Conduent es una empresa B2B de SaaS enfocada en grandes organizaciones, fundada en 2017. Con una plantilla de más de 10.000 empleados, opera en el sector de la tecnología empresarial y ofrece un entorno para profesionales interesados en desarrollar su carrera en software a gran escala y operaciones empresariales.
Gerente sénior de marketing empresarial
Lidera la estrategia de salida al mercado, las campañas integradas y el apoyo a ventas para los servicios empresariales de Conduent. Impulsa el embudo de ventas, capta clientes y amplía las cuentas existentes.
Estados Unidos97.200 $ – 126.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésMarketingDescripción
- Define y ejecuta estrategias de salida al mercado en torno a prioridades de crecimiento, cuentas clave, sectores, soluciones y necesidades de los compradores.
- Convierte la estrategia de cartera y las oportunidades de mercado en planes de marketing coordinados.
- Dirige la segmentación y la selección de cuentas objetivo.
- Elabora planes de marketing, calendarios de activación, cadencias de comunicación y programas dirigidos.
- Apoya la captación de clientes, el crecimiento en las cuentas existentes y el avance de oportunidades de alto valor.
- Desarrolla el posicionamiento de soluciones, las propuestas de valor, los marcos de mensajes y las narrativas comerciales centrados en los compradores.
- Define perfiles de compradores y adapta el valor de las soluciones a los sectores, casos de uso, criterios de decisión y etapas del recorrido del comprador.
- Mantiene la coherencia de los mensajes empresariales y de soluciones en las interacciones de marketing, ventas y atención al cliente.
- Supervisa la creación, actualización y gobernanza de contenidos empresariales, de soluciones y de apoyo a ventas.
- Crea materiales para clientes, como presentaciones, fichas informativas, hojas de venta, contenido de liderazgo intelectual, casos de éxito, videos, demostraciones, micrositios y contenido digital.
- Elabora recursos para ventas, como guías de mensajes, fichas competitivas, herramientas de análisis de la competencia, materiales para responder a objeciones, guías para compradores, estudios de caso y marcos de propuestas de valor.
- Proporciona contenidos y herramientas adaptados a los equipos de ventas y de cuentas.
- Planifica y ejecuta campañas coordinadas por correo electrónico, canales digitales, medios de pago, seminarios web, correo directo, contacto de ventas y eventos.
- Gestiona campañas desde la estrategia y la segmentación hasta la ejecución, la medición y el perfeccionamiento.
- Coordina la activación de marketing y ventas, incluido el seguimiento posterior a eventos.
- Define métricas de rendimiento e informa sobre el embudo de ventas, la conversión, el avance de oportunidades, la velocidad y el retorno de la inversión.
- Utiliza datos de rendimiento para recomendar cambios en la segmentación, los mensajes, el contenido, la combinación de canales, el diseño de campañas y la asignación de recursos.
- Colabora con los equipos de Ventas, Socios de Clientes, Gerentes de Cuentas, Soluciones, Entrega, Apoyo a Ventas y Marketing Corporativo.
- Establece responsabilidades, flujos de trabajo, plazos, aprobaciones y traspasos claros.
- Incorpora información del mercado, los compradores, las cuentas y los equipos de campo en las decisiones estratégicas y de inversión.
- Se asegura de que los equipos ejecuten, adopten y midan los programas de marketing, y los mejoren continuamente.
Requisitos
- Título universitario en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
- Al menos 10 años de experiencia en marketing empresarial, de productos, soluciones o de campo, generación de demanda, marketing basado en cuentas o una disciplina relacionada.
- Trayectoria demostrable en el desarrollo y la ejecución de estrategias de salida al mercado y programas de marketing integrados.
- Sólida experiencia en posicionamiento, mensajes, estrategia de contenidos, generación de demanda, marketing basado en cuentas y apoyo a ventas.
- Experiencia colaborando con equipos de ventas y líderes empresariales para impulsar el embudo, captar clientes, ampliar cuentas y hacer avanzar oportunidades.
- Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar campañas integradas en varios canales.
- Sólida capacidad analítica, incluida la de traducir datos de rendimiento de marketing en recomendaciones prácticas para el negocio.
- Experiencia en el seguimiento del embudo generado e influido por marketing, los resultados de campañas, la conversión y el retorno de la inversión.
- Capacidad para liderar equipos interfuncionales y gestionar partes interesadas.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, gestión de proyectos y organización.
- Capacidad para gestionar varias prioridades e iniciativas en un entorno empresarial complejo y dinámico.
Beneficios
- Trabajo remoto desde casa.
- Beneficios de salud y bienestar, incluida cobertura de seguro médico.
- Programas opcionales de atención dental y de la vista.
- Seguro de vida y por incapacidad.
- Plan de ahorro para la jubilación.
- Descuentos para empleados en productos, servicios, viajes y más.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Capacitación remunerada.
- Tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones o licencia por enfermedad.
- Días festivos remunerados.
- Ambiente de trabajo positivo.
- Cultura centrada en la diversidad y la inclusión.
- Posibilidad de recibir bonificaciones o incentivos, según las necesidades del negocio.