Element Biosciences разрабатывает биотехнологические инструменты для геномных исследований, объединяя технологии секвенирования и цитопрофилирования в комплексные лабораторные решения. Портфолио компании включает приборы, реагенты, наборы и программное обеспечение, ключевым продуктом которого является система AVITI — платформа для точного и экономичного секвенирования и цитопрофилирования. Компания стремится предоставить исследователям гибкие и эффективные способы проведения и развития научных исследований.
Старший специалист по внутренним продажам — Element Biosciences (удалённо, США)
Развивайте внутренние продажи геномных приборов, расходных материалов для секвенирования и услуг Element Biosciences на Северо-востоке США. Работайте с квалифицированными лидами, воронкой Salesforce, презентациями для клиентов и развитием аккаунтов.
Описание
- Выполнять или превышать планы продаж приборов, расходных материалов для секвенирования и сопутствующих услуг — от первоначальной покупки оборудования до конца жизненного цикла прибора
- Вести продажи клиентам по телефону, электронной почте, через веб-сервисы и удалённые конференции, а также во время ограниченного числа выездов на места
- Сотрудничать с коммерческими командами для поиска и квалификации лидов, определения владельцев возможностей и передачи квалифицированных возможностей в Salesforce
- Выполнять или превышать целевые показатели продаж и лидогенерации, установленные коммерческим руководством
- Обрабатывать входящие и исходящие коммуникации с клиентами
- Квалифицировать лиды, полученные на мероприятиях, из маркетинговых кампаний и списков потенциальных клиентов
- Взаимодействовать с полевыми продажами, специалистами по прикладным решениям, управлением продуктами и коммерческим руководством для решения вопросов и возражений клиентов
- Находить возможности для дополнительных и перекрёстных продаж и повышать использование приборов на протяжении всего жизненного цикла продукта
- Развивать и поддерживать продуктивные отношения с клиентами и внутренними партнёрами
- Поддерживать записи в CRM Salesforce в актуальном состоянии для квалификации лидов, управления воронкой и прогнозирования
- Выполнять ежедневные цели по телефонным контактам с клиентами и представлять решения, соответствующие исследовательским потребностям
Требования
- Требуется степень бакалавра в области биологии, молекулярной биологии, генетики или смежной дисциплины
- Опыт работы в сфере наук о жизни, включая 3–5 лет холодных звонков, работы с CRM или опыта в лаборатории секвенирования
- Самостоятельность в работе и способность наставлять младших специалистов по внутренним продажам
- Опыт стратегических продаж, применения Professional Selling Skills, межфункционального взаимодействия и продаж на основе ценности
- 3–5 лет опыта поиска потенциальных клиентов, квалификации лидов, управления воронкой, заключения сделок и дальнейшего ведения аккаунтов
- Способность проводить эффективные профессиональные презентации для клиентов, коллег и руководства
- Способность часто перемещать коробки весом до 20 фунтов
- Готовность при необходимости поддерживать клиентов за пределами стандартных рабочих часов
- Готовность к внутренним поездкам по стране до 10% рабочего времени
Преимущества
- Опционы на акции
- Комиссионные с продаж
- Медицинские страховые планы без платы со стороны сотрудника
- План 401(k) с участием компании
- Гибкий оплачиваемый отпуск