シニアエンタープライズマーケティングマネージャー
Conduentのエンタープライズサービスにおける市場投入戦略、統合キャンペーン、営業支援を主導します。 パイプラインを拡大し、顧客を獲得するとともに、既存アカウントの成長を促進します。
仕事内容
- 成長の優先事項、主要アカウント、業界、ソリューション、買い手のニーズに沿った市場投入戦略を策定し、実行します。
- ポートフォリオ戦略と市場機会を、連携の取れたマーケティング計画に落とし込みます。
- アカウントのセグメント化とターゲティングを主導します。
- マーケティング計画、施策の実施スケジュール、コミュニケーションの頻度、ターゲットプログラムを策定します。
- 顧客獲得、既存アカウント内での成長、高価値案件の進展を支援します。
- 買い手を重視したソリューションのポジショニング、価値提案、メッセージ体系、ビジネスストーリーを作成します。
- 買い手ペルソナを定義し、業界、ユースケース、意思決定基準、購買ジャーニーの段階に合わせてソリューションの価値を明確にします。
- マーケティング、営業、顧客とのやり取り全体で、企業およびソリューションのメッセージに一貫性を持たせます。
- 企業、ソリューション、営業支援コンテンツの制作、更新、管理を統括します。
- プレゼンテーション、ファクトシート、セールスシート、ソートリーダーシップ記事、成功事例、動画、デモ、マイクロサイト、デジタルコンテンツなど、顧客向け資料を作成します。
- メッセージガイド、バトルカード、競合対策ツール、反論対応資料、買い手向けガイド、ケーススタディ、価値提案の枠組みなど、営業資料を整備します。
- 営業チームやアカウントチームに、ニーズに応じたコンテンツとツールを提供します。
- メール、デジタル、ペイドメディア、ウェビナー、ダイレクトメール、営業活動、イベントを組み合わせたキャンペーンを企画・実施します。
- 戦略策定とセグメント化から実行、効果測定、改善まで、キャンペーン全体を管理します。
- イベント後のフォローアップを含め、マーケティングと営業の施策展開を調整します。
- パイプライン、コンバージョン、案件の進捗、進行速度、ROIの指標を設定し、結果を報告します。
- 実績データに基づき、ターゲティング、メッセージ、コンテンツ、チャネル構成、キャンペーン設計、リソース配分の見直しを提案します。
- 営業、クライアントパートナー、アカウントマネージャー、ソリューションチーム、デリバリー、営業支援、コーポレートマーケティングと連携します。
- 責任範囲、業務フロー、スケジュール、承認、引き継ぎを明確にします。
- 市場、買い手、アカウント、現場の知見を戦略や投資判断に反映します。
- チームがマーケティング施策を実施・活用・測定し、継続的に改善できるようにします。
応募要件
- マーケティング、ビジネス、コミュニケーションまたは関連分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
- エンタープライズ、製品、ソリューション、フィールドマーケティング、デマンドジェネレーション、アカウントベースドマーケティング、または関連分野で10年以上の経験。
- 市場投入戦略と統合マーケティング施策を策定・実行した実績。
- ポジショニング、メッセージング、コンテンツ戦略、デマンドジェネレーション、アカウントベースドマーケティング、営業支援に関する豊富な経験。
- 営業および事業責任者と連携し、パイプライン拡大、顧客獲得、アカウント成長、案件推進を実現した経験。
- 複数のチャネルにわたる統合キャンペーンを企画・実行できる能力。
- マーケティング実績データを実践的な事業提案に結びつける高い分析力。
- マーケティングが創出・影響したパイプライン、キャンペーン成果、コンバージョン、ROIを追跡した経験。
- 部門横断のリーダーシップとステークホルダー管理に長けていること。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、プロジェクト管理、組織運営能力。
- 変化が速く複雑な企業環境で、複数の優先事項や施策を管理できること。
福利厚生
- 在宅でのリモート勤務が可能です。
- 健康保険を含む健康・福利厚生を提供します。
- 任意加入の歯科・眼科プログラムがあります。
- 生命保険および障害保険があります。
- 退職貯蓄制度があります。
- 商品、サービス、旅行などの従業員割引があります。
- キャリア開発の機会があります。
- 有給研修があります。
- 休暇や病気休暇などの有給休暇があります。
- 有給の祝日があります。
- 前向きな職場環境です。
- 多様性とインクルージョンを重視する企業文化です。
- 事業上の必要性に応じて、賞与またはインセンティブの対象となる場合があります。
