Viši voditelj marketinga za poslovne klijente
Vodi strategiju izlaska na tržište, integrirane kampanje i podršku prodaji za poslovne usluge tvrtke Conduent. Razvija prodajni potencijal, pridobiva klijente i širi suradnju s postojećim korisnicima.
Sjedinjene Američke Države97.200 $ – 126.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiMarketingOpis
- Oblikovati i provoditi strategije izlaska na tržište u skladu s prioritetima rasta, ključnim klijentima, industrijama, rješenjima i potrebama kupaca.
- Pretvarati strategiju portfelja i tržišne prilike u usklađene marketinške planove.
- Voditi segmentaciju klijenata i usmjeravanje aktivnosti prema ciljanim skupinama.
- Izrađivati marketinške planove, rasporede aktivacija, ritam komunikacije i ciljane programe.
- Podržavati pridobivanje klijenata, rast unutar postojećih računa i napredak visokovrijednih prilika.
- Osmisliti pozicioniranje rješenja usmjereno na kupce, vrijednosne ponude, okvire poruka i poslovne narative.
- Definirati profile kupaca te uskladiti vrijednost rješenja s industrijama, slučajevima uporabe, kriterijima odlučivanja i fazama kupovnog puta.
- Osigurati dosljednost poruka o tvrtki i rješenjima u marketingu, prodaji i komunikaciji s klijentima.
- Nadzirati izradu, održavanje i upravljanje sadržajima o tvrtki, rješenjima i podršci prodaji.
- Izrađivati materijale za klijente, uključujući prezentacije, informativne i prodajne listove, stručni sadržaj, priče o uspjehu, videozapise, demonstracije, mikrostranice i digitalni sadržaj.
- Izrađivati prodajne resurse kao što su vodiči za poruke, usporedni pregledi konkurenata, alati za konkurentsko pozicioniranje, materijali za rješavanje prigovora, vodiči za kupce, studije slučaja i okviri vrijednosnih ponuda.
- Pružati prodajnim timovima i timovima za upravljanje klijentima prilagođene sadržaje i alate.
- Planirati i provoditi usklađene kampanje putem e-pošte, digitalnih kanala, plaćenih medija, webinara, izravne pošte, prodajnih kontakata i događanja.
- Upravljati kampanjama od strategije i segmentacije do provedbe, mjerenja i poboljšanja.
- Koordinirati marketinške i prodajne aktivnosti, uključujući naknadno javljanje nakon događanja.
- Postavljati pokazatelje uspješnosti i izvještavati o prodajnom potencijalu, konverziji, napretku prilika, brzini prodaje i povratu ulaganja.
- Koristiti podatke o uspješnosti za preporuke promjena u ciljanju, porukama, sadržajima, kombinaciji kanala, oblikovanju kampanja i raspodjeli resursa.
- Surađivati s prodajom, partnerima za klijente, voditeljima klijenata, timovima za rješenja, isporuku, podršku prodaji i korporativni marketing.
- Jasno odrediti odgovornosti, tijekove rada, rokove, odobrenja i predaju zadataka.
- Uključivati uvide o tržištu, kupcima, klijentima i radu na terenu u strategiju i odluke o ulaganjima.
- Osigurati da timovi provode, prihvaćaju, mjere i kontinuirano poboljšavaju marketinške programe.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz marketinga, poslovanja, komunikacija ili srodnog područja ili odgovarajuće profesionalno iskustvo.
- Najmanje 10 godina iskustva u marketingu za poduzeća, proizvodnom, marketinškom marketingu rješenja ili terenskom marketingu, generiranju potražnje, marketingu usmjerenom na klijente ili srodnoj disciplini.
- Dokazani rezultati u razvoju i provedbi strategija izlaska na tržište i integriranih marketinških programa.
- Snažno iskustvo u pozicioniranju, porukama, strategiji sadržaja, generiranju potražnje, marketingu usmjerenom na klijente i podršci prodaji.
- Iskustvo u suradnji s prodajnim i poslovnim čelnicima radi povećanja prodajnog potencijala, pridobivanja klijenata, širenja računa i napretka prilika.
- Dokazana sposobnost razvoja i provedbe integriranih kampanja na više kanala.
- Izražene analitičke sposobnosti, uključujući pretvaranje podataka o marketinškoj uspješnosti u konkretne poslovne preporuke.
- Iskustvo u praćenju prodajnog potencijala koji je marketing stvorio ili na koji je utjecao, rezultata kampanja, konverzije i povrata ulaganja.
- Vještine vođenja međufunkcionalne suradnje i upravljanja odnosima s dionicima.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske, projektne i organizacijske vještine.
- Sposobnost upravljanja višestrukim prioritetima i inicijativama u brzom i složenom poslovnom okruženju.
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu od kuće.
- Zdravstvene i socijalne pogodnosti, uključujući zdravstveno osiguranje.
- Dobrovoljni programi dentalne i očne skrbi.
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti.
- Plan mirovinske štednje.
- Popusti za zaposlenike na robu, usluge, putovanja i drugo.
- Mogućnosti razvoja karijere.
- Plaćena obuka.
- Plaćeni dopust, uključujući godišnji odmor i/ili bolovanje.
- Plaćeni blagdani.
- Pozitivno radno okruženje.
- Kultura koja njeguje raznolikost i uključivost.
- Mogućnost ostvarivanja bonusa ili poticajne naknade, ovisno o poslovnim potrebama.