高级企业营销经理
负责康杜恩企业服务的市场进入策略、整合营销活动和销售支持。 拓展销售线索、获取客户并扩大现有客户业务。
描述
- 围绕增长重点、关键客户、行业、解决方案和买方需求制定并实施市场进入策略。
- 将业务组合策略和市场机会转化为协调一致的营销计划。
- 负责客户细分和目标客户定位。
- 制定营销计划、推广排期、沟通节奏和定向项目。
- 支持客户获取、现有客户业务增长以及高价值商机推进。
- 打造以买方为中心的解决方案定位、价值主张、信息框架和业务叙事。
- 定义买方画像，并根据行业、使用场景、决策标准和买方旅程阶段阐明解决方案价值。
- 确保企业及解决方案信息在营销、销售和客户互动中保持一致。
- 监督企业、解决方案和销售支持内容的创作、维护与管理。
- 制作面向客户的材料，包括演示文稿、资料单页、销售单页、思想领导力内容、成功案例、视频、演示、微型网站和数字内容。
- 建立销售资源，例如信息指南、竞争对比卡、竞争工具、异议处理材料、买方指南、案例研究和价值主张框架。
- 为销售团队和客户团队提供定制内容与工具。
- 规划并开展协调一致的营销活动，涵盖电子邮件、数字渠道、付费媒体、网络研讨会、直邮、销售拓展和活动。
- 管理营销活动全流程，从策略和细分到执行、衡量与优化。
- 协调营销和销售推广工作，包括活动后的跟进。
- 设定绩效指标，并汇报销售线索渠道、转化率、商机进展、推进速度和投资回报率。
- 利用绩效数据，就目标定位、信息传达、内容、渠道组合、活动设计和资源分配提出调整建议。
- 与销售、客户合作伙伴、客户经理、解决方案团队、交付团队、销售支持团队及企业营销团队协作。
- 明确职责归属、工作流程、时间安排、审批流程和交接机制。
- 将市场、买方、客户和一线团队的洞察纳入策略与投资决策。
- 确保团队落实并采用营销项目，衡量成效并持续改进。
任职要求
- 市场营销、商务、传播或相关专业学士学位，或同等专业经验。
- 至少10年企业营销、产品营销、解决方案营销、现场营销、需求开发、客户导向营销或相关领域经验。
- 具备制定并实施市场进入策略和整合营销项目的成功记录。
- 在定位、信息传达、内容策略、需求开发、客户导向营销和销售支持方面经验扎实。
- 具备与销售及业务负责人合作以拓展销售线索、获取客户、扩大客户业务并推进商机的经验。
- 展现出在多个渠道策划并实施整合营销活动的能力。
- 具备较强的分析能力，能够将营销绩效数据转化为切实可行的业务建议。
- 具备跟踪营销带来的及影响的销售线索渠道、活动成效、转化率和投资回报率的经验。
- 擅长跨职能领导和利益相关方管理。
- 具备出色的沟通、演示、项目管理和组织能力。
- 能够在节奏快、情况复杂的企业环境中管理多项优先事项和项目。
福利待遇
- 可远程居家办公。
- 提供健康与福利保障，包括医疗保险。
- 可选的牙科和视力保健计划。
- 人寿及伤残保险。
- 退休储蓄计划。
- 员工可享受商品、服务、旅行等方面的折扣。
- 职业发展机会。
- 带薪培训。
- 带薪休假，包括年假和/或病假。
- 带薪节假日。
- 积极友好的工作环境。
- 倡导多元化与包容性的企业文化。
- 根据业务需要，可获得奖金或激励。
