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B2BImpresaSaaS
Conduent è un'azienda B2B di SaaS rivolta alle grandi organizzazioni, fondata nel 2017. Con oltre 10.000 dipendenti, opera nel settore della tecnologia aziendale e offre un ambiente per professionisti interessati a sviluppare la propria carriera nel software su larga scala e nelle operazioni aziendali.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior del marketing aziendale

Guida la strategia di go-to-market, le campagne integrate e il supporto alle vendite per i servizi aziendali di Conduent. Fai crescere la pipeline, acquisisci clienti ed espandi i clienti esistenti.

USStati Uniti
97.200 $ – 126.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseMarketing

Descrizione

  • Definisci e attua strategie di go-to-market in base alle priorità di crescita, ai clienti chiave, ai settori, alle soluzioni e alle esigenze degli acquirenti.
  • Trasforma la strategia di portafoglio e le opportunità di mercato in piani di marketing coordinati.
  • Dirigi la segmentazione e la selezione dei clienti target.
  • Elabora piani di marketing, calendari di attivazione, cadenze di comunicazione e programmi mirati.
  • Sostieni l’acquisizione di clienti, la crescita nei clienti esistenti e l’avanzamento delle opportunità di alto valore.
  • Definisci il posizionamento delle soluzioni, le proposte di valore, i framework di messaggistica e le narrazioni aziendali incentrati sugli acquirenti.
  • Definisci i profili degli acquirenti e allinea il valore delle soluzioni ai settori, ai casi d’uso, ai criteri decisionali e alle fasi del percorso d’acquisto.
  • Mantieni coerenti i messaggi aziendali e delle soluzioni nelle interazioni di marketing, vendita e assistenza clienti.
  • Supervisiona la creazione, l’aggiornamento e la governance dei contenuti aziendali, delle soluzioni e di supporto alle vendite.
  • Crea materiali rivolti ai clienti, tra cui presentazioni, schede informative, schede di vendita, contenuti di leadership di pensiero, storie di successo, video, demo, micrositi e contenuti digitali.
  • Sviluppa risorse per le vendite come guide alla messaggistica, battlecard, strumenti competitivi, materiali per la gestione delle obiezioni, guide per gli acquirenti, case study e framework delle proposte di valore.
  • Fornisci contenuti e strumenti su misura ai team di vendita e di gestione clienti.
  • Pianifica e realizza campagne coordinate tramite e-mail, canali digitali, media a pagamento, webinar, posta diretta, contatti commerciali ed eventi.
  • Gestisci le campagne dalla strategia e segmentazione fino all’esecuzione, alla misurazione e al perfezionamento.
  • Coordina l’attivazione di marketing e vendite, compreso il follow-up degli eventi.
  • Definisci le metriche di performance e riferisci su pipeline, conversioni, avanzamento delle opportunità, velocità e ritorno sull’investimento.
  • Usa i dati di performance per consigliare modifiche a targeting, messaggi, contenuti, mix di canali, progettazione delle campagne e allocazione delle risorse.
  • Collabora con i team Vendite, Partner Clienti, Account Manager, Soluzioni, Delivery, Sales Enablement e Marketing Aziendale.
  • Definisci con chiarezza responsabilità, flussi di lavoro, tempistiche, approvazioni e passaggi di consegne.
  • Integra le informazioni sul mercato, sugli acquirenti, sui clienti e sul campo nelle decisioni strategiche e di investimento.
  • Assicurati che i team realizzino, adottino e misurino i programmi di marketing e li migliorino costantemente.

Requisiti

  • Laurea in Marketing, Economia aziendale, Comunicazione o in un ambito correlato, oppure esperienza professionale equivalente.
  • Almeno 10 anni di esperienza nel marketing aziendale, di prodotto, di soluzioni o sul campo, nella generazione della domanda, nel marketing basato sugli account o in una disciplina correlata.
  • Comprovata esperienza nello sviluppo e nella realizzazione di strategie di go-to-market e programmi di marketing integrati.
  • Solida esperienza in posizionamento, messaggistica, strategia dei contenuti, generazione della domanda, marketing basato sugli account e supporto alle vendite.
  • Esperienza nella collaborazione con team di vendita e responsabili aziendali per far crescere la pipeline, acquisire clienti, espandere gli account e far avanzare le opportunità.
  • Capacità dimostrata di sviluppare e realizzare campagne integrate su più canali.
  • Solide capacità analitiche, inclusa la capacità di tradurre i dati sulle performance di marketing in raccomandazioni pratiche per il business.
  • Esperienza nel monitoraggio della pipeline generata e influenzata dal marketing, dei risultati delle campagne, delle conversioni e del ritorno sull’investimento.
  • Capacità di guidare iniziative trasversali e gestire gli stakeholder.
  • Ottime capacità di comunicazione, presentazione, gestione dei progetti e organizzazione.
  • Capacità di gestire più priorità e iniziative in un contesto aziendale complesso e dinamico.

Benefit

  • Lavoro da remoto da casa.
  • Benefit per la salute e il benessere, inclusa la copertura assicurativa sanitaria.
  • Programmi facoltativi di assistenza dentale e oculistica.
  • Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità.
  • Piano di risparmio previdenziale.
  • Sconti per i dipendenti su prodotti, servizi, viaggi e altro.
  • Opportunità di sviluppo professionale.
  • Formazione retribuita.
  • Permessi retribuiti, incluse ferie e/o assenze per malattia.
  • Festività retribuite.
  • Ambiente di lavoro positivo.
  • Cultura incentrata sulla diversità e sull’inclusione.
  • Possibilità di ricevere bonus o incentivi, in base alle esigenze aziendali.

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