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Conduent
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B2BEntrepriseSaaS
Conduent est une entreprise B2B de SaaS destinée aux grandes organisations, fondée en 2017. Avec plus de 10 000 employés, elle évolue dans le secteur des technologies d’entreprise et offre un environnement aux professionnels qui souhaitent explorer des carrières dans les logiciels à grande échelle et les opérations commerciales.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du marketing d’entreprise

Pilotez la stratégie de mise sur le marché, les campagnes intégrées et l’accompagnement des ventes pour les services aux entreprises de Conduent. Développez le pipeline, gagnez de nouveaux clients et faites croître les comptes existants.

USÉtats-Unis
97 200 $ – 126 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisMarketing

Description

  • Élaborez et déployez des stratégies de mise sur le marché en fonction des priorités de croissance, des comptes clés, des secteurs, des solutions et des besoins des acheteurs.
  • Transformez la stratégie de portefeuille et les opportunités du marché en plans marketing coordonnés.
  • Pilotez la segmentation des comptes et le ciblage.
  • Établissez des plans marketing, des calendriers d’activation, des séquences de communication et des programmes ciblés.
  • Contribuez à l’acquisition de clients, à la croissance des comptes existants et à l’avancement des opportunités à forte valeur.
  • Définissez un positionnement des solutions, des propositions de valeur, des cadres de messages et des argumentaires commerciaux adaptés aux acheteurs.
  • Définissez les profils d’acheteurs et adaptez la valeur des solutions aux secteurs, aux cas d’usage, aux critères de décision et aux étapes du parcours d’achat.
  • Assurez la cohérence des messages d’entreprise et des solutions dans les interactions marketing, commerciales et client.
  • Supervisez la création, la mise à jour et la gouvernance des contenus d’entreprise, de solutions et d’aide à la vente.
  • Créez des supports destinés aux clients, notamment des présentations, fiches d’information, fiches commerciales, contenus d’expertise, témoignages de réussite, vidéos, démonstrations, microsites et contenus numériques.
  • Concevez des ressources commerciales telles que des guides de messages, fiches concurrentielles, outils d’analyse de la concurrence, supports de traitement des objections, guides acheteurs, études de cas et cadres de propositions de valeur.
  • Fournissez aux équipes commerciales et de gestion des comptes des contenus et outils adaptés.
  • Planifiez et déployez des campagnes coordonnées par e-mail, sur les canaux numériques, dans les médias payants, via des webinaires, le publipostage, la prospection commerciale et les événements.
  • Gérez les campagnes de la stratégie et de la segmentation à l’exécution, à la mesure et à l’optimisation.
  • Coordonnez l’activation du marketing et des ventes, y compris le suivi après les événements.
  • Définissez des indicateurs de performance et rendez compte du pipeline, des conversions, de l’avancement des opportunités, de leur vélocité et du retour sur investissement.
  • Exploitez les données de performance pour recommander des ajustements du ciblage, des messages, des contenus, de la combinaison des canaux, de la conception des campagnes et de l’affectation des ressources.
  • Collaborez avec les équipes commerciales, les partenaires clients, les responsables de comptes, les équipes Solutions, Livraison, Aide à la vente et Marketing corporate.
  • Définissez clairement les responsabilités, les processus, les échéances, les validations et les transferts.
  • Intégrez les informations sur le marché, les acheteurs, les comptes et le terrain aux décisions de stratégie et d’investissement.
  • Veillez à ce que les équipes déploient, adoptent et mesurent les programmes marketing, puis les améliorent en continu.

Exigences

  • Licence en marketing, commerce, communication ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
  • Au moins 10 ans d’expérience en marketing d’entreprise, de produit, de solutions ou de terrain, en génération de la demande, en marketing par comptes stratégiques ou dans une discipline connexe.
  • Expérience avérée dans l’élaboration et le déploiement de stratégies de mise sur le marché et de programmes marketing intégrés.
  • Solide expérience du positionnement, des messages, de la stratégie de contenu, de la génération de la demande, du marketing par comptes stratégiques et de l’aide à la vente.
  • Expérience de collaboration avec les équipes commerciales et les dirigeants pour développer le pipeline, gagner des clients, faire croître les comptes et faire avancer les opportunités.
  • Capacité démontrée à élaborer et déployer des campagnes intégrées sur plusieurs canaux.
  • Solides capacités d’analyse, notamment pour traduire les données de performance marketing en recommandations opérationnelles.
  • Expérience du suivi du pipeline généré ou influencé par le marketing, des résultats de campagne, des conversions et du retour sur investissement.
  • Aptitude à diriger des équipes transversales et à gérer les parties prenantes.
  • Excellentes aptitudes en communication, présentation, gestion de projet et organisation.
  • Capacité à gérer plusieurs priorités et initiatives dans un environnement d’entreprise complexe et dynamique.

Avantages

  • Télétravail depuis le domicile.
  • Avantages liés à la santé et au bien-être, notamment une couverture d’assurance maladie.
  • Programmes facultatifs de soins dentaires et de la vue.
  • Assurance vie et invalidité.
  • Plan d’épargne retraite.
  • Réductions pour les employés sur les marchandises, les services, les voyages et plus encore.
  • Possibilités de développement professionnel.
  • Formation rémunérée.
  • Congés payés, y compris des vacances et/ou des congés maladie.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Environnement de travail positif.
  • Culture axée sur la diversité et l’inclusion.
  • Admissibilité à des primes ou à des mesures incitatives, selon les besoins de l’entreprise.

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