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A Conduent é uma empresa B2B de SaaS voltada para grandes organizações, fundada em 2017. Com mais de 10.000 funcionários, atua no setor de tecnologia empresarial e oferece um ambiente para profissionais que exploram carreiras em software de grande escala e operações empresariais.
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Vagas da empresa

Gerente sênior de marketing empresarial

Lidere a estratégia de entrada no mercado, campanhas integradas e capacitação de vendas para os serviços empresariais da Conduent. Amplie o pipeline, conquiste clientes e expanda contas existentes.

USEstados Unidos
$ 97.200 – $ 126.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsMarketing

Descrição

  • Defina e execute estratégias de entrada no mercado alinhadas às prioridades de crescimento, contas-chave, setores, soluções e necessidades dos compradores.
  • Transforme a estratégia do portfólio e as oportunidades de mercado em planos de marketing coordenados.
  • Lidere a segmentação e a definição de contas-alvo.
  • Desenvolva planos de marketing, cronogramas de ativação, cadências de comunicação e programas direcionados.
  • Apoie a conquista de clientes, o crescimento em contas existentes e o avanço de oportunidades de alto valor.
  • Desenvolva posicionamento de soluções, propostas de valor, estruturas de mensagens e narrativas de negócios com foco nos compradores.
  • Defina perfis de compradores e alinhe o valor das soluções aos setores, casos de uso, critérios de decisão e etapas da jornada de compra.
  • Mantenha consistentes as mensagens empresariais e de soluções nas interações de marketing, vendas e atendimento ao cliente.
  • Supervisione a criação, a atualização e a governança de conteúdo empresarial, de soluções e de capacitação de vendas.
  • Crie materiais voltados aos clientes, incluindo apresentações, fichas informativas, materiais de vendas, conteúdo de liderança de pensamento, histórias de sucesso, vídeos, demonstrações, microsites e conteúdo digital.
  • Desenvolva recursos de vendas, como guias de mensagens, battlecards, ferramentas competitivas, materiais para lidar com objeções, orientações para compradores, estudos de caso e estruturas de propostas de valor.
  • Forneça conteúdo e ferramentas personalizados às equipes de vendas e de contas.
  • Planeje e execute campanhas coordenadas por e-mail, canais digitais, mídia paga, webinars, mala direta, prospecção de vendas e eventos.
  • Gerencie campanhas desde a estratégia e a segmentação até a execução, mensuração e otimização.
  • Coordene a ativação de marketing e vendas, incluindo o acompanhamento após eventos.
  • Defina métricas de desempenho e reporte pipeline, conversão, avanço de oportunidades, velocidade e retorno sobre o investimento.
  • Use dados de desempenho para recomendar mudanças em segmentação, mensagens, conteúdo, combinação de canais, desenho de campanhas e alocação de recursos.
  • Trabalhe com as equipes de Vendas, Parceiros de Clientes, Gerentes de Contas, Soluções, Entrega, Capacitação de Vendas e Marketing Corporativo.
  • Defina responsabilidades, fluxos de trabalho, prazos, aprovações e transferências de atividades com clareza.
  • Incorpore insights de mercado, compradores, contas e equipes de campo às decisões de estratégia e investimento.
  • Garanta que as equipes executem, adotem e mensurem os programas de marketing e os aprimorem continuamente.

Requisitos

  • Bacharelado em Marketing, Administração, Comunicação ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente.
  • Pelo menos 10 anos de experiência em marketing empresarial, de produtos, soluções ou de campo, geração de demanda, marketing baseado em contas ou disciplina relacionada.
  • Histórico comprovado no desenvolvimento e na execução de estratégias de entrada no mercado e programas de marketing integrados.
  • Forte experiência em posicionamento, mensagens, estratégia de conteúdo, geração de demanda, marketing baseado em contas e capacitação de vendas.
  • Experiência em parceria com equipes de vendas e líderes de negócios para ampliar o pipeline, conquistar clientes, expandir contas e avançar oportunidades.
  • Capacidade comprovada de desenvolver e executar campanhas integradas em vários canais.
  • Forte capacidade analítica, incluindo transformar dados de desempenho de marketing em recomendações práticas para os negócios.
  • Experiência no acompanhamento de pipeline originado e influenciado pelo marketing, resultados de campanhas, conversão e retorno sobre o investimento.
  • Habilidade para liderar iniciativas multifuncionais e gerenciar partes interessadas.
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, gestão de projetos e organização.
  • Capacidade de gerenciar várias prioridades e iniciativas em um ambiente empresarial complexo e dinâmico.

Benefícios

  • Trabalho remoto em casa.
  • Benefícios de saúde e bem-estar, incluindo cobertura de plano de saúde.
  • Programas opcionais de atendimento odontológico e oftalmológico.
  • Seguro de vida e por invalidez.
  • Plano de previdência.
  • Descontos para funcionários em produtos, serviços, viagens e muito mais.
  • Oportunidades de desenvolvimento de carreira.
  • Treinamento remunerado.
  • Folgas remuneradas, incluindo férias e/ou licença médica.
  • Feriados remunerados.
  • Ambiente de trabalho positivo.
  • Cultura centrada em diversidade e inclusão.
  • Elegibilidade a bônus ou incentivos, de acordo com as necessidades do negócio.

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