مهندس أول لـ Azure DevOps
Applaudo
صمّم منصات Azure آمنة وأتمتة Terraform، وادعم منتجات Applaudo المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر CI/CD والحوكمة وتسليم البنية التحتية السحابية.
فتح
مدير أول لتسويق المؤسسات
قيادة استراتيجيات دخول السوق والحملات المتكاملة وتمكين المبيعات لخدمات Conduent المؤسسية. تنمية مسار المبيعات، واكتساب العملاء، وتوسيع الحسابات القائمة.
الولايات المتحدة97,200 US$ – 126,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويقالوصف
- صياغة استراتيجيات دخول السوق وتنفيذها بما يتماشى مع أولويات النمو والحسابات الرئيسية والقطاعات والحلول واحتياجات المشترين.
- تحويل استراتيجية المحفظة والفرص السوقية إلى خطط تسويقية منسقة.
- توجيه تقسيم الحسابات واستهدافها.
- إعداد الخطط التسويقية وجداول التفعيل ودوريات التواصل والبرامج المستهدفة.
- دعم اكتساب العملاء والنمو في الحسابات القائمة والتقدم في الفرص ذات القيمة العالية.
- صياغة تموضع الحلول وعروض القيمة وأطر الرسائل والسرديات التجارية بما يلبي احتياجات المشترين.
- تحديد شخصيات المشترين ومواءمة قيمة الحلول مع القطاعات وحالات الاستخدام ومعايير اتخاذ القرار ومراحل رحلة المشتري.
- الحفاظ على اتساق الرسائل المؤسسية ورسائل الحلول في التسويق والمبيعات وتفاعلات العملاء.
- الإشراف على إنشاء محتوى المؤسسات والحلول وتمكين المبيعات وصيانته وحوكمته.
- إعداد مواد موجهة للعملاء، تشمل العروض التقديمية وملخصات الحقائق وأوراق البيع والقيادة الفكرية وقصص النجاح ومقاطع الفيديو والعروض التوضيحية والمواقع المصغرة والمحتوى الرقمي.
- إعداد موارد للمبيعات مثل أدلة الرسائل وبطاقات المنافسة والأدوات التنافسية ومواد معالجة الاعتراضات وإرشادات المشترين ودراسات الحالة وأطر عروض القيمة.
- تزويد فرق المبيعات وإدارة الحسابات بمحتوى وأدوات مخصصة.
- تخطيط حملات منسقة وتنفيذها عبر البريد الإلكتروني والقنوات الرقمية والإعلانات المدفوعة والندوات عبر الإنترنت والبريد المباشر والتواصل البيعي والفعاليات.
- إدارة الحملات بدءًا من الاستراتيجية وتقسيم الجمهور وصولًا إلى التنفيذ والقياس والتحسين.
- تنسيق تفعيل التسويق والمبيعات، بما في ذلك متابعة الفعاليات.
- تحديد مقاييس الأداء وإعداد تقارير عن مسار المبيعات والتحويل وتقدم الفرص وسرعتها والعائد على الاستثمار.
- استخدام بيانات الأداء للتوصية بتعديلات على الاستهداف والرسائل والمحتوى ومزيج القنوات وتصميم الحملات وتوزيع الموارد.
- العمل مع فرق المبيعات وشركاء العملاء ومديري الحسابات وفرق الحلول والتنفيذ وتمكين المبيعات والتسويق المؤسسي.
- تحديد المسؤوليات وسير العمل والجداول الزمنية والموافقات وتسليم المهام بوضوح.
- إدماج رؤى السوق والمشترين والحسابات والفرق الميدانية في الاستراتيجية وقرارات الاستثمار.
- ضمان تنفيذ الفرق للبرامج التسويقية وتبنيها وقياسها وتحسينها باستمرار.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تسويق المؤسسات أو المنتجات أو الحلول أو التسويق الميداني أو توليد الطلب أو التسويق القائم على الحسابات أو مجال ذي صلة.
- سجل مثبت في تطوير استراتيجيات دخول السوق والبرامج التسويقية المتكاملة وتنفيذها.
- خبرة قوية في التموضع والرسائل واستراتيجية المحتوى وتوليد الطلب والتسويق القائم على الحسابات وتمكين المبيعات.
- خبرة في الشراكة مع قادة المبيعات والأعمال لتنمية مسار المبيعات واكتساب العملاء وتوسيع الحسابات ودفع الفرص قدمًا.
- قدرة مثبتة على تطوير حملات متكاملة متعددة القنوات وتنفيذها.
- قدرات تحليلية قوية، تشمل تحويل بيانات الأداء التسويقي إلى توصيات عملية للأعمال.
- خبرة في تتبع مسار المبيعات الذي أتى به التسويق أو ساهم فيه، ونتائج الحملات والتحويل والعائد على الاستثمار.
- مهارة في القيادة متعددة الوظائف وإدارة أصحاب المصلحة.
- قدرات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية وإدارة المشاريع والتنظيم.
- القدرة على إدارة أولويات ومبادرات متعددة في بيئة مؤسسية سريعة الإيقاع ومعقدة.
المزايا
- إمكانية العمل عن بُعد من المنزل.
- مزايا صحية ومزايا للرعاية، تشمل تغطية التأمين الصحي.
- برامج اختيارية لطب الأسنان ورعاية البصر.
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز.
- خطة ادخار للتقاعد.
- خصومات للموظفين على السلع والخدمات والسفر وغيرها.
- فرص للتطوير المهني.
- تدريب مدفوع الأجر.
- إجازة مدفوعة، تشمل الإجازة السنوية و/أو المرضية.
- عطلات مدفوعة الأجر.
- بيئة عمل إيجابية.
- ثقافة تتمحور حول التنوع والشمول.
- إمكانية الحصول على مكافأة أو حافز، بحسب احتياجات العمل.
وظائف ذات صلة
مهندس إصدار التصميم لدى جنرال موتورز
General Motors
تنسيق تصميم مكونات ECS والتحقق منها وأعمال الموردين ومراحل البرنامج لدى جنرال موتورز. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين في وارين، ميشيغان.
فتح
مهندس DevSecOps
Scurri
تأمين بنية AWS التحتية وتحسينها، وتطوير مسارات النشر وأتمتة الذكاء الاصطناعي لمنصة Scurri لتوصيل منتجات التجزئة. يقع مقر الوظيفة في وكسفورد، وتركز على الاعتمادية ومعالجة الثغرات والاستجابة للحوادث.
فتح
مهندس ديف أوبس لأدوات أتمتة جودة البرمجيات
General Motors
طوّر أدوات أتمتة متكاملة لدعم تسليم البرمجيات automotive لدى جنرال موتورز. حسّن التكامل والتسليم المستمرين والاختبارات ومراقبة الجودة وسير عمل الهندسة.
فتح
مهندس بنية تحتية متوسط المستوى، إدارة قواعد البيانات
USAAالولايات المتحدة
تكساس93,770 US$ – 179,240 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس البنية التحتيةصمّم وشغّل بنية تحتية قابلة للتوسع لمنصة الخدمات المالية التابعة لـ USAA، مع التركيز على إدارة قواعد البيانات. أتمت تقديم الخدمات، واستكشاف أعطال أنظمة الإنتاج وإصلاحها، وإدارة تقنيات قواعد البيانات.
فتح
أخصائي موثوقية المواقع – فانغارد (مانشستر، نظام هجين)
Vanguard
عزّز منصات فانغارد الاستثمارية في المملكة المتحدة وأوروبا من خلال هندسة موثوقية المواقع. قد اختبارات المرونة، وادعم الاستجابة للحوادث، وساعد فرق التطبيقات الأوروبية على تبنّي ممارسات هندسة موثوقية المواقع.
فتح
مهندس أول لموثوقية المواقع، وقابلية الملاحظة
Ciscoالولايات المتحدة
كاليفورنيا
أيداهو
تينيسي167,700 US$ – 245,200 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس DevOpsفي Cisco، طوّر منصات قابلية الملاحظة باستخدام Splunk وElasticsearch وأدوات التتبّع الموزّع. عزّز الموثوقية والاستجابة للحوادث عبر البنية التحتية السحابية.
فتح
مندوب تطوير الأعمال عن بُعد – كولورادو
AESSEAL
طوّر فرص المبيعات في كولورادو لحلول AESSEAL في موثوقية المعدات الصناعية والاستدامة. أدر أنشطة استكشاف العملاء المحتملين وعلاقات العملاء وخطط المنطقة ومسار المبيعات عن بُعد.
فتح
مهندس أول DevSecOps
SHOP APOTHEKE EUROPE
أمّن خطوط CI/CD ومنصات Kubernetes والتطبيقات السحابية الأصلية، وساعد فرق الهندسة على بناء حلول البيانات والذكاء الاصطناعي بأمان. ساهم في وضع معايير وضوابط الأمن عبر فرق التطوير في SHOP APOTHEKE EUROPE.
فتح
مساعد المستشار العام، معاملات تطوير الأعمال
Bristol Myers Squibbالولايات المتحدة
ماساتشوستس
نيوجيرسي290,450 US$ – 351,951 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقيادة الاستراتيجية القانونية والمفاوضات وإدارة المخاطر لصفقات تطوير الأعمال في بريستول مايرز سكويب في قطاع المستحضرات الصيدلانية الحيوية. توجيه كبار المحامين وتقديم المشورة بشأن معاملات الترخيص والاندماج والاستحواذ والتعاون والاستثمار المعقدة.
فتح