Element Biosciences 開發用於基因組研究的生物技術工具，將定序與細胞譜分析技術整合至實驗室整合解決方案中。其產品組合包括儀器、試劑、試劑盒與軟體，核心產品為 AVITI System。該平台旨在支援精準且兼顧成本效益的定序與細胞譜分析工作流程。公司專注於為研究人員提供靈活、高效的方式，以管理並推進科學研究。
資深內勤銷售代表 - Element Biosciences（遠端，美國）
負責 Element Biosciences 基因體學儀器、定序耗材與服務在美國東北部地區的內勤銷售。管理合格潛在客戶、Salesforce 銷售管道活動、客戶簡報與客戶帳戶成長。
說明
- 負責儀器、定序耗材及相關服務的銷售，從首次資本採購至儀器生命週期結束，達成或超越銷售目標
- 透過電話、電子郵件、網路與遠端會議，以及少量現場拜訪管理客戶銷售
- 與商業團隊合作尋找並篩選潛在客戶，確認商機負責人，並在 Salesforce 中分派合格商機
- 達成或超越商業領導階層設定的銷售與潛在客戶目標
- 處理客戶的來電、來信及主動聯繫
- 篩選透過活動、行銷活動與潛在客戶名單產生的潛在客戶
- 與外勤銷售、現場應用科學家、產品管理及商業領導階層合作，解決客戶問題與疑慮
- 發掘追加銷售與交叉銷售機會，並在產品生命週期內提高儀器使用率
- 建立並維持具生產力的客戶關係與內部合作關係
- 持續更新 Salesforce CRM 紀錄，用於潛在客戶篩選、銷售漏斗管理與預測
- 達成每日客戶電話聯繫目標，並根據研究需求展示相應解決方案
職位要求
- 要求具備生物學、分子生物學、遺傳學或相關領域的學士學位
- 具備生命科學領域經驗，並擁有 3–5 年陌生開發電話、CRM 或定序實驗室經驗
- 能夠自主工作，並指導初級內勤銷售代表
- 具備策略性銷售、專業銷售技能、跨職能合作與價值銷售經驗
- 擁有 3–5 年潛在客戶開發、潛在客戶篩選、銷售漏斗管理、成交及持續帳戶管理經驗
- 能夠向客戶、同事及管理階層進行有效且專業的簡報
- 能夠經常搬運重量不超過 20 磅的箱子
- 必要時願意彈性支援標準工作時間以外的客戶
- 願意在美國國內出差，出差比例最高為 10%
福利待遇
- 股票選擇權
- 銷售佣金
- 免費醫療保險方案
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 彈性帶薪休假