資深企業行銷經理
負責康杜恩企業服務的市場進入策略、整合行銷活動與銷售支援。 拓展銷售管道、取得客戶並擴展既有客戶業務。
說明
- 依據成長優先事項、重要客戶、產業、解決方案與買方需求，制定並推動市場進入策略。
- 將產品組合策略與市場機會轉化為協調一致的行銷計畫。
- 主導客戶區隔與目標鎖定。
- 制定行銷計畫、推廣時程、溝通節奏與目標式專案。
- 支援客戶開發、既有客戶業務成長，以及高價值商機的推進。
- 打造以買方為核心的解決方案定位、價值主張、訊息架構與商業敘事。
- 建立買方人物誌，並依產業、使用情境、決策準則與買方旅程階段，連結解決方案價值。
- 確保企業與解決方案訊息在行銷、銷售及客戶互動中一致。
- 督導企業、解決方案與銷售支援內容的製作、維護與管理。
- 製作客戶溝通素材，包括簡報、資料單張、銷售單張、思想領導內容、成功案例、影片、示範、微型網站與數位內容。
- 建立銷售資源，例如訊息指南、競品比較卡、競爭工具、異議處理資料、買方指南、案例研究與價值主張架構。
- 為銷售與客戶團隊提供客製化內容和工具。
- 規劃並執行協調一致的行銷活動，涵蓋電子郵件、數位管道、付費媒體、網路研討會、直效郵件、銷售接觸與活動。
- 管理行銷活動全程，從策略與區隔到執行、衡量和調整。
- 協調行銷與銷售推廣工作，包括活動後續聯繫。
- 訂定績效指標，並回報銷售管道、轉換、商機進展、推進速度與投資報酬率。
- 運用績效數據，針對目標鎖定、訊息、內容、管道組合、活動設計與資源分配提出調整建議。
- 與銷售、客戶合作夥伴、客戶經理、解決方案團隊、交付團隊、銷售支援及企業行銷團隊合作。
- 明確訂定責任歸屬、工作流程、時程、核准程序與交接方式。
- 將市場、買方、客戶與第一線洞察納入策略和投資決策。
- 確保團隊推動並採用行銷計畫、衡量成效並持續改善。
職位要求
- 行銷、商業、傳播或相關領域學士學位，或同等專業經驗。
- 具備至少10年企業行銷、產品行銷、解決方案行銷、現場行銷、需求開發、客戶導向行銷或相關領域經驗。
- 曾成功制定並推動市場進入策略與整合行銷計畫。
- 在定位、訊息、內容策略、需求開發、客戶導向行銷與銷售支援方面具備深厚經驗。
- 具備與銷售及業務主管合作，以拓展銷售管道、開發客戶、擴展客戶業務並推進商機的經驗。
- 展現跨多種管道制定並執行整合行銷活動的能力。
- 分析能力強，能將行銷績效數據轉化為實用的業務建議。
- 具備追蹤行銷帶動及影響的銷售管道、活動成效、轉換與投資報酬率的經驗。
- 擅長跨部門領導與利害關係人管理。
- 具備優秀的溝通、簡報、專案管理與組織能力。
- 能在步調快速、複雜的企業環境中管理多項優先工作與專案。
福利待遇
- 可遠端居家工作。
- 提供健康與福利保障，包括健康保險。
- 可選擇牙科與視力保健方案。
- 人壽及失能保險。
- 退休儲蓄計畫。
- 員工可享商品、服務、旅遊等折扣。
- 職涯發展機會。
- 帶薪訓練。
- 帶薪休假，包括特休和／或病假。
- 帶薪假日。
- 正向的工作環境。
- 重視多元與共融的文化。
- 視業務需求，可享獎金或激勵。
