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Conduent ist ein 2017 gegründetes B2B-SaaS-Unternehmen mit Fokus auf Geschäftskunden. Mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden ist das Unternehmen im Bereich der Unternehmenstechnologie tätig und bietet Fachkräften ein Umfeld, in dem sie Karrierewege in groß angelegter Software und Geschäftsabläufen erkunden können.
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Senior Marketing Manager für Unternehmenskunden

Verantwortung für Go-to-Market-Strategie, integrierte Kampagnen und Vertriebsunterstützung für die Unternehmensservices von Conduent. Pipeline ausbauen, Kunden gewinnen und bestehende Kundenkonten weiterentwickeln.

USVereinigte Staaten
97.200 $ – 126.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMarketing

Beschreibung

  • Go-to-Market-Strategien entwickeln und umsetzen, die sich an Wachstumsprioritäten, Schlüsselkunden, Branchen, Lösungen und Käuferbedürfnissen orientieren.
  • Portfoliostrategie und Marktchancen in abgestimmte Marketingpläne überführen.
  • Kundensegmentierung und Zielgruppenansprache steuern.
  • Marketingpläne, Aktivierungszeitpläne, Kommunikationsrhythmen und zielgerichtete Programme entwickeln.
  • Kundengewinnung, Wachstum in bestehenden Kundenkonten und Fortschritte bei hochwertigen Verkaufschancen unterstützen.
  • Käuferorientierte Lösungspositionierungen, Nutzenversprechen, Messaging-Rahmen und Geschäftsnarrative entwickeln.
  • Käuferprofile definieren und den Lösungsnutzen auf Branchen, Anwendungsfälle, Entscheidungskriterien und Phasen der Buyer Journey abstimmen.
  • Eine konsistente Unternehmens- und Lösungskommunikation über Marketing, Vertrieb und Kundenkontakte hinweg sicherstellen.
  • Erstellung, Pflege und Governance von Unternehmens-, Lösungs- und Vertriebsunterstützungsinhalten verantworten.
  • Kundenorientierte Materialien erstellen, darunter Präsentationen, Faktenblätter, Verkaufsunterlagen, Thought Leadership, Erfolgsgeschichten, Videos, Demos, Microsites und digitale Inhalte.
  • Vertriebsressourcen wie Messaging-Leitfäden, Battlecards, Wettbewerbsinstrumente, Materialien zur Einwandbehandlung, Käuferinformationen, Fallstudien und Rahmen für Nutzenversprechen erstellen.
  • Vertriebs- und Kundenbetreuungsteams mit passgenauen Inhalten und Werkzeugen versorgen.
  • Abgestimmte Kampagnen über E-Mail, digitale Kanäle, bezahlte Medien, Webinare, Direktwerbung, Vertriebsansprache und Veranstaltungen planen und umsetzen.
  • Kampagnen von der Strategie und Segmentierung über die Durchführung und Messung bis zur Optimierung steuern.
  • Marketing- und Vertriebsaktivitäten koordinieren, einschließlich der Nachbereitung von Veranstaltungen.
  • Leistungskennzahlen festlegen und über Pipeline, Konversionsrate, Fortschritt bei Verkaufschancen, Vertriebsdynamik und ROI berichten.
  • Leistungsdaten nutzen, um Änderungen an Zielgruppenansprache, Botschaften, Inhalten, Kanalmix, Kampagnendesign und Ressourcenverteilung zu empfehlen.
  • Mit Vertrieb, Kundenpartnern, Account-Managern, Lösungsteams, Delivery, Vertriebsunterstützung und Corporate Marketing zusammenarbeiten.
  • Klare Zuständigkeiten, Arbeitsabläufe, Zeitpläne, Freigaben und Übergaben festlegen.
  • Erkenntnisse aus Markt, Käufern, Kundenkonten und Außendienst in Strategie- und Investitionsentscheidungen einbringen.
  • Sicherstellen, dass Teams Marketingprogramme umsetzen, übernehmen, messen und kontinuierlich verbessern.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Enterprise-, Produkt-, Lösungs- oder Field-Marketing, Nachfragegenerierung, Account-based Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und integrierten Marketingprogrammen.
  • Fundierte Kenntnisse in Positionierung, Messaging, Content-Strategie, Nachfragegenerierung, Account-based Marketing und Vertriebsunterstützung.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Unternehmensführungskräften, um Pipeline auszubauen, Kunden zu gewinnen, Kundenkonten zu erweitern und Verkaufschancen voranzubringen.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, integrierte Kampagnen über mehrere Kanäle hinweg zu entwickeln und umzusetzen.
  • Ausgeprägte Analysefähigkeiten, einschließlich der Übertragung von Marketing-Leistungsdaten in konkrete Geschäftsempfehlungen.
  • Erfahrung mit der Erfassung von durch Marketing generierter und beeinflusster Pipeline, Kampagnenergebnissen, Konversionen und ROI.
  • Kompetenz in bereichsübergreifender Führung und im Stakeholder-Management.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, mehrere Prioritäten und Initiativen in einem schnelllebigen, komplexen Unternehmensumfeld zu steuern.

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit von zu Hause aus.
  • Gesundheits- und Sozialleistungen, einschließlich Krankenversicherungsschutz.
  • Optionale Zahn- und Sehversicherungsprogramme.
  • Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Altersvorsorgeplan.
  • Mitarbeiterrabatte auf Waren, Dienstleistungen, Reisen und mehr.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Bezahlte Schulungen.
  • Bezahlte Freistellung, einschließlich Urlaub und/oder Krankheitstage.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Positives Arbeitsumfeld.
  • Kultur mit Schwerpunkt auf Vielfalt und Inklusion.
  • Anspruch auf Bonus oder leistungsbezogene Anreize, abhängig vom Geschäftsbedarf.

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