Conduent
Conduent
Conduent เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่มุ่งเน้นลูกค้าองค์กร ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 ด้วยพนักงานมากกว่า 10,000 คน บริษัทดำเนินงานในภาคเทคโนโลยีองค์กรและมอบสภาพแวดล้อมให้ผู้เชี่ยวชาญได้สำรวจเส้นทางอาชีพด้านซอฟต์แวร์ขนาดใหญ่และการดำเนินงานทางธุรกิจ

ผู้จัดการการตลาดองค์กรอาวุโส

นำกลยุทธ์การนำบริการองค์กรสู่ตลาด แคมเปญแบบบูรณาการ และการสนับสนุนการขายสำหรับ Conduent ขยายโอกาสทางการขาย ดึงดูดลูกค้าใหม่ และเพิ่มการเติบโตในบัญชีลูกค้าเดิม

รายละเอียด

  • กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การนำสินค้าและบริการสู่ตลาดตามลำดับความสำคัญด้านการเติบโต บัญชีลูกค้าหลัก อุตสาหกรรม โซลูชัน และความต้องการของผู้ซื้อ
  • เปลี่ยนกลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอและโอกาสทางการตลาดให้เป็นแผนการตลาดที่ประสานงานกัน
  • กำกับการแบ่งกลุ่มบัญชีและการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
  • จัดทำแผนการตลาด ตารางกิจกรรม จังหวะการสื่อสาร และโปรแกรมที่เจาะกลุ่มเป้าหมาย
  • สนับสนุนการหาลูกค้าใหม่ การเติบโตภายในบัญชีลูกค้าเดิม และการผลักดันโอกาสที่มีมูลค่าสูง
  • สร้างการวางตำแหน่งโซลูชันที่เน้นผู้ซื้อ ข้อเสนอคุณค่า กรอบข้อความ และเรื่องราวทางธุรกิจ
  • กำหนดบุคลิกผู้ซื้อและเชื่อมโยงคุณค่าของโซลูชันกับอุตสาหกรรม กรณีการใช้งาน เกณฑ์การตัดสินใจ และแต่ละช่วงของเส้นทางผู้ซื้อ
  • รักษาความสอดคล้องของข้อความองค์กรและโซลูชันในการตลาด การขาย และการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
  • กำกับดูแลการสร้าง การปรับปรุง และการกำกับเนื้อหาสำหรับองค์กร โซลูชัน และการสนับสนุนการขาย
  • จัดทำสื่อสำหรับลูกค้า เช่น งานนำเสนอ เอกสารข้อเท็จจริง เอกสารขาย เนื้อหาความรู้ เรื่องราวความสำเร็จ วิดีโอ การสาธิต ไมโครไซต์ และเนื้อหาดิจิทัล
  • สร้างทรัพยากรสำหรับการขาย เช่น คู่มือข้อความ บัตรข้อมูลคู่แข่ง เครื่องมือแข่งขัน เอกสารรับมือข้อโต้แย้ง แนวทางสำหรับผู้ซื้อ กรณีศึกษา และกรอบข้อเสนอคุณค่า
  • มอบเนื้อหาและเครื่องมือที่ปรับให้เหมาะกับทีมขายและทีมดูแลบัญชี
  • วางแผนและดำเนินแคมเปญที่ประสานกันผ่านอีเมล ช่องทางดิจิทัล สื่อโฆษณาแบบชำระเงิน เว็บบินาร์ ไดเร็กต์เมล การติดต่อโดยทีมขาย และกิจกรรมต่าง ๆ
  • บริหารแคมเปญตั้งแต่กลยุทธ์และการแบ่งกลุ่ม ไปจนถึงการดำเนินงาน การวัดผล และการปรับปรุง
  • ประสานงานกิจกรรมการตลาดและการขาย รวมถึงการติดตามผลหลังงานอีเวนต์
  • กำหนดตัวชี้วัดผลการดำเนินงานและรายงานข้อมูลโอกาสทางการขาย อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ความคืบหน้าของโอกาส ความเร็วในการปิดการขาย และผลตอบแทนจากการลงทุน
  • ใช้ข้อมูลผลการดำเนินงานเพื่อเสนอการปรับกลุ่มเป้าหมาย ข้อความ เนื้อหา สัดส่วนช่องทาง รูปแบบแคมเปญ และการจัดสรรทรัพยากร
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย พาร์ทเนอร์ลูกค้า ผู้จัดการบัญชี ทีมโซลูชัน ฝ่ายส่งมอบงาน ฝ่ายสนับสนุนการขาย และฝ่ายการตลาดองค์กร
  • กำหนดเจ้าของงาน ขั้นตอนการทำงาน กำหนดเวลา การอนุมัติ และการส่งต่องานให้ชัดเจน
  • นำข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด ผู้ซื้อ บัญชีลูกค้า และทีมภาคสนามมาใช้ในการกำหนดกลยุทธ์และตัดสินใจลงทุน
  • ดูแลให้ทีมส่งมอบ นำไปใช้ วัดผล และปรับปรุงโปรแกรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านการตลาด ธุรกิจ การสื่อสาร หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ทำงานระดับวิชาชีพเทียบเท่า
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการตลาดองค์กร ผลิตภัณฑ์ โซลูชัน หรือตลาดภาคสนาม การสร้างอุปสงค์ การตลาดแบบเจาะบัญชีเป้าหมาย หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง
  • มีผลงานในการพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การนำสินค้าและบริการสู่ตลาด รวมถึงโปรแกรมการตลาดแบบบูรณาการ
  • มีพื้นฐานแข็งแกร่งด้านการวางตำแหน่ง การสื่อสาร การวางกลยุทธ์เนื้อหา การสร้างอุปสงค์ การตลาดแบบเจาะบัญชีเป้าหมาย และการสนับสนุนการขาย
  • มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายขายและผู้นำธุรกิจเพื่อขยายโอกาสทางการขาย หาลูกค้าใหม่ เพิ่มการเติบโตในบัญชีลูกค้า และผลักดันโอกาสให้คืบหน้า
  • แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการพัฒนาและดำเนินแคมเปญแบบบูรณาการผ่านหลายช่องทาง
  • มีทักษะการวิเคราะห์ที่ดี รวมถึงการแปลงข้อมูลผลการตลาดเป็นข้อเสนอแนะทางธุรกิจที่นำไปใช้ได้จริง
  • มีประสบการณ์ติดตามโอกาสทางการขายที่เกิดจากหรือได้รับอิทธิพลจากการตลาด ผลลัพธ์แคมเปญ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และผลตอบแทนจากการลงทุน
  • มีทักษะความเป็นผู้นำข้ามสายงานและการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
  • มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ การบริหารโครงการ และการจัดการงาน
  • สามารถจัดการลำดับความสำคัญและโครงการหลายด้านในสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อนและมีจังหวะการทำงานรวดเร็ว

สวัสดิการ

  • ทำงานจากที่บ้านได้
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ รวมถึงความคุ้มครองประกันสุขภาพ
  • เลือกเข้าร่วมโปรแกรมทันตกรรมและดูแลสายตาได้
  • ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
  • แผนการออมเพื่อการเกษียณ
  • ส่วนลดพนักงานสำหรับสินค้า บริการ การเดินทาง และอื่น ๆ
  • โอกาสในการพัฒนาอาชีพ
  • การฝึกอบรมที่ได้รับค่าจ้าง
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง รวมถึงวันลาพักร้อนและ/หรือวันลาป่วย
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดี
  • วัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
  • อาจมีสิทธิ์ได้รับโบนัสหรือเงินจูงใจ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการทางธุรกิจ

งานที่เกี่ยวข้อง

ENFRA

วิศวกรบริการด้านเทคนิค I – ระบบพลังงาน

ENFRA

สนับสนุนโครงการโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานของ ENFRA ด้วยการพัฒนากลยุทธ์การตรวจสอบและปรับปรุงระบบย้อนหลัง และยกระดับระบบ HVAC และระบบอัตโนมัติในอาคาร ประสานงานด้านเทคนิคระหว่างทีมโครงการ ตั้งแต่การสำรวจสถานที่ไปจนถึงการทดสอบเดินระบบและส่งมอบงาน

เปิด
TMG

ช่างเทคนิคบริการภาคสนามเครื่อง CNC

TMG

ซ่อมและบำรุงรักษาเครื่องมือกล CNC ของ Haas ให้ Morris Group ผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือกลในอเมริกาเหนือ ทำงานจากที่บ้านและเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าทั่วเขตพื้นที่รับผิดชอบ

เปิด
TMG

ช่างเทคนิคบริการภาคสนาม CNC – อิลลินอยส์

TMG

ติดตั้งและให้บริการเครื่องมือกล Haas ณ สถานที่ของลูกค้าในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ ดูแลบำรุงรักษาเชิงป้องกัน ให้การสนับสนุนทางเทคนิค และฝึกอบรมลูกค้า

เปิด
ENFRA

วิศวกรบริการด้านเทคนิค I งานพลังงานและการทดสอบรับรองระบบ

ENFRA

สนับสนุนโครงการ Energy-as-a-Service ของ ENFRA ด้วยการพัฒนากลยุทธ์การทดสอบรับรองระบบย้อนหลัง และปรับปรุงระบบ HVAC ระบบอัตโนมัติในอาคาร และระบบจัดการพลังงาน

เปิด
ENFRA

วิศวกรบริการด้านเทคนิค I, แนชวิลล์

ENFRA

สนับสนุนโครงการพลังงานในรูปแบบบริการของ ENFRA ด้วยความเชี่ยวชาญด้าน HVAC ระบบควบคุม และการทดสอบเดินระบบย้อนหลัง พร้อมพัฒนากลยุทธ์อนุรักษ์พลังงานและช่วยปรับระบบอาคารที่ซับซ้อนให้เหมาะสมยิ่งขึ้น

เปิด
Rockwell Automation

วิศวกรข้อเสนออาวุโส ด้านระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรม

Rockwell Automation

จัดทำข้อเสนอด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์สำหรับระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรมและบริการตลอดวงจรชีวิตของ Rockwell Automation ตั้งแต่การออกแบบโซลูชันและประเมินต้นทุนไปจนถึงการอนุมัติ ช่วยให้มั่นใจว่าข้อเสนอตอบโจทย์ลูกค้า เป็นไปตามข้อกำหนด และสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจ

เปิด
KION Group

วิศวกรโครงการออกแบบโซลูชันระบบคลังสินค้าอัตโนมัติ

KION Group

พัฒนาโซลูชันการขนถ่ายวัสดุและระบบคลังสินค้าอัตโนมัติให้ Dematic โดยแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นแบบทางวิศวกรรมที่คำนึงถึงต้นทุน งานครอบคลุมการจัดทำข้อเสนอ การประเมินราคา การลดความเสี่ยง และการประสานงานเพื่อส่งต่องานสู่การดำเนินโครงการ

เปิด
BLUE ORIGIN

วิศวกรระบบนำทาง การกำหนดตำแหน่ง และการควบคุมอาวุโส (GN&C) โครงการตั้งถิ่นฐานถาวรบนดวงจันทร์

BLUE ORIGIN

นำงานวิศวกรรมระบบนำทาง การกำหนดตำแหน่ง และการควบคุม (GN&C) สำหรับยานลงจอดบนดวงจันทร์ของ Blue Origin ครอบคลุมข้อกำหนด การตรวจพิสูจน์ และสมรรถนะ สนับสนุนโครงการระบบลงจอดมนุษย์ของ NASA และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานการขนส่งบนดวงจันทร์อย่างถาวร

เปิด
FluidStack

หัวหน้าวิศวกรฝ่ายผลิตไฟฟ้า – FluidStack (ประจำสถานที่ในเท็กซัส)

FluidStack

เป็นผู้นำระบบการผลิตสำหรับโครงสร้างพื้นฐานพลังงาน AI ระดับกิกะวัตต์ของ FluidStack ตั้งแต่การผลิตโมดูลจนถึงการจ่ายไฟที่ไซต์งาน กำหนดมาตรฐานการผลิต คุณภาพซัพพลายเออร์ และการติดตั้งภาคสนามในไซต์ผลิตไฟฟ้าหลายแห่งที่ดำเนินงานพร้อมกัน

เปิด
Snowflake

วิศวกรดูแลลูกค้า Snowflake

Snowflake

ช่วยให้ลูกค้านำ AI Data Cloud ของ Snowflake ไปใช้ผ่านคำแนะนำด้านสถาปัตยกรรมคลาวด์ การเสริมทักษะทางเทคนิค และการสนับสนุนการนำกรณีใช้งานข้อมูลไปปฏิบัติจริง

เปิด