu khoa học.
Chuyên viên Kinh doanh Nội bộ Cấp cao - Element Biosciences (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Thúc đẩy doanh số nội bộ cho thiết bị genomics, vật tư tiêu hao giải trình tự và dịch vụ của Element Biosciences tại khu vực Đông Bắc. Quản lý khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, hoạt động trên quy trình bán hàng Salesforce, thuyết trình với khách hàng và phát triển tài khoản.
Mô tả
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số đối với thiết bị, vật tư tiêu hao giải trình tự và các dịch vụ liên quan, từ các giao dịch mua sắm vốn ban đầu trong suốt vòng đời thiết bị
- Quản lý hoạt động bán hàng với khách hàng qua điện thoại, email, web và hội nghị từ xa, cùng một số chuyến thăm tại địa điểm
- Phối hợp với các nhóm thương mại để tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng, xác định người phụ trách cơ hội và chuyển các cơ hội đủ điều kiện trong Salesforce
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh số và khách hàng tiềm năng do ban lãnh đạo thương mại đề ra
- Xử lý hoạt động liên lạc với khách hàng theo chiều đến và chiều đi
- Đánh giá khách hàng tiềm năng được tạo ra từ các sự kiện, chiến dịch tiếp thị và danh sách tìm kiếm khách hàng
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng hiện trường, chuyên gia ứng dụng hiện trường, bộ phận quản lý sản phẩm và ban lãnh đạo thương mại để giải đáp câu hỏi cũng như xử lý phản đối của khách hàng
- Tìm kiếm cơ hội bán thêm và bán chéo, đồng thời tăng mức độ sử dụng thiết bị trong suốt vòng đời sản phẩm
- Xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác hiệu quả với khách hàng và các bộ phận nội bộ
- Cập nhật hồ sơ CRM trên Salesforce để phục vụ việc đánh giá khách hàng tiềm năng, quản lý phễu bán hàng và dự báo
- Đạt mục tiêu liên hệ khách hàng qua điện thoại hằng ngày và trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu nghiên cứu
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân ngành sinh học, sinh học phân tử, di truyền học hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm trong ngành khoa học sự sống, với 3–5 năm kinh nghiệm gọi điện tìm kiếm khách hàng, sử dụng CRM hoặc làm việc trong phòng thí nghiệm giải trình tự
- Có tinh thần tự chủ và khả năng hướng dẫn các chuyên viên kinh doanh nội bộ cấp dưới
- Có kinh nghiệm bán hàng chiến lược, Kỹ năng Bán hàng Chuyên nghiệp, phối hợp liên chức năng và bán hàng dựa trên giá trị
- Có 3–5 năm kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng, đánh giá khách hàng tiềm năng, quản lý phễu bán hàng, chốt giao dịch và quản lý tài khoản liên tục
- Có khả năng thực hiện các bài thuyết trình hiệu quả, chuyên nghiệp cho khách hàng, đồng nghiệp và cấp quản lý
- Có khả năng thường xuyên di chuyển các thùng hàng nặng tối đa 20 pound
- Linh hoạt hỗ trợ khách hàng ngoài giờ làm việc tiêu chuẩn khi cần
- Sẵn sàng đi công tác trong nước tối đa 10%
Phúc lợi
- Quyền chọn cổ phiếu
- Hoa hồng bán hàng
- Các gói bảo hiểm y tế không mất phí
- 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt